國以農(nóng)為本，農(nóng)以種為先。種子是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，是農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步的重要載體，對于保障糧食安全和提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力具有基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性作用。對國字號種業(yè)企業(yè)來說，這無疑是一份沉甸甸的責(zé)任。安徽皖墾種業(yè)正是肩負(fù)這個使命，十年磨一劍，如今已發(fā)展成為安徽農(nóng)墾集團(tuán)公司控股，中國種子集團(tuán)公司、安徽國元控股（集團(tuán)）公司、安徽省國有資產(chǎn)運(yùn)營公司參股的股份制公司，每年向社會提供良種1億公斤以上，供種面積1500萬畝，社會效益達(dá)4億多元，其中小麥種子生產(chǎn)經(jīng)營量在全國處于前列，2010年跨入中國種業(yè)骨干企業(yè)50強(qiáng)行列，2011年實(shí)現(xiàn)銷售收入3.5億元，利潤3000余萬元。
沃土孕育的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)
安徽皖墾種業(yè)公司前身是成立于1996年的萬源農(nóng)墾種子公司，是安徽農(nóng)墾集團(tuán)經(jīng)營種子的專業(yè)企業(yè)。安徽農(nóng)墾長期以來形成的組織化程度高、技術(shù)實(shí)力強(qiáng)和裝備先進(jìn)的優(yōu)勢，為皖墾種業(yè)的成長與發(fā)展提供了有力的支撐。
1.不斷完善農(nóng)墾基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高農(nóng)墾種業(yè)生產(chǎn)加工裝備水平。經(jīng)過幾代人的不懈努力，安徽農(nóng)墾大部分農(nóng)場在大田生產(chǎn)上實(shí)現(xiàn)了旱澇保收，但在種子生產(chǎn)管理上基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍相對比較薄弱。進(jìn)入新世紀(jì)以來，墾區(qū)積極爭取政策支持，利用農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)和財(cái)政的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目，不斷加強(qiáng)種子生產(chǎn)、加工倉儲等現(xiàn)代設(shè)備裝備建設(shè)，十年中先后投入資金達(dá)億元，全面提升科技和裝備水平。全系統(tǒng)已建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)種子生產(chǎn)田40余萬畝，建成規(guī)范化大型種子加工中心3處；中型種子加工中心10處；大型成套種子精選加工線3條；大中型種子烘干設(shè)備110臺，日烘干能力達(dá)5000噸；大中型機(jī)械化金屬倉80座，房式種子倉庫4萬平方米，倉儲能力8萬噸；水泥曬場60萬平方米。基礎(chǔ)設(shè)施的改建和擴(kuò)建，極大地提高了各場種子生產(chǎn)加工能力。
2.市場網(wǎng)絡(luò)框架形成，經(jīng)營品種不斷豐富，經(jīng)營成效逐步提高。安徽農(nóng)墾屬于典型的生產(chǎn)型種子企業(yè)，種子年產(chǎn)銷規(guī)模1億公斤，形成了良好的規(guī)模效益。但農(nóng)墾獲得的是生產(chǎn)利潤，相對豐厚的營銷利潤讓給了原有縣級公司和規(guī)模經(jīng)營企業(yè)。
國有種子企業(yè)的改革，為農(nóng)墾建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)帶來了機(jī)遇。2003年，安徽農(nóng)墾集團(tuán)提出“由生產(chǎn)型企業(yè)向營銷型企業(yè)轉(zhuǎn)變”的發(fā)展戰(zhàn)略，并在原萬源種子公司基礎(chǔ)上正式組建皖墾種業(yè)公司，開始選擇自有產(chǎn)權(quán)品種，組建零售代理隊(duì)伍，實(shí)行統(tǒng)一營銷，爭取市場零售利潤。
皖墾種業(yè)公司堅(jiān)持自有產(chǎn)權(quán)品種獨(dú)家面對市場銷售的原則，充分利用農(nóng)場現(xiàn)有的營銷力量，實(shí)行農(nóng)墾專營品種“統(tǒng)一代理網(wǎng)點(diǎn)、統(tǒng)一市場零售價格、統(tǒng)一宣傳配送、統(tǒng)一返利政策”等一系列營銷政策，快速建立了市場營銷網(wǎng)絡(luò)框架。
通過統(tǒng)一營銷，化解了農(nóng)墾內(nèi)部各場直接的利益競爭，加強(qiáng)了與客戶的全面溝通，密切了與客戶的關(guān)系；改變了農(nóng)場種子公司坐在家中等客戶的銷售局面，推進(jìn)農(nóng)墾農(nóng)場由坐商行為向市場營銷邁進(jìn)；同時進(jìn)一步了解基層市場的需求，促進(jìn)了良種良法的技術(shù)配套，提升“皖墾”品牌的知名度、忠誠度和美譽(yù)度，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
3.品種研發(fā)隊(duì)伍初步形成，品種資源不斷豐富，核心競爭力不斷增強(qiáng)。隨著種子知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策的實(shí)施、品種更新速度的加快，品種產(chǎn)權(quán)成為種業(yè)市場新的競爭焦點(diǎn)。皖墾種業(yè)從2008年開始在全系統(tǒng)30萬畝小麥種子田布局中，共安排30個小麥品種，其中非保護(hù)品種僅有3個，產(chǎn)權(quán)品種面積超過90%。
為了更多地?fù)碛凶灾髦R產(chǎn)權(quán)品種，皖墾種業(yè)確定了“長短結(jié)合”的種源發(fā)展戰(zhàn)略。短期內(nèi)，適機(jī)購買產(chǎn)權(quán)品種，以緩解因缺乏品種帶來的壓力；同時依托產(chǎn)權(quán)品種促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化，統(tǒng)一營銷，迅速做大。在近兩年的發(fā)展過程中，公司堅(jiān)持科技為先導(dǎo)，一手抓自主研發(fā)，一手抓合作開發(fā)，為企業(yè)的發(fā)展和科研實(shí)力的增強(qiáng)提供了強(qiáng)勁的動力，為科研單位的產(chǎn)品開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化提供了有效的支撐。
公司與中國農(nóng)科院、中國農(nóng)大、安徽省農(nóng)科院、安徽省農(nóng)業(yè)大學(xué)、淮北師范大學(xué)、河南省農(nóng)科院小麥所、山東省農(nóng)科院小麥所、江蘇農(nóng)科院、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)等20多家大專院校、科研院所建立了長期穩(wěn)定的科技協(xié)作關(guān)系。充分利用科研單位的專家、人才優(yōu)勢和公司的資金、基地、技術(shù)人員及勞動力優(yōu)勢，推動新品種、新技術(shù)的推廣。自2003年以來，公司成功推廣了由上述單位選育的小麥新品種鄭麥9023、揚(yáng)麥18、泛麥5號、煤生0308、濟(jì)麥22，水稻新品種綠旱1號、徐旱1號，大豆品種皖豆28、皖墾豆96-1等，并且形成“推廣一個，成功一個；推廣一個，火爆一個”的效果。其中鄭麥9023在安徽累計(jì)推廣面積達(dá)1000萬畝，揚(yáng)麥系列品種累積推廣 400萬畝，泛麥5號累計(jì)推廣1600萬畝，濟(jì)麥22累積推廣500萬畝；水稻綠旱1號、皖豆15分別累計(jì)推廣400萬畝和450萬畝，為農(nóng)民增加效益累計(jì)達(dá) 26.7億元。
著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，皖墾種業(yè)積極組建研發(fā)隊(duì)伍，開展育種攻關(guān)。2006年，公司成立了“皖墾作物品種改良中心”，聘請了安徽省首席小麥育種專家、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)馬傳喜教授，安徽省農(nóng)科院作物所所長張平治研究員為中心技術(shù)負(fù)責(zé)人，聯(lián)合下屬農(nóng)場農(nóng)科所，推動農(nóng)墾育種工作向規(guī)模化、系統(tǒng)化方向發(fā)展。經(jīng)過幾年努力，目前公司擁有自育品種及產(chǎn)權(quán)品種近30個，2011年公司共有58個品系進(jìn)入國家和省試驗(yàn)。濟(jì)麥22、皖墾麥1號、泛麥5號成為國家糧食豐產(chǎn)工程安徽省小麥產(chǎn)區(qū)主推品種。
4.“五統(tǒng)一”形成合力，提升效益。2009年以來，皖墾種業(yè)制定了《皖墾種業(yè)種子生產(chǎn)經(jīng)營管理辦法》、《種子發(fā)展基金提取方案》、《專營品種統(tǒng)一經(jīng)營方案》、《營銷中心運(yùn)作及分配方案》等一系列規(guī)章制度，對種子的生產(chǎn)、加工、包裝、檢驗(yàn)、銷售工作進(jìn)行明確的規(guī)范，初步在系統(tǒng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了種子生產(chǎn)經(jīng)營工作的“五統(tǒng)一”，使得皖墾種業(yè)“統(tǒng)”的功能得到加強(qiáng)，切實(shí)保障了產(chǎn)權(quán)品種的合作、引進(jìn)、開發(fā)。例如通過統(tǒng)一代繁，降低了預(yù)約方繁殖材料價格，每年僅繁材一項(xiàng)就為農(nóng)墾各場節(jié)約成本百萬元。“五統(tǒng)一”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，加強(qiáng)了內(nèi)部管理效能，鞏固了農(nóng)墾種業(yè)的聚合力，增強(qiáng)了皖墾種業(yè)的市場話語權(quán)，有效提升了皖墾種業(yè)的核心競爭力。
實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升品牌知名度。全系統(tǒng)常規(guī)作物良種產(chǎn)銷能力逐年提高，目前已形成“皖墾”牌常規(guī)農(nóng)作物原良種每年達(dá)1億公斤以上的產(chǎn)銷能力，產(chǎn)品銷往安徽、江蘇、河南、山東、江西、湖北、浙江等省份，并一直穩(wěn)據(jù)安徽40%以上的市場份額，2011年銷售額逾3億元。
“皖墾”品牌1998年、2002年和2005年連續(xù)三屆獲安徽省名牌農(nóng)產(chǎn)品稱號；皖墾種業(yè)公司先后獲得安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、省第一批創(chuàng)新型企業(yè)、省著名商標(biāo)、省名牌農(nóng)產(chǎn)品、省誠信種子企業(yè)、農(nóng)發(fā)行黃金客戶和AAA級信用企業(yè)等稱號，2009年獲得農(nóng)業(yè)部育繁推一體化企業(yè)認(rèn)證、中國種業(yè)AAA級信用企業(yè)。
不辱使命勇于擔(dān)當(dāng)
2008年，在小麥種子生產(chǎn)后期和收獲期，出現(xiàn)了20年來極少見的低溫、寡照天氣。由于缺少烘干設(shè)備，堆積如山的種子糧無法達(dá)到入庫水分，造成社會上中小型種子公司合格種子量大幅下降。安徽農(nóng)墾系統(tǒng)通過加大人力物力投入，較好地完成了保種任務(wù)。當(dāng)年小麥種子生產(chǎn)量為9500萬公斤，合格種子量達(dá)到8900萬公斤，保種合格率為93.5%。
面對全省質(zhì)差量弱的嚴(yán)峻供種形勢，安徽省農(nóng)委多次要求農(nóng)墾協(xié)助相關(guān)職能部門完成全省小麥良種補(bǔ)貼招標(biāo)工作。按照省農(nóng)委的要求，安徽農(nóng)墾集團(tuán)全力參與省小麥良種招標(biāo)工作，擔(dān)當(dāng)起農(nóng)業(yè)國家隊(duì)的作用。2008年，農(nóng)墾直接進(jìn)入良種招標(biāo)總量達(dá)到了3216.4萬公斤，是上一年的2.3倍，占全省招標(biāo)總量的54.9%，且招標(biāo)價格控制在2.76 ~ 2.96元/公斤，即使是最高價格時也比河南省小麥招標(biāo)價格低0.20 元/公斤，比山東省低0.27元/公斤，比江蘇省低1.09元/公斤。農(nóng)墾系統(tǒng)由此減少直接利潤643萬元，間接參標(biāo)減少利潤1843萬元，相當(dāng)于讓利2000多萬元給農(nóng)民，確保了省政府惠農(nóng)政策的順利實(shí)施。
在連續(xù)多年的政府招標(biāo)采購中，皖墾種業(yè)不斷放棄零售市場的利潤，積極響應(yīng)政府號召，將自有品種投放到招標(biāo)項(xiàng)目中，未出現(xiàn)一例棄標(biāo)，而且對流標(biāo)的項(xiàng)目區(qū)主動接標(biāo)。雖降低了公司利潤，但每年僅此一項(xiàng)為農(nóng)民節(jié)省成本上億元，帶動86.7萬農(nóng)戶增收18.96億元。
皖墾種業(yè)還依托自身的優(yōu)勢，在安徽省“小麥高產(chǎn)攻關(guān)”、“水稻提升”和“玉米振興”一系列高產(chǎn)創(chuàng)建活動中走在前列，發(fā)揮了積極的示范引領(lǐng)作用。
只為“讓農(nóng)民買到致富的種子”
今年3月，初春的皖北大地還是寒氣襲人的時候，皖墾種業(yè)公司就攜安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、安徽省農(nóng)科院的小麥和玉米專家深入蒙城和蕭縣的農(nóng)村田間地頭，向村民們介紹春耕知識。村民們一邊聽專家們的講解，一邊興高采烈地領(lǐng)取皖墾種業(yè)送來的裝有當(dāng)前春耕田管措施、當(dāng)?shù)刂髟云贩N種植栽培技術(shù)手冊、明白紙、相關(guān)影像資料碟片等內(nèi)容的“春耕大禮包”，部分特困村民還免費(fèi)得到了皖墾種業(yè)提供的玉米種子和農(nóng)資，活動現(xiàn)場熱鬧地像過節(jié)一樣。
為了組織好這次“新春科技支農(nóng)惠農(nóng)”系列活動，皖墾種業(yè)拿出20多萬元，先后邀請數(shù)十位省內(nèi)知名農(nóng)業(yè)專家和本公司的高級農(nóng)藝師，歷時一個月深入皖北小麥主產(chǎn)區(qū)進(jìn)行農(nóng)技服務(wù)和資助貧困村民。這樣的活動公司每年都要利用農(nóng)時茬口舉辦幾次。
公司成立之初，董事長李卓民就擲地有聲地告訴全體員工：皖墾種業(yè)的理念就是“讓農(nóng)民買到致富的種子！”品質(zhì)有保證、服務(wù)細(xì)心周到，農(nóng)民買到的才能是致富的種子。
好產(chǎn)品才有好品質(zhì)，為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，皖墾種業(yè)做了如下努力：
首先是加強(qiáng)育種團(tuán)隊(duì)建設(shè)。公司按照現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的要求，構(gòu)建了以“安徽皖墾生物工程研究院”為科研平臺，“一院六所十一站”的“1611”院所站三級科研體系。公司現(xiàn)有員工約300人，科研工作人員占公司總?cè)藬?shù)的30%以上，為生產(chǎn)好種子奠定了人才基礎(chǔ)。
其次，從2009年開始，在全國率先實(shí)施種子質(zhì)量追溯系統(tǒng)建設(shè)。在種子質(zhì)量管控中，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)可記錄、信息可查詢、流向可跟蹤、責(zé)任可追究。通過使用信息防偽標(biāo)簽，皖墾種業(yè)對農(nóng)墾系統(tǒng)種子生產(chǎn)加工質(zhì)量和銷售工作進(jìn)行了有效的管理、監(jiān)督和制約，這樣一方面可以準(zhǔn)確追溯到問題產(chǎn)生的責(zé)任主體，及時分析原因，采取正確措施，加強(qiáng)內(nèi)部統(tǒng)管的力度，同時更有利于質(zhì)量跟蹤和售后服務(wù)。通過從生產(chǎn)基地到市場的全程質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)和追溯制度，對種子生產(chǎn)、加工、銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行全程質(zhì)量追溯，有效避免了種子經(jīng)營過程中的串貨行為，極大地降低了農(nóng)民用種風(fēng)險。
三是加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。公司實(shí)行營銷區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制，采用直接銷售加間接銷售的方式，不斷加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。堅(jiān)持以品種帶動市場，根據(jù)銷售市場劃分銷售區(qū)域，分別設(shè)立了皖豫蘇魯鄂陜等省銷售區(qū)域。
四是定期舉辦良種良法培訓(xùn)和跟蹤服務(wù)。2009年以來，皖墾種業(yè)各分公司發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢，積極配合地方政府農(nóng)業(yè)主管部門開展“百場、千戶、萬人”農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)工作。3年共開展培訓(xùn)1171場次，培訓(xùn)周邊農(nóng)民和農(nóng)場職工11.5萬人次，發(fā)放技術(shù)資料17萬份、教材8770本，深入田間地頭指導(dǎo)3200場次，取得了地方政府歡迎、農(nóng)墾受益、農(nóng)村農(nóng)民得實(shí)惠的良好社會效益。
宿州埇橋區(qū)村民王化東曾兩次獲得“全國十大種糧能手”稱號，2008年他在宿州市五四青年表彰大會上說：“我們村這幾年的糧食產(chǎn)量大增長，皖墾種業(yè)的好種子和好服務(wù)可是幫了大忙！”
太和縣舊縣鎮(zhèn)種糧大戶徐淙祥今年種植了4120畝麥子，位于小麥糧食豐產(chǎn)工程高產(chǎn)創(chuàng)建、高產(chǎn)試范區(qū)，在省、縣糧豐高產(chǎn)工程專家的指導(dǎo)下，他選用了皖墾種業(yè)的濟(jì)麥22和皖墾麥1號。麥?zhǔn)涨袄闲炀头耆吮阏f他種植的濟(jì)麥22畝穗數(shù)多達(dá)60萬穗，穗粒35，千粒重45克，畝產(chǎn)量不用擔(dān)心。麥?zhǔn)战Y(jié)束，即使今年小麥的紋枯病、赤霉病嚴(yán)重，但由于老徐嚴(yán)格按濟(jì)麥22生產(chǎn)技術(shù)要求及時防控，產(chǎn)量一點(diǎn)沒受影響，2000畝濟(jì)麥22仍然達(dá)到了畝產(chǎn) 700公斤。
太和縣糧豐工程首席專家曹軍說：我們縣是小麥糧豐工程超高產(chǎn)攻關(guān)區(qū)核心試范區(qū)，連續(xù)幾年產(chǎn)量處在全省前列，去年最高單產(chǎn)量達(dá)到741.7公斤，立下汗馬功勞的品種就是皖墾種業(yè)的濟(jì)麥22，今年平均產(chǎn)量仍達(dá)到650公斤。
省農(nóng)科院小麥豐產(chǎn)科技工程課題負(fù)責(zé)人曹承富在今年全省麥?zhǔn)諟y產(chǎn)檢查時表示，這兩年課題組對小麥糧豐工程主推的皖墾種業(yè)濟(jì)麥22、泛麥5號、皖墾麥1號三個品種進(jìn)行超高產(chǎn)配套技術(shù)研究和集成示范，通過在太和蒙城兩個小麥主產(chǎn)縣的示范驗(yàn)證，盡管今年小麥遭遇多種病蟲危害，大面積平均畝產(chǎn)仍達(dá)到了650公斤的成績，圓滿完成了工程合同規(guī)定的產(chǎn)量任務(wù)指標(biāo)。
種業(yè)高地再辟蹊徑
火紅的事業(yè)總是激動人心、催人奮進(jìn)。
在激烈的市場競爭中，皖墾種業(yè)人始終不敢有絲毫的懈怠。為了謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展和進(jìn)一步形成資源、管理、科技、資本運(yùn)作等方面的優(yōu)勢，提升“育、繁、推、銷”一體化經(jīng)營能力，經(jīng)過幾年的艱苦努力，皖墾種業(yè)成功引進(jìn)了中國種子集團(tuán)公司、安徽國元集團(tuán)公司、省國有資產(chǎn)運(yùn)營公司等行業(yè)的戰(zhàn)略投資者，2011年3月26日組建了安徽皖墾種業(yè)股份有限公司，注冊資本1.5億元。
作為全國最大的常規(guī)種子生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，皖墾種業(yè)股份公司的成立標(biāo)志著皖墾種業(yè)順利地實(shí)現(xiàn)了由單一的生產(chǎn)型企業(yè)向育繁推一體化和產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合發(fā)展、由單一實(shí)體經(jīng)營向多元化經(jīng)營并重發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變。
股份公司的組建將使皖墾種業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢種子生產(chǎn)基地進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、集約化、機(jī)械化，從而帶動安徽全省種業(yè)健康快速發(fā)展。公司將利用完善的技術(shù)物資服務(wù)體系，綜合種子經(jīng)營和農(nóng)資服務(wù)經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)年銷售收入8億元，經(jīng)營利潤8000萬元以上。同時新組建的股份有限公司將依托股東資源優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和先進(jìn)的資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)上市融資，進(jìn)一步做強(qiáng)做大皖墾種業(yè)。
揚(yáng)帆起航，皖墾種業(yè)正昂首邁向新征程。
（作者系安徽皖墾種業(yè)股份有限公司總經(jīng)理）
責(zé)任編輯：蔡基松
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