近年來，九三分公司緊緊圍繞北大荒集團“1213”高質量發展工程體系和“32366”任務體系，以“雙控一服務”為依托，以專屬專供為目標，著力打造中國大豆食品專用原料生產基地和國家優質酒用高粱生產基地，通過提高認識，轉變思想，把訂單農業作為打開農業產業化的“金鑰匙”，用“小資源”打開“大局面”，實現職工增收、企業增效的目標。
九三分公司僅有300多萬畝耕地，在北大荒集團屬于一個資源小局，如何讓“小資源”產生“大效益”？九三分公司通過對外交流、研究討論，積極采取有效措施，以訂單農業為抓手，推動糧食統營變糧食統“贏”，實現農業產業化發展再上新臺階。
變“等訂單”為“跑訂單”，用統營打造訂單效益
“過去沒有訂單，作物種植種類、數量不好控制，不是缺貨就是滯銷，盈利不多。自從分公司通過糧食統營發展訂單農業后，這些問題都得到了解決，企業盈利了，種植戶也得到了實惠。”九三分公司農業發展部總經理岳遠林介紹 。
據了解，九三分公司由過去未產先銷占比不足50%，到2020年突破70%，2021年實現85%。究竟是什么推動這條“占比曲線”呈穩步增長的態勢呢？
九三分公司11個農場全部成立了國有獨資的糧貿公司，通過發揮糧貿公司的市場經營主體作用，建立“農場+糧貿公司+種植戶”的糧食經營模式，實現農產品統一種植、統一管理、統一經營、統一銷售，形成經營共同體。
“以前我們總是在等訂單上門，以為我們有好原料、好產品就可以靜等客來，后來發現‘等’是不行的，要主動出擊，按照訂單需要進行統一種植，實現由‘為種而賣’向‘為賣而種’轉變，這才是農業產業化發展的長遠之路。”九三分公司黨委書記陳玉林一語中的。
近年來，九三分公司主要領導帶領銷售人員闖市場、跑訂單，與廣東大豆產業技術創新聯盟、達利集團、山東禹王集團等多家加工企業簽訂戰略合作協議。2021年，依托北大荒九三大豆供應鏈公司與大客戶進行交易，最終以每噸高于市場價210元的價格，銷售大豆11萬噸，增加利潤2310萬元。有了大宗訂單在手，實現了以銷定產，銷在種前，扭轉了市場的形勢，經營的底氣更足了，市場銷售的話語權更大了。
同時，九三分公司通過各級媒體平臺及多種宣傳途徑，主動出擊將訂單“引”進來。“在網絡上看到咱們的照片，覺得這里的大豆長勢喜人，現場考察后發現原料質量真的不錯，希望我們合作愉快。”來到九三分公司大豆地塊現場參觀的客商吳先生感慨地說。
變“廣泛銷售”為“定制銷售”，用統營打造“雙贏”
有這樣一組數據：2021年，九三分公司糧食統營量為107.4萬噸，統營率為92.4%，比2020年提高10.3個百分點，實現糧食銷售收入33.71億元，利潤5190萬元。
“這些數字的產生，與分公司堅決落實北大荒集團‘雙控一服務’戰略是分不開的。”在談到糧食統營工作取得成效時，九三分公司黨委書記陳玉林感慨地說。
九三分公司針對市場需求，積極引進示范種植抗逆性強、優質、高產、高效大豆品種20余個，根據品種指標特性、用途進行試驗篩選，并根據企業需求制定生產標準，實現專品種種植、收獲、貯藏、銷售，全力打造國家綠色有機食品大豆專供基地，叫響“九三大豆”品牌。
種有定向，銷有方向。通過糧食統營，按照市場訂單合理規劃種植品種與規模，充分發揮糧貿公司經營主體作用，堅持市場化結算原則，按照當時的市場最高價，采取“現款現貨、即時結算”的方式，從種植戶手中購買糧食，統一通過訂單銷售，既保障了產品質量和供應量，又降低了運輸成本，企業和種植戶有了產品交易的服務區，種植戶不愁銷，企業不愁購，實現了雙贏。
“2021年，‘九三大豆’品牌價值達34.65億元。全公司與達利、海天、瀘州老窖、客家婆等知名企業簽訂原料訂單126萬畝，訂單價格均高于市場價，優質訂單面積達30%以上。”九三分公司產業營銷部總經理劉佳波介紹。
建邊農場根據客戶不同需求，為“幸福麥田”會員提供小麥、石磨面粉、麥仁米、營養掛面等個性化產品服務。同時，打造“建邊古驛”品牌，與八一農大食品學院合作，開發出面包、饅頭等4種專用石磨面粉，以石磨、專用、有機為賣點，通過訂單式、捆綁式、聯動式營銷搶占中高端面粉市場。自2018年發展小麥產業以來，“幸福麥田”訂制7000畝，累計會員超過6000人，年產銷面粉2000噸，這都離不開九三分公司糧食統營“產＋銷”一體化、“私人訂制”的發展思路。
變“賣得出”為“賣得好”，靠訂單種植持續推動糧食統營
九三分公司黨委始終堅信“好糧才能賣好價”，只有保障糧食品質，才能穩定訂單農業可持續發展，更好地實現糧食統營。“我們始終圍繞提質增效這個中心點，通過‘雙控一服務’，抓住統供統銷這個‘牛鼻子’，依托‘黑土地’，叫響‘金豆子’，培育做強‘九三大豆’品牌，用原料的高品質贏得訂單，獲得效益。”九三分公司黨委副書記、總經理張宏雷說。
2021年，分公司實現糧食總產、質量雙提升，大豆百粒重比常年增加2~4克，蛋白提升了1~3個百分點，高粱容重也較常年增加了30~40克/升，全部達到一等糧標準。
是什么原因使得公司糧食品質得到提升呢？
“過去，都是我們自己采購農資，想節省成本，還怕買到劣質的農資。現在好了，由集團統一供應的農資價低質優，品質更有保障，而且一坰地就能減少200多元的投入，讓我們得到了‘實惠’。”紅五月農場種植戶張海龍說出了答案。
九三分公司以一體化協同為重點，按照多方聯動、抱團營銷的原則，對糧食進行統一收購、統一精選加工、統一包裝、統一銷售、統一運送，打造大豆食品原料生產、儲存、運輸、加工全產業安全鏈。
這種統營戰略保障了糧食的品質，做到了從種植、收割到銷售的安全生產全過程可追溯，實現了訂單農業的穩定、可持續發展，老百姓的糧食不愁賣、價格也有了保障。
同時，為規避市場風險，提高糧食統營效益，九三分公司創新經營模式，利用北大荒九三大豆供應鏈公司5萬噸大豆期貨交割庫，通過線上“期貨+套保”的方式銷售大豆2萬噸，獲利400多萬元。
訂單農業只是九三分公司開展糧食統營工作的一個縮影。下一步，九三分公司將按照集團“產業公司+基地”一體化發展的部署要求，把糧食統營作為農業發展的支撐點，把促進訂單農業發展作為發展地區農業經濟的重要舉措來抓，聚合資源，延伸和融合產業鏈，實現企業增效，種植戶增收，使農業升級的腳步更加快速穩健。
責任編輯：經濟貿易處
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