記者：首先請您介紹一下一年來農墾系統流通電商工作的進展情況。
彭劍良：一年來，全國農墾系統按照中央部署要求，主動作為，開拓創新，大力發展農產品流通電商產業，取得了明顯成效。
各墾區結合自身實際搭建了一批各具特色的區域性電商平臺上百家。部分墾區還建立了具有較大輻射范圍的物流網絡體系。如黑龍江農墾基本形成了具有倉儲加工、冷鏈物流、港口中轉、集裝箱運輸、信息指揮等多種功能、覆蓋全國的物流體系；廣東農墾圍繞天然橡膠、糧油、糖等大宗農產品建立了倉儲物流系統，與安徽省滁州市共建了輻射南京和華東地區的國際農產品物流園；北京、上海、天津、重慶等墾區根據區域市場特點，建立冷庫、碼頭、鐵路專線、集裝箱運輸等配套流通設施，開展生鮮電商配送流通體系建設。
記者：流通電商工作對于農墾系統而言有哪些重要意義？
彭劍良：大力發展農墾農產品流通電商產業，是保障農產品質量安全，促進一二三產融合發展，推動商業模式和流通業態創新的需要，也是深化農墾體制機制改革、加快發展農墾現代農業、培育農墾國際大糧商，更好服務國家戰略全局利益的需要。
記者：我們注意到，在農墾系統自身流通電商工作取得顯著成效的同時，農墾與國內主流電商平臺的合作也取得了顯著進展。請您介紹一下這方面的相關情況。
彭劍良：9月23日，在中國農墾農場聯盟成立大會上，農墾局與蘇寧集團簽署了共同推進農墾農產品電子商務發展的戰略合作協議，與京東集團簽署了“互聯網+現代農業”戰略合作備忘錄。
在11月5日-8日舉辦的第十四屆中國國際農產品交易會期間，我們組織了首家中國農墾官方旗艦店落戶蘇寧推介活動，對于農墾流通電商產業發展來說，是標志性事件。中墾國際農產品流通股份公司已經簽署了發起人合作框架協議，很快，中墾電商（西部）公司也要簽署發起人協議。在中國農墾農場聯盟的框架下，中國農墾電商聯盟也正在緊鑼密鼓地籌備。
下一步，我們還將與國內主要的第三方電商平臺建立戰略合作關系，借助第三方平臺將農墾優質安全農產品銷往全國，聯手推進農產品質量追溯體系建設，開展金融、保險等延伸服務和農資、旅游電商試點，共同打造中國農墾品牌，樹立農墾引領我國現代農業建設國家隊的形象。
記者：這樣的工作思路，我們是不是將其可以理解為聯合聯盟聯營戰略在農墾流通電商領域的體現？
彭劍良：是的。發展農產品流通電商產業，絕不能自我封閉，自拉自唱。單打獨斗沒有前途，必須要抱團經營，加強墾區之間、墾區企業和外部企業之間的合作。這種合作可以資本為紐帶，發展股權多元化的混合所有制經濟；也可以開展業務合作，利用各自的產品、渠道、品牌優勢開展聯營，取長補短互通有無，形成農墾流通電商的聯合艦隊。
要通過流通電商產業的發展，充分發揮市場和消費需求對生產的導向作用，促進標準化、定制式生產，實現農產品優質優價，從而更好滿足消費者需求；同時，通過流通電商產業的發展，進一步放大農墾長期形成的規模化、組織化、產業化等優勢，推進墾區資源資產整合、產業優化升級，加快建設現代農業大基地、大企業、大產業，加快形成具有國際競爭力的現代農業企業集團和農業領域的航母。
記者：為實現農墾流通電商工作的目標，有哪些方面值得我們注意？
彭劍良：推進農墾流通電商產業發展，深入聯合聯盟聯營戰略，要注重以下四個方面。
一是注重結合農墾實際。要立足農墾，著力解決農墾企業經營中存在的流通渠道不暢通、優質不優價、缺乏市場話語權的問題，積累經驗和市場影響力后再輻射地方，帶動農民闖市場，體現農墾大農場統籌小農場的制度優勢；要依托農墾，將農墾企業在生產經營中的組織化、規模化、質量安全有保障等優勢，通過流通電商等傳遞給消費者；要服務農墾，為農墾農產品生產企業提供全方位的物流、倉儲、營銷、品牌等解決方案，通過統一采購、聯合科技研發的措施提高企業競爭力；要發展農墾，妥善處理好“利”和“義”的關系，尊重市場經濟規律和企業發展規律，堅持平等自愿、互利共贏，建立合作企業間的價值共同體、利益共同體和命運共同體，不斷把農墾企業做強做優做大。
二是注重探索創新。要找準痛點去創新。針對目前農產品流通電商企業普遍存在的渠道費用高、耗損大、產品質量不可控、優質不優價等行業痛點，發揮農墾的產業優勢，通過創新，解決別人解決不了的問題；要把握規律去創新。農產品流通電商相比其他產品而言，難度大、風險高，總體上沒有破題，必須結合農產品鮮活、時效短、品質變異大等特點，創新運營模式，將生產、流通、消費更加緊密地結合在一起，提高流通電商運營效率；要善于總結去創新。對新事物的探索，成功和失敗都是常事，關鍵是要善于總結經驗教訓，不斷加以改進，進行微創新，逐漸積累直至取得成功。
三是要注重規劃引領。必須站在促進“三農”發展全局的高度，站在培育國際大糧商和更好服務國家戰略需要的高度來謀劃，圍繞樹立中國農墾品牌、構建誠信市場體系、形成優質優價市場機制等重點目標制定發展規劃。根據形勢的發展變化，方法策略可以及時調整，但遠景目標不能動搖，不能因一時的順境或逆境而輕易改變。要保持戰略定力，做到堅定不移，堅持不懈，堅韌不拔。
四是注重融合發展。流通、電商和質量追溯必須融合發展。三者的內在結合點是信息化，三者的信息系統要做到互聯互通，讓信息在全產業鏈上流動起來；三者的外在結合點是誠信，共同打造誠信經營、優質優價市場體系。因此，流通企業在規劃時就要把電商的內容考慮進來，而且注重發揮質量追溯的優勢。電商企業也要這樣。質量追溯要發揮支撐和服務的作用，根據流通和電商運營的需要推進轉型升級，形成農墾流通和電商的核心競爭力。
責任編輯：張韌
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