北大荒集團(tuán)綏化分公司黨委依托自身地域優(yōu)勢(shì)和資源稟賦，為農(nóng)民增收謀思路，為農(nóng)業(yè)增效拓市場(chǎng)，在加強(qiáng)品牌建設(shè)、產(chǎn)業(yè)拓展、鏈上延伸等方面吹響“沖鋒號(hào)”，真正讓種得好變?yōu)橘u得好。
高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)目標(biāo)人群
秋收工作全面告捷后，綏化分公司黨委采取主動(dòng)“走出去”、誠心“引進(jìn)來”內(nèi)引外聯(lián)等一系列更精準(zhǔn)、更有力的舉措，黨委主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)“南下西進(jìn)”找資源、拓市場(chǎng)、尋合作，強(qiáng)龍頭、補(bǔ)鏈條、興業(yè)態(tài)、樹品牌，先后率隊(duì)到北京、大連、海南省、四川省等地實(shí)地考察，尋找商機(jī)，延伸合作鏈條，激發(fā)市場(chǎng)內(nèi)生動(dòng)能。
“我們希望與綏化分公司深度合作，共同打造高端農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，為全國業(yè)余高爾夫聯(lián)盟3萬余名會(huì)員提供綠色、有機(jī)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。”大連高爾夫協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長、大連長興島高爾夫度假村總經(jīng)理張興多說。在優(yōu)品海口推介會(huì)上，這個(gè)分公司肇源農(nóng)場(chǎng)“一畝田”項(xiàng)目備受矚目，贏得大連、上海、海口市等多家企業(yè)的關(guān)注與支持，累計(jì)達(dá)成“一畝田”合作項(xiàng)目100畝。
通過內(nèi)引外聯(lián)走出去拓展和對(duì)接全國市場(chǎng)，營銷渠道得到了有效拓展，取得了較好的效果，逐步將肇源的“大荒源谷”綠色有機(jī)高端大米、海倫的“農(nóng)場(chǎng)里”富硒大豆、和平的“十八里香”小雜糧、柳河的黃金餅、綏棱、海倫、紅光的粘甜玉米等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品逐步推向高端市場(chǎng)。同時(shí)，這個(gè)分公司的“我在肇源有畝田”、海倫“一畝三分田”柳河“雞祥三寶”等高端私人訂制項(xiàng)目也隨之走出墾區(qū)、走向龍江、走進(jìn)全國，鎖定了中國追求高品質(zhì)生活的高端顧客群，真正讓高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)目標(biāo)人群。
以小博大放眼全國開辟營銷新賽道
綏化分公司采取“小切口 大戰(zhàn)略、小資源 大市場(chǎng)、小產(chǎn)業(yè) 大效益”產(chǎn)銷發(fā)展新戰(zhàn)略，讓這個(gè)分公司站在墾區(qū)找亮點(diǎn)、站在全國培育大市場(chǎng)賽道上拓市場(chǎng)。
2023年10月，綏化分公司與譜生致輝（北京）供應(yīng)鏈管理有限公司在北京簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方共同為北大荒集團(tuán)綏化分公司優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在北京譜生致輝的展示館揭牌，在北京樹立起展示北大荒集團(tuán)優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)副產(chǎn)品的窗口。伴隨豐富、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品資源引入北京供應(yīng)鏈，雙方將共同打造更高效的供應(yīng)模式，為消費(fèi)者提供更加便捷的綠色健康食材的選購渠道和體驗(yàn)。譜生致輝（北京）供應(yīng)鏈管理有限公司還計(jì)劃依托綏化分公司豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，針對(duì)北京西城區(qū)3000家各類企業(yè)開設(shè)高端農(nóng)產(chǎn)品專營店。
譜生致輝（北京）供應(yīng)鏈管理有限公司董事長劉家欣說：“我們能與領(lǐng)跑中國農(nóng)業(yè)的第一品牌北大荒達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推動(dòng)綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展是我們的榮幸，北大荒擁有得天獨(dú)厚的豐富、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源正是我們需要的。我們將共同打造出一個(gè)更高效的供應(yīng)模式，將綠色和健康的食材帶進(jìn)每一個(gè)家庭。”
2023年，綏化分公司不斷深化合作拓寬銷售渠道，加強(qiáng)與江蘇省蔬菜協(xié)會(huì)會(huì)員蘇芽、維揚(yáng)等企業(yè)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，打造“蘇黑”兩省“千里大豆供應(yīng)鏈”項(xiàng)目，“億口福萬噸大米購銷”項(xiàng)目。通過多次深入的考察調(diào)研，進(jìn)一步夯實(shí)了建立農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)的基礎(chǔ)，不斷推進(jìn)了產(chǎn)需合作向產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈合作深化轉(zhuǎn)型。產(chǎn)銷合作、供應(yīng)鏈管理、基地共建、品牌打造、渠道管理等合作項(xiàng)目也已全面加快落地。
這個(gè)分公司還與國內(nèi)知名的北京首農(nóng)味業(yè)集團(tuán)有限公司進(jìn)行多次合作洽談，北京首農(nóng)味業(yè)集團(tuán)有限公司是國內(nèi)知名的“發(fā)酵性豆制品”加工企業(yè)，其公司品牌“王致和”商標(biāo)被評(píng)定為“中國馳名商標(biāo)”。首農(nóng)味業(yè)集團(tuán)與綏化分公司就“發(fā)酵性豆制品”加工開展原材料供應(yīng)項(xiàng)目合作，首批采購大豆3.5萬噸。不斷推進(jìn)產(chǎn)需合作向產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈合作深化轉(zhuǎn)型。
讓黑土好糧走進(jìn)千家萬戶
“過去，我們只注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，覺得投入全部精力把地種好就行了，受國際國內(nèi)大環(huán)境影響，往往豐產(chǎn)不一定就是增收。”綏化分公司市場(chǎng)運(yùn)營部總經(jīng)理吳俊學(xué)介紹道。
隨著企業(yè)化發(fā)展和市場(chǎng)化推動(dòng)，單一原糧貿(mào)易已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需求，產(chǎn)業(yè)拓展與鏈上延伸勢(shì)在必行。
2023年，綏化分公司圍繞“品牌建設(shè)推進(jìn)年”，實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)略，以“黑土優(yōu)品 盡在農(nóng)場(chǎng)里”為總定位，將“龍道香、大荒源谷、十八里香、金斗灣”等眾多品牌聯(lián)結(jié)到“農(nóng)場(chǎng)里”旗下，形成以“農(nóng)場(chǎng)里”為引領(lǐng)，一體多維、百花齊放的品牌戰(zhàn)略格局。
“從能種好糧到能賣好糧，以品牌開拓全國市場(chǎng)，以全鏈條開辟終端市場(chǎng)，以電商精準(zhǔn)對(duì)接高端市場(chǎng)，做國家糧食市場(chǎng)安全保供的壓艙石一直是綏化分公司營銷工作的前進(jìn)目標(biāo)和發(fā)力方向。”吳俊學(xué)說。
綏化分公司綠色食品認(rèn)證面積91.75萬畝，有機(jī)食品認(rèn)證面積20.18萬畝，已打造出涵蓋綠色糧油、飲料沖調(diào)、特色山珍、即食佳肴、營養(yǎng)生鮮、醇馥美酒等六大系列30余款高品質(zhì)、綠色生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。分公司實(shí)施一手抓農(nóng)服一手抓營銷“雙輪驅(qū)動(dòng)”的新戰(zhàn)略，借助哈洽會(huì)、大豆節(jié)、綠博會(huì)等大型行業(yè)戰(zhàn)略平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)借船出海、借風(fēng)遠(yuǎn)航。依托北大荒集團(tuán)營銷體系和“618”電商節(jié)、“愛久”寵粉日直播活動(dòng)，深入開展了新米節(jié)、集中直播、產(chǎn)品展銷地推、特色文旅節(jié)、“營銷達(dá)人訓(xùn)練營”“營銷推廣官大賽”等活動(dòng)，肇源“龍道香”大米、安達(dá)“十八里香”酸菜、柳河“農(nóng)場(chǎng)里”黃金玉米餅等10多款產(chǎn)品，入選北大荒優(yōu)選超市；32款產(chǎn)品入駐集團(tuán)營銷云平臺(tái)、綠博會(huì)官網(wǎng)、集團(tuán)幸福生活網(wǎng)。農(nóng)場(chǎng)里、大荒源谷、十八里香商標(biāo)入選2023年中國農(nóng)墾品牌目錄，全方位提升了綏化分公司品牌產(chǎn)品競(jìng)爭力和市場(chǎng)美譽(yù)度。實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品鋪市率高、重點(diǎn)門店產(chǎn)品突出、終端類型產(chǎn)品豐富”的營銷成果。2023年，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷收入3000萬元，營銷工作實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。
守望天地間，耕耘一方田。隨著一粒粒金黃的糧食才出田間就上餐桌的成長和銷售軌跡，綏化分公司綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)識(shí)定會(huì)遍布全國各地。
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