寒意漸濃落葉黃，谷粒飽實催收忙。
金秋十月，北大荒千里機收糧滿倉，連豐喜訊樂開懷。
“供給側結構性改革幫咱換了腦殼，我們合作社在網上與網民互動，照著大家心思生產有機五谷雜糧，從10月3日開始已有48噸賣到了江蘇和浙江，春節前還得給上海供123噸貨，每噸訂購價8000元。”黑龍江墾區紅興隆管理局八五二農場“沃野山莊”農業合作社會理事長徐龍泉高興地說。
當記者問及對供給側結構性改革的認識時，徐龍泉不加思索地答到：供給側結構性改革就是要自覺與市場互動，仔細琢磨大家的心思，人家想要啥就種啥。
像徐龍泉一樣，紅興隆管理局有一大批種植業者在供給側結構性改革中，自覺提升認識，自信開展“攻心”戰略，煥發了農業的勃勃生機，塑造了新型農業職工的新形象。
“回歸”線上?“原”品升值
今年初，國家水稻收購保護價每斤降0.05元的政策一出，許多水稻種植戶都捏了一把汗。
江川農場“廣糧”水稻種植合作社56戶成員家庭卻安若磐石。9月4日開始分段收割，9月10日新稻以每斤0.90元的價格進入上市，畝效益超過650元。
“別看我賣的是原糧，因為是原生態生產的，稻子連年升值，今年每斤又多賣0.03元?！焙献魃绯蓡T47歲的張保剛非常自信地說。
原來，“廣糧”米業公司通過微信、QQ和微博對客商和消費者進行調查，與廣東3家銷售商簽訂了有機米長期購銷合同。為保證優質原材料的供應，米業公司與水稻種植戶聯合成立了合作社，以保證每畝600元利潤，建起了8000畝有機水稻生產基地。
“過去，我們總是盯著國家保護價，生產大宗國儲和零儲糧。在供給側結構性改革的大環境下，國家調整糧食保護價收購政策，要求咱必須自覺回歸到市場規律上來，生產前必須了解好消費者心理，打好銷售牌?！薄皬V糧”米業公司趙廣糧意味深長地說。
農業供給側結構性改革實施以來，紅興隆許多農業從業者不再單純依賴政策開展生產，而是順應市場需求，積極推進多種方式銷售，有效改變了產品不進市場進庫房的經營模式?！盎貧w市場”，讓農業從業者正在實現由過去單純的生產者向營銷商轉變。
“我感覺，進行農業供給側結構性改革，關鍵就是要學會營銷。不光營銷產品，更重要的是營銷心理，滿足消費者的需求。我今年種的富硒大豆全都賣了，每斤比市場價高0.21元，達到1.9元?！笔锕廪r場種植戶黃鵬展說。
曙光農場為做好種植業供給側結構性改革，大打“親情牌”，充分利用分布全國各地的在農場工作生活過的知青開展市場調查，針對消費者需求，與北京“醫筋堂”以每斤原糧高出市場價10%的價格簽訂富硒產品生產合同。農場富硒產品種植規模達到1萬畝，產品全部進入北京市場。紅旗嶺“五星湖”水稻專業種植合作社通過與上?？蜕虒?，種植有機水稻1萬畝，斤售價比市場高出0.11元。
紅興隆農業從業者在供給側結構性改革中，通過抓消費者心理需求，做到產品與市場無縫對接，實現“原”字號農產品在市場中升值。今年，全局訂單種植面積111.8萬畝，涉及高蛋白大豆、黏玉米、鮮食玉米、有機稻、高粱、西紅柿、辣椒等農作物。
“共生”和諧?“親”中利貴
今年秋收，可忙壞了友誼農場第十管理區水稻種植戶劉長友，隨著中國農業大學教授、上海一家綠色食品銷售上市公司老總等多撥貴客來訪，用劉長友種植的水稻加工出的新米以每斤15元的價格被采購一空。
“我這不是搞的‘雁稻’種植嘛！現在消費者都喜歡綠色健康食品，所以我搞起了生態立體種養，養殖600多只鴻雁，用大雁糞水灌溉稻田，絕對不施用化肥，既賣綠色水稻、又賣大雁。”劉長發高興地說。
舌尖上的安全已成為消費者關注的焦點。紅興隆一些農業從業者緊緊抓住消費者的這一心理需求，大打自然和諧共生牌，發展起種類繁多的立體種養殖模式?！肮采蹦Ｊ降呐d起，改變了過去掠奪式的生產，讓產品親近自然、更接地氣，生產者轉換成自然環境的保護者。
八五三農場第四管理區李麗梅在上海一家超市發現，在農場幾毛錢一斤的“小不點”西紅柿，在這里2個就能賣到9元，還有在農場不值錢的胡蘿卜、小毛蔥、南瓜等蔬菜都賣十幾二十元。她泡在超市連續研究了2天，發現上海市民很青睞這些貴菜，一打聽才知道這是原生態產品。她就回到農場承包了一片水面和30多畝稻田，搞起了生態立體循環種養殖，用小河魚喂鴨子，把鴨子和螃蟹放到水稻里去蟲害，再用稻草墊窩發酵成有機肥種水稻?，F在她家年可生產鴨蛋7萬枚、螃蟹2000斤、大米1.2萬斤，鴨蛋賣到5元一枚，大米賣35元一斤；鴨蛋還通過網絡賣到日本和美國，美國客戶為了吃到她家的純天然產品，不惜支付每斤85元的郵費。
種植從業人員在農業供給側結構性改革中學會攻心、營心，也學會了如何利用生態價值提升產品附加值，農產品的銷售不斷創新高。
“農夫山泉是大自然的搬運工，我們就是大自然果實的采摘工。”友誼農場水稻分場“興林”水稻種植合作社理事葛春江風趣地說。
為在農業供給側結構性改革中突出重圍，“興林”水稻種植合作社建起了微信公眾平臺，以發紅包的形式吸“粉”，與消費者互動。當平臺發出合作社搞“蟹稻”種植項目時，一位粉絲回復愿意出50萬元給合作社安裝遠程監控，螃蟹以每斤60元、大米以每斤40元收購。這位粉絲真的出資在合作社的地里安裝了遠程監控，以實時監控生產情況，原來這位粉絲是大連“廣大興盛”食品有限公司的總經理。9月18日合作的550畝“蟹稻”剛開鐮，公司便派人來監督收割和回收產品，合作社“蟹稻”畝效益實現超萬元。
與自然和諧共生的生產模式，有效拓展了中高端市場，不僅讓農業從業人員實現了可持續增收，也有效地提升了生態環境質量，并將生態價值轉化成經濟價值。
在擁有東北最大寒疆果生產面積的五九七農場，許多果農搞林下養殖項目，果子批發價由每斤1.5元提高到2元，食蟲雞、鴨、鵝每只賣到100元以上。
現在，紅興隆管理局綠色食品監測基地達550.15萬畝，有機食品認證基地達40.9萬畝，全國綠色食品原料標準化生產基地達190萬畝，擁有全國地理標志特色農產品5個。
“個性”凸顯?“殊”道生金
“咱們有好的產品，卻賣不出好價錢，根本原因就是同質化現象太嚴重，沒有比較優勢。”五九七農場第三管理區副主任劉錫坤深有感觸地說。
又是一年收獲季，又是一個忙碌秋。
二九一農場水稻種植戶劉榮軍天天忙著向場外快遞大米，最遠郵寄到臺灣。他去年聽說國家水稻收購保護價要降的信息，便開始在市場尋找出路，當了解到龐大的糖尿病患者群體急需適于熬粥的大米時，引進先進技術生產“β-葡聚糖生機米”，受到了市場青睞，大米銷售價格比原來提高3.7倍。
供給側結構性改革改變了紅興隆農業從業人員一味追求規模、產量的傳統生產經營方式，不斷向營銷心理價值的個性化方向發展，“泥腿子”正在轉變成市場攻心的“土專家”。轉變雖處于起步階段，但效益已逐步顯現，產品“個性化”和功能價值日漸突出。
東北食用菌品質有口皆碑。栽種木耳、蘑菇是五九七農場的傳統項目，但是批發價格一直較低。為帶領種植戶走出收入低迷徘徊狀態，劉錫坤通過農場網站、個人QQ和微信渠道調研如何更好滿足消費者對食用菌的需求，很多南方網民反映食用菌煲湯養生，但在外出路上就喝不上菌湯。針對消費者心里需求，劉錫坤找到北京一家食品研究中心，研制出味美的食用菌快餐方便湯，產品剛在網上展示，便受到廣東客商的青睞。
友誼農場第三管理區第二作業站，因土壤含鐵量高，便針對貧血群體生產“富鐵”硬質玉米，每斤售價1元，今秋產品剛收獲便被農場人搶購一空。同樣，八五三農場生產出高鈣米，優品每斤賣50元。
秧歌豬、蟲雞蛋、“水上漂”元宵、五谷方便粥……個性化產品在紅興隆不斷涌現，人氣不斷積攢，CCTV還對秧歌豬制做了專題節目播出。
心有萬殊，創意萬種。紅興隆農業從業者在農業供給側結構性改革大潮中，正聚集消費者的人氣，砥礪前行。
（作者單位：黑龍江省農墾紅興隆管理局宣傳部）
責任編輯：蔡基松
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