讓農(nóng)墾優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品從“幕后”走到“臺前”

時間：2019-06-04作者：胡然然 來源：《中國農(nóng)墾》2019年第3期

美食、美景、特色活動……

2019年春節(jié)期間，農(nóng)墾系統(tǒng)備戰(zhàn)年貨市場，以優(yōu)質(zhì)農(nóng)墾產(chǎn)品保障節(jié)日供應(yīng)；策劃舉辦特色活動，搞活春節(jié)期間文化市場；打造旅游產(chǎn)品，提供春節(jié)旅游的“農(nóng)墾目的地”……為消費(fèi)者奉上了富有農(nóng)墾特色的“節(jié)日大餐”。

10個月內(nèi)，單月銷售額從2萬元增長到100萬元；2019年保底銷售額達(dá)到2000萬元……這是中墾國際電子商務(wù)股份有限公司（以下簡稱中墾電商）某銀行渠道運(yùn)營人員趙謙的工作成績和目標(biāo)。

這位90后女孩語速飛快、思路清晰，對自己從事的工作有顯而易見的激情和自豪感：“原來銀行渠道對我們的農(nóng)墾產(chǎn)品了解比較少，通過過去一年的努力，接受度大幅提高，為農(nóng)墾產(chǎn)品提供的市場空間也越來越大了。”

2018年1月9日正式注冊成立，作為農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)墾局唯一授權(quán)經(jīng)營中國農(nóng)墾電商產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營主體，中墾電商這一年交出的成績單可謂相當(dāng)亮眼。成立一年來，中墾電商運(yùn)營的中國農(nóng)墾官方旗艦店各平臺（渠道）銷售量共計(jì)48.7萬件，銷售額1930萬元，增長率近70%。北大荒的大米、雜糧，廣西大明山的茶葉，內(nèi)蒙古呼倫貝爾的芥花油，甘肅條山的蜂蜜……來自全國21個墾區(qū)、100多個品牌的農(nóng)墾優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)中墾電商的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道逐漸為消費(fèi)者所熟知，在“中國農(nóng)墾”公共品牌的大旗下抱團(tuán)走向市場。

“農(nóng)墾不缺好產(chǎn)品，但是一直以來市場化程度太低。”中墾電商董事長孫智超認(rèn)為，成績的背后是巨大的短板和增長空間。大多數(shù)墾區(qū)的優(yōu)勢集中在生產(chǎn)端，很多農(nóng)場習(xí)慣了原糧大宗貿(mào)易，市場化的步子邁得有點(diǎn)慢：品牌宣傳薄弱、銷售渠道單一、深加工缺乏……“到墾區(qū)去走一走，就會發(fā)現(xiàn)農(nóng)墾的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品‘養(yǎng)在深閨人未識’‘墻內(nèi)開花墻外香’‘好貨賣不出好價(jià)’的情況非常普遍。”孫智超說。

在社會分工日益精細(xì)的今天，“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”才能實(shí)現(xiàn)效益的最大化。目前，中墾電商已基本完成全網(wǎng)絡(luò)布局，在各大主流電商平臺和渠道開設(shè)中國農(nóng)墾官方旗艦店10多家，統(tǒng)籌整合農(nóng)墾體系內(nèi)外各類資源，通過線上帶動線下、線下促進(jìn)線上雙模式融合發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)銷售的“金手指”效應(yīng)逐漸凸顯。

2018年，中墾電商舉辦“智慧農(nóng)墾萬里行”活動走進(jìn)廣西農(nóng)墾、內(nèi)蒙古呼倫貝爾農(nóng)墾。隨著媒體報(bào)道熱度飛升，中國農(nóng)墾官方旗艦店銷量大幅提高。據(jù)某電商平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動期間，廣西農(nóng)墾大明山茶和呼倫貝爾農(nóng)墾芥花油的PV（瀏覽量）從2萬增加到23萬；GMV（成交額）從18.9萬元增加到69萬元，總量增長率達(dá)到265%。

中墾電商公共事務(wù)部總監(jiān)胡湘華認(rèn)為，中墾電商最大的作用是賦能。“對外，中墾電商的使命是傳播農(nóng)墾文化和墾區(qū)特色品牌，對各個墾區(qū)，我們也在幫助他們逐步提高市場化銷售的意識和能力，進(jìn)而助推農(nóng)墾產(chǎn)品建立現(xiàn)代化的銷售體系和標(biāo)準(zhǔn)體系。”

過去一年來，中墾電商深入到各個墾區(qū)農(nóng)場，在了解農(nóng)場實(shí)際情況和需求的基礎(chǔ)上，聚合各自優(yōu)勢，緊密合作，精準(zhǔn)對接，深度挖掘各墾區(qū)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。通過采取直供、定制、包銷等方式，擴(kuò)大宣傳推介，創(chuàng)新營銷策略，提升銷售額，最終實(shí)現(xiàn)了多方共贏。“拿品牌影響力舉例來說，‘中國農(nóng)墾’公共品牌和各墾區(qū)品牌在我們的銷售推介過程中就形成了相互背書、相互借力的效果。”孫智超說。

布局春茶節(jié)、水果節(jié)、國慶節(jié)推廣活動，踩準(zhǔn)品牌傳播時點(diǎn)；聚合墾區(qū)單品，開發(fā)自主品牌，提高市場競爭力；謀劃農(nóng)墾品牌會員制模式，試水平臺合作定制，搭建自媒體矩陣，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷量和品牌曝光率……2019年，中墾電商的工作計(jì)劃列得滿滿當(dāng)當(dāng)。

如同新生代“農(nóng)墾人”趙謙一樣，站在底蘊(yùn)深厚、體量龐大的“中國農(nóng)墾”這個“巨人”的肩上，中墾電商正以一種年輕人的銳氣和力量踐行著現(xiàn)在、謀劃著未來。

責(zé)任編輯：張韌