在塔克拉瑪干沙漠邊緣的風(fēng)沙前沿，新疆兵團(tuán)農(nóng)一師十二團(tuán)八連的百畝紅棗園里，矗立著一座“雪生源”紅棗加工廠。這就是許家正的“小莊園”。
許家正是土生土長的軍墾第二代，他繼承了父輩們吃苦耐勞的屯墾戍邊精神。他的家鄉(xiāng)塔河岸邊的十二團(tuán)只有蘋果、香梨等水果。1989年高中畢業(yè)后，他隨父母到南方探親，看到眼花繚亂的水果市場，艷羨不已之余，萌發(fā)了把那些生長在內(nèi)地的水果移栽到新疆的強(qiáng)烈沖動。他到離家200余公里的阿瓦提縣承包了20畝土地，想培育出核桃、紅棗、蘋果、梨樹苗等。說起來容易干起來太難了，許家正查閱過很多資料，購買了一些書籍，對育苗與嫁接技術(shù)進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，但是由于土質(zhì)條件差，有些樹苗的長勢很弱，投入了不少錢，但來年地里卻看不到希望。
上世紀(jì)90年代初，許家正獨身一人到陜西、山西、東北等地學(xué)習(xí)考察。這些地方種植的紅棗、蘋果、梨子等不但銷路好而且價格高，怎么樣把這些技術(shù)推廣到新疆呢？1996年，他從內(nèi)地找了一批長期從事嫁接樹苗的人組建了一個果苗嫁接隊，為阿瓦提縣的果農(nóng)提供果苗與嫁接服務(wù)。這次嘗試讓他的腰包漸漸鼓了起來。
2005年，團(tuán)場決定調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，土地實現(xiàn)退耕還林、還園。許家正抓住良機(jī)，回到十二團(tuán)八連承包了130畝棗園種植均駿棗。同時，許家正從山西太谷縣高薪聘來技術(shù)顧問，從直播酸棗到嫁接，從修枝到施肥，從灌水到病蟲害防治，每一個技術(shù)環(huán)節(jié)他都與技術(shù)顧問親力親為。到了2007年，他種植的紅棗由于品質(zhì)好、無污染，平均每公斤賣到30元。用大家的話講：“許老板一炮打響了！”隨著時間的推移，許家正積累了豐富的紅棗種植經(jīng)驗，規(guī)模也在逐步擴(kuò)大。在他的影響下，十二團(tuán)棉農(nóng)看到了紅棗市場的前景，團(tuán)里也鼓勵職工種紅棗。
2009年，朋友的一句話提醒了許家正。“別人的紅棗吃起來還沒你的口感好，但別人包裝的好、外觀很好。”他果斷決定興辦紅棗加工廠，投資300余萬元，引進(jìn)了兩套紅棗加工設(shè)備，新建了烘干房和清洗車間，把新鮮的紅棗通過分選、分級、清洗、烘干、化驗，再人工挑選、包裝，然后分等級裝袋封口。許家正的紅棗一下子成了市場的搶手貨。
2010年，十二團(tuán)的紅棗種植規(guī)模擴(kuò)大到7.2萬畝。許家正從中嗅到了新的商機(jī)，他投資600萬元建起了占地面積5畝的廠房，購買了兩套全自動烘干設(shè)備，加工能力達(dá)到每天13噸，不但滿足了自己百畝園生產(chǎn)的駿棗加工需求，還為團(tuán)場的棗農(nóng)們加工紅棗，用他的話講：“一箭雙雕，我得利，棗農(nóng)們方便。”
許家正大部分時間都在跑市場了解行情，深刻領(lǐng)略了“品牌”的力量和效益。他將自己生產(chǎn)的紅棗注冊成“塔河源生雪”商標(biāo)，并通過了工商及相關(guān)部門認(rèn)證，百畝棗園的產(chǎn)品全部實現(xiàn)訂單銷售，2012年銷售額達(dá)到180多萬元。
“許老板，求你再給我三噸駿棗，我的上海和南京市場需要補貨……”
“許老板，第一批余款打你卡了，請查收。看在我說話講信用的面上，發(fā)2噸貨好嗎？……”
新疆2013年的春天乍冷還寒，許老板一邊在地頭指揮剪樹、嫁接、施肥，一邊接著電話跟客商討論著生意。他的“塔河源生雪”紅棗已打入上海、南京、西安、北京等地市場，而且供不應(yīng)求。
（作者單位：新疆兵團(tuán)農(nóng)一師十二團(tuán)）
責(zé)任編輯：蔡基松
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