“建好一個班子，帶好一支隊伍；打造好一個優質的原料生產基地；建好一個研發加工示范基地；‘走出去’辦產業；把‘大明山’品牌打造成為全國著名品牌；搭建好國內外貿易平臺。”這是廣西自治區農墾局局長、農墾集團公司董事長劉剛對茶業集團今年及今后一段時間發展作出的重要指示。
去年，茶業集團交出了一份漂亮的成績單：生產總值完成5003萬元，完成任務的103%；經營總收入23550萬元，完成任務的100%；完成固定資產投資2050萬元，比2010年增加270.4%，超額完成目標任務；精包裝產品銷售收入達到538.26萬元，比2010年增長30.41%，增幅66.63%。
今年是“十二五”規劃第二年，如何實現更高層次的跨越發展？茶業集團從基地、品牌、質量、營銷、合作等方面砥礪奮進，破浪前行，龍年里再次發力快跑。
夯實基礎 厚積薄發
產業轉型升級，是當前每個企業都面臨的緊迫課題。農墾茶產業轉型升級的方向在哪里？
今年3月9日，自治區農墾局副局長、農墾集團公司總經理楊海空在大明山農場考察調研時對茶業集團提出了實施“3個5”的發展目標：建設一個面積50畝的優良茶樹品種繁育中心；建設一個占地50畝的茶葉新產品生產研發與加工基地；建設5000畝良種有機生態茶葉生產基地，其中農墾農場發展2500畝，輻射周邊農戶發展2500畝。
“3個5”計劃涵蓋了生產研發中心、良種繁育示范和大面積有機茶認證建設，三點連成一面，“三箭齊發”加快推進茶業集團的戰略布局，全面提升茶業集團的規模和影響力。
原料基地建設是產業化的基礎性工作，通過基地可以試驗、使用、推廣新品種、新技術，可以實現茶葉生產規模化，提升茶葉整體品質。據了解，茶業集團的茶園基地原面積近14000畝，主要以云南大葉種為主，2009年開始調整品種結構，現有良種采 摘茶園3860畝（不含龍北總場），其中有機茶園2800畝，計劃“十二五”期間發展良種茶園達到10000畝。
面對“基地面積由14000多畝縮小至3860畝，產量驟減，規模驟縮”的現狀，產業轉型這條路該怎么走？“必須全面建設廣西農墾良種生態有機茶園基地，提高農墾茶葉良種化水平和產品技術含量，在新產品開發、新品種選育推廣以及滴灌節水先進技術應用等方面作出表率。”3月22日，自治區農墾局副局長楊偉林考察大明山農場茶園基地建設時有針對性地“把脈開方”。
為此，茶業集團果斷決策，迅速“出招”，整合現有資源，突破原有經營格局，創新思路，著力實現“六個轉變”、打造“4個廣西一流”：一是由純國有經濟成分向股份制、承包制等多種經濟成分共同發展轉變，打造成“產學研一體化、農工貿綜合經營、多元經濟協調發展”的廣西一流的茶葉企業；二是生產基地由以墾區內為主向墾區外擴張轉變；三是產品生產由注重產量向注重優質、安全轉變，打造廣西一流的茶葉原料生產基地。以項目建設為紐帶和平臺，把大明山農場建設成為廣西一流的集有機、生態、觀光、培訓、教育、示范為一體的標準化茶園；四是產品結構由中、低檔向高檔、有機、特色轉變，把大明山制茶公司建設成為廣西一流的技術含量及自動、智能化程度高，且清潔、衛生、低耗，并具有示范、科研、教學功能的茶葉加工企業；五是產品銷售由國內批發為主向國際貿易、品牌連鎖經營轉變；六是經營管理由傳統化、經驗化向系統化、標準化、規范化轉變。
目前，茶業集團下轄先鋒、龍北、茂華、百合、大明山五家制茶公司，茶園基地主要分布在廣西農墾國有龍北總場（先鋒、龍北社區）、廣西南亞熱帶農業科學研究所、大明山農場、百合農場等四家企業，集團采取“龍頭企業+基地（農場）+農戶（茶工）”的產業化經營模式，在抓好自身茶園基地建設的同時，積極與區內各地的茶葉生產商建立合作關系，生產優質、特色產品，不斷拓寬經營規模，集團產品連續八年（2004 ~ 2011）獲得有機茶認證，認證面積達到3709.7畝，建成了名優綠茶、紅茶、青茶、黑茶共16條標準化生產線。
質量是企業發展的靈魂。只有過硬的產品質量，企業才能在市場競爭中站穩腳跟。茶業集團以《廣西農墾2012年“農產品質量安全年”工作方案》為工作主線，著重抓好農產品質量追溯系統項目建設，強化責任，規范生產檔案記錄，加強質量抽檢，確保產品質量安全：一是抓好鮮葉原料質量。堅持最低保護價與市場聯動機制相結合，優質優價；二是抓好產品加工質量。堅持管理人員跟班責任制，抓好加工現場管理；堅持產品售價與薪酬掛鉤的計酬辦法，促使產品質量的提升；堅持三級評審制度，確保進入市場的產品合格率達到100%。
品牌為媒 化繭成蝶
品牌是企業參與市場競爭的尚方寶劍，企業要想在競爭中取得優勢，必須重視品牌的營銷工作。
今年4月初，茶業集團與廣西博物館聯合主辦的“廣西人喝廣西茶”活動，打響了品牌營銷第一槍。壯鄉特色民族服飾展示與茶品展示相融合的T臺秀表演、茶藝舞蹈、古箏表演、免費品味名茶等活動，不但詮釋了商業的含蓄與巧妙，而且也借之進一步凸顯了農墾茶的文化品位。據了解，活動當天，農墾茶的銷售額近萬元。
“茶業的發展有三步要走，產品到商品是第一步，從商品到品牌是第二步，第三步則是從品牌到文化。如何把品牌上升到文化創意，是農墾茶眼下要著重研究的課題之一。”廣西農墾茶業集團董事長唐永寧表示，壯鄉民族文化精髓的注入，讓茶葉從單純的商品變身為影響生活的載體。此次活動向市民直觀展示、宣傳農墾茶系列產品，特別是以文化搭臺，由茶葉唱戲，并以文 化、藝術為烘托，較好地提高了農墾茶的知名度和影響力。
活動當天，自治區文化廳副廳長李民勝現場品嘗了農墾香茗后，對農墾茶贊譽有加：“茶葉蘊含了豐富的本土文化，文化大于茶葉本身，借助文化創意對農墾茶產業進行合理開發，一旦有文化的融匯和滲透，產業擴大了，產品的附加值必然隨之攀升。”
今年初，該集團還推出了幾款新品名茶：白毫雪龍、白毫雪芽、福六紅芽。據有關負責人介紹，這些極富詩意與韻味的新品名茶，選用生長于廣西上林縣大明山制茶有限公司的無公害高山生態茶園中的一芽一葉初展鮮葉為原料，精心制作而成，一經推出，獲得了良好的市場反響。
為了把品牌戰略貫徹到企業運營的每個環節，茶業集團按照統一的設計風格、色調，在廣西區內各大超市、商場、茶葉專營店建立了200多個專柜，并在北京、廣東、湖南等省市建立了產品營銷網絡。今年將繼續拓展總代理或直營店5 ~ 8家（個），力爭精包裝產品銷售收入比去年增加30%以上，通過與大型經銷商聯姻，促進公司貿易部現代化營銷理念和手段的提升，爭取贏得更大的市場份額。
憑借過硬的質量、可靠的信譽和周到的服務，茶業集團成為全國茶業給產品制作“身份證”的首家企業，連續八年榮獲“廣西名牌產品”稱號。據統計，近年來，該集團10多個茶葉品種在“中茶杯”、“桂茶杯”、“國飲杯”、“桂綠杯”等名優茶評比中，共獲得了包括金獎、特等獎、一等獎、擂主在內的60個獎項，“八桂紅”紅茶在第四屆廣西春茶節上榮獲金獎，成為廣西的頂級紅茶。在今年中國茶葉企業產品品牌價值評估中，“大明山”品牌價值正迅速向億元級邁進。
選好“伙伴” 共贏發展
一個企業要想實現更好更快地發展，合作是大趨勢，只有加強企業間的合作才能在利益共享的基礎上共同發展。
在自治區農墾工委、農墾局、農墾集團公司的正確領導下，從去年到今年歷時5個月的“孕育”，農墾茶業集團和北京二商京華茶業公司的合作掀開了歷史新篇章。5月6日，北京人民大會堂，雙方簽署了合作協議，合資共建茶葉種植基地、加工基地，標志著共贏合作邁出了實質性步伐。
農墾茶業集團為廣西農業產業化重點龍頭企業，是廣西茶業首家茶葉產品實現質量可追溯的企業，是目前廣西最大的產供銷、產學研、初精制一體化茶葉企業之一，產品遠銷美國、日本、俄羅斯、東南亞、歐盟等國家和地區及國內各省、市、自治區。北京二商京華茶業有限公司為現代化國有獨資企業，集茶葉種植、加工拼配、包裝生產、終端連鎖銷售、專業市場經營、物業管理、大宗農副產品交易等多種業態于一身，具有完整的產業鏈條，較大的產業規模和資源優勢。雙方將合作建設“北京二商京華茶業有限公司廣西良種有機生態茶葉生產示范基地”，采用現代化滴灌水肥一體化技術，茶葉產品質量全程可追溯，利用示范基地和廣西農墾茶產業資源優勢，研發適合北京乃至世界的高檔優質茶葉新產品，開展茶產品深加工，做長茶產品產業鏈，做好茶產業大文章，打造安全食品產業鏈。
農墾茶業集團董事長唐永寧表示，北京是全國的政治、經濟、文化中心，與北京二商京華茶業公司合作，可提升農墾茶的知名度，提高企業的品牌影響力。集團將充分發揮北京二商京華茶業有限公司的市場資源、銷售網絡等優勢，把廣西農墾及廣西的優質茶葉產品打入北京市場，特別是高端市場。
農墾茶業集團還與福匯堂茶業有限公司、南寧華南城、廣西聯程商品現貨交易股份有限公司等企業進行了洽談合作。
選擇“好伙伴”合作共贏，為茶業集團做大做強奠了定良好基礎，使茶業集團的擴張之路走得積極而穩妥。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。茶業集團將以“6個轉變”和打造“4個廣西一流”為目標，為實現銷售收入和利潤比上年翻一番的目標而努力奮斗，在新的起點上譜寫躍升發展的絢麗篇章。
（作者單位：廣西農墾報社）
責任編輯：蔡基松
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