滴水精神體現的是一種人生態度和人生哲學。一個人如果具有了滴水精神，就能具備堅忍不拔的性格和持之以恒的毅力，就能具有屈伸自如的本領，就能達到普蔭世間、大慈大悲的情懷，就能在人生的旅途上，畫出自己的圓滿。甘肅瑞盛·亞美特高科技農業有限公司董事長張杰武就是堅持滴水精神，在帶領企業不斷發展的同時，也實現了自己的人生價值——題記。
在全國節水行業，“瑞盛·亞美特”可是響當當的品牌，同樣，它的當家人張杰武也是該行業知名的專家。
多年來，張杰武帶領他的團隊以“滴水穿石”的毅力和恒心，大膽探索與實踐，堅持不懈地創新和推廣滴灌節水技術，使企業一年上一個臺階，推動了甘肅乃至全國滴水灌溉技術和節水產業的發展。如今，瑞盛·亞美特公司已實現了從技術引進、吸收轉化到自主研發創新的飛躍，綜合實力在全國同行業排名第三，先后獲得中國灌溉企業甲二級等級證書(為國家行業最高級)、中國質量監督檢驗協會AAA級信用會員單位榮譽證書。“瑞盛·亞美特”牌滴灌管被中國質量監督檢驗協會授予“中國優質名牌”榮譽證書和“中國馳名品牌”榮譽證書。2010年“瑞盛·亞美特”商標被甘肅省工商局認定為甘肅省著名商標，公司的產品被納入國家農機補貼推廣目錄。2011年，公司被甘肅省科技廳認定為高新技術企業。目前，公司在全國十五個省份推廣節水面積120多萬畝，同時出口韓國、哈薩克斯坦等國家，市場份額逐年擴大，已在節水行業樹起了良好的口碑，贏得了同行的贊許和客戶的一致好評。
迎難而上 勇挑重擔
2001年，甘肅亞盛集團利用上市募集資金，投資3.2億元引進以色列耐特菲姆公司技術，在蘭州高新技術開發區興建了高標準的滴灌成套設備生產企業——甘肅瑞盛·亞美特高科技農業有限公司，主要生產先進的滴灌管和配套設備，張杰武擔任公司營銷經理。
對于一個新企業和新產品來說，產品營銷和市場開拓既是一切工作的重中之重，也是難度最大的工作。公司創建之初，由于超前的理念和先進的滴灌節水技術還不被大多數人接受和認知，針對習慣大水漫灌的傳統農業，滴灌節水器材推廣困難重重。這對于張杰武來說壓力可想而知。面對重重困難，為了開拓市場，早已習慣了各種挑戰的他，一邊虛心學習，一邊帶領他的團隊不辭辛勞地宣傳企業，推廣產品和技術。
有付出就有回報。在張杰武和他的團隊堅持不懈的努力下，“瑞盛·亞美特”這個全新的品牌漸漸被人們認知，市場份額也一天天擴大。2006年11月，張杰武擔任公司總經理，為了樹立公司良好的社會形象，推動公司持續快速發展，他根據多年拓展市場的經驗和公司現狀提出了“點滴做起、誠信經營、服務客戶、回報社會”的經營理念。在培訓員工時，他經常給大家講“客戶是上帝，不管是50畝、100畝還是1萬畝滴灌工程，我們不干則已，要干就干好，要做到‘三個對得起’——對得起老百姓，對得起業主，對得起自己的良心和公司員工”。
在他這一理念的指導下，公司承攬了一個又一個工程，營銷網絡不斷完善，市場份額迅速增加，在節水行業贏得了聲譽，客戶好評如潮。
2006年，公司承攬了內蒙古烏海市西山綠化工程，植樹成活率達到98%，受到了烏海市政府的高度評價，為公司成功進入內蒙古市場奠定了基礎。2009年8月，內蒙古自治區在達茂旗召開全區節水現場會；2010年8月，農業部在達茂旗召開全國節水現場會，甘肅瑞盛·亞美特公司都作為唯一應邀參會企業，在大會上做了專題發言。2007年至2009年，公司連續3年在內蒙古達茂旗實施的5萬畝馬鈴薯滴灌工程，畝產由原來平均3600斤提高到6700斤，個別農戶最高畝產達到8000斤，平均畝經濟效益凈增1800元，在當地產生了轟動效應，實現了良好的經濟效益和社會效益，為企業贏得了很高的聲譽，張杰武也因此被達茂旗政府授予“榮譽市民”。2009年公司實現了內蒙古銷售市場的全面推廣，市場占有率達到了50%以上。
2008年公司實施的吉林省松原市前郭爾羅斯縣全自動化玉米滴灌項目，實現了國內首家大面積滴灌全自動化智能控制，旱作玉米平均畝產由原來1000斤提高到2000斤，受到了老百姓的極大歡迎。時任吉林省省長韓長賦視察該項目并給予高度評價，為公司進入吉林市場奠定了堅實的基礎。2009年～2010年，吉林市場占有份額穩步擴大。
2010年，公司承攬的寧夏同心縣黃河水全自動化馬鈴薯滴灌項目也獲得了成功。時任自治區黨委書記陳建國專程視察了該項目，并給予高度評價。
隨著一個個大工程項目的圓滿完工，公司經營業績也不斷提升，銷售收入由2006年980萬元提高到2008年2075萬元、2009年3860萬元、2010年8058萬元、2011年11058萬元，實現了逐年翻番；凈利潤由2006年虧損到2011年盈利1239萬元。公司發展駛上了快車道。
強化管理 創新發展
張杰武始終堅信，企業沒有創新就沒有發展，只有不斷地進行技術創新，才能站在行業的制高點上。自走上公司總經理的職位，熟悉企業管理的他就針對公司存在的問題和不足，進行了全面改革和創新。
他首先從夯實企業基礎、建立和完善各項管理制度抓起。制定了營銷和生產兩大管理制度，加大了財務監管職能，規范了質量管理等制度。生產方面實行了績效考核辦法，將生產一線員工工資收入與產量、質量等考核指標全額掛鉤；營銷方面實行了銷售人員薪酬考核管理辦法；工程施工方面實行個人承包制。這些措施的實施極大地調動了員工的工作積極性和責任心，大量節省了工程施工費用，加快了資金周轉速度。同時健全了公司內部管理機制，調整了公司組織機構設置，狠抓了產品質量，對滴灌生產線進行技術改造，使產品平均廢品率由原來12%降低為6%。引入了ISO9001質量管理體系認證，理順了企業管理流程，為公司全面挖潛改造、實現增收節支作出了貢獻。
在抓好企業管理的同時，張杰武時刻關注行業動態，不斷攻克生產和施工中遇到的難題，使公司技術研發始終保持行業領先。在他的倡導下，企業與蘭州理工大學、甘肅農業大學、甘肅省水利科學院、老教授協會等高校和科研機構建立了合作關系，積極開展了一系列聯合科研攻關和自主創新活動，在引進消化吸收的基礎上再創新，取得了國家授權的三項發明專利，使公司不斷推出新技術新產品，在全國同行業中保持了技術領先水平，為公司參與市場競爭贏得了主動。
近年來，張杰武帶領公司在科技創新和技術進步方面取得了一個又一個成果。通過對進口生產線的改造，研發了生產在線打孔識別系統并取得國家專利，解決了在線生產技術難題；自主研發并申報了國家發明專利“引河滴灌首尾改裝新技術成套設備技術”，攻克了高泥沙黃河水不能用于滴灌這一世界難題，獲得甘肅省科技進步二等獎；自主開發采用的“移動式滴灌、太陽能發電”滴灌新技術，適合西北干旱缺水、缺電地區灌溉，這一技術已在內蒙古固陽縣、達茂旗、清水河縣投入使用，達到了很好的應用效果，為干旱缺水地區推廣滴灌開辟了一條新的途徑。
淡泊名利 無私奉獻
“水深波浪靜，學廣語聲低”。見過張杰武的人都說他是一個熱情、平易近人、專業知識淵博和經驗豐富的節水專家，聽他介紹你馬上就能理解復雜的滴灌系統和原理。其實，很少有人知道他為此付出的心血和汗水。對于滴灌節水知識和技術，他曾經也是一個“門外漢”。為了能做好本職工作，他一方面向技術人員請教，一方面向書本學，刻苦鉆研滴灌生產工藝流程、滴灌系統設計和安裝原理。他常常深入施工一線，親自參與工程設計與安裝，使自已盡快掌握這方面的專業知識，成為行家里手。如今，在節水領域，張杰武的確是一個名副其實的專家，他擁有的專利和豐富的實踐經驗對企業、對社會都是一筆巨大的寶貴財富。
多年來，張杰武多次被上級組織評為優秀工作者和優秀黨員，被中國塑料加工協會聘為專家，被甘肅省老教授協會農業委員會聘為顧問，獲得甘肅省優秀專家稱號，榮獲全國“三農科技服務金橋獎先進個人”稱號。面對一個個榮譽和驕人的業績，映照在各種光環下的張杰武卻感到肩上的擔子更重了，一刻也不敢懈怠。他常常認為所有成績的取得是大家共同努力的結果，離不開各級領導的關心和支持，更離不開國家好的產業政策和全社會對水資源科學的認識和珍惜，他本人只是趕上了好的機遇，做了該做的工作。
在別人眼里，張杰武是成功人士，對企業有功，現在名利雙收，應該坐享其成了。然而年過半百的張杰武還像當初一樣，為了工程進度，為了工程質量，為了廣大業主的利益，同時也為了公司發展和廣大員工利益，常年奔赴在施工一線，公司的工地在哪，哪里就有他的身影。有人大概統計了一下，張杰武一年有230多天的時間都在出差中。
小孝于家，大孝于國。多年來，張杰武一心撲在工作上，在他的帶領下，公司實現了跨越發展。但對于家庭他虧欠的太多，為人子不能常守身邊，為人夫不能陪伴左右，為人父不能盡職盡責。可如果員工家中有事或有困難，他都及時關心看望。作為一個老黨員、一個企業家、一個節水領域的專家，他用實際行動詮釋了什么是“杰出”。
張杰武帶領他的團隊在全國節水行業打造了知名品牌——瑞盛·亞美特，同時也成就了他的理想和事業，使他的人生如滴灌管上的滴滴水珠，在陽光下發出熠熠光芒。
（作者單位：甘肅農墾集團有限公司）
責任編輯：昝瑩瑩
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