2022年，在賓館行業(yè)普遍受到疫情重創(chuàng)的情況下，作為中山大廈雙主業(yè)之一的商貿(mào)版塊，準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變，在宏觀經(jīng)濟(jì)下行的逆境中取得新突破，對(duì)中山大廈的良性運(yùn)轉(zhuǎn)起到了強(qiáng)有力的支撐。
在穩(wěn)住主力品牌、核心渠道基本盤的基礎(chǔ)上，中山商貿(mào)大力加強(qiáng)零售終端市場(chǎng)的外延開發(fā)，匯集力量在傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)O2O業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)，積極獲取營(yíng)業(yè)外資源，謀劃渠道專屬商品，加強(qiáng)門店傳播效應(yīng)，多品牌發(fā)力，由“點(diǎn)”向“鏈”再向“面”集聚擴(kuò)散，全年O2O線上業(yè)務(wù)商品上線率較同期提高20%以上，其中“樂(lè)互宜”“威露士”“王朝”實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有，銷售額達(dá)1423萬(wàn)元。在電商平臺(tái)業(yè)務(wù)方面，持續(xù)深入研究BC一體化新零售模塊，成功開通“拼多多”店鋪，實(shí)現(xiàn)公司傳統(tǒng)電商平臺(tái)“零”的突破，全年實(shí)現(xiàn)銷售300萬(wàn)元。中山商貿(mào)微信視頻號(hào)在“雙十一”期間進(jìn)行了直播首秀，進(jìn)一步提升了商貿(mào)品牌在線上平臺(tái)的知名度。在特通渠道業(yè)務(wù)方面，進(jìn)一步強(qiáng)化養(yǎng)老院、月子會(huì)所的有效拜訪、粘性回訪及資源型傳播，積極協(xié)調(diào)廠方“特供”產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)瓶頸突破，立體型社區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)一步完善。全年開發(fā)養(yǎng)老院2家、嬰童店9家、團(tuán)購(gòu)分銷2家，實(shí)現(xiàn)銷售412萬(wàn)元。在社區(qū)社群業(yè)務(wù)方面，進(jìn)一步引入新團(tuán)長(zhǎng)加盟，嫁接中山大廈餐飲外賣形成聯(lián)銷模式，積極開發(fā)社群母嬰團(tuán)長(zhǎng)9名并裂變64名小團(tuán)長(zhǎng)，全年實(shí)現(xiàn)開團(tuán)48次，實(shí)現(xiàn)銷售120萬(wàn)元。在銷售區(qū)域方面，確定以“價(jià)值高，費(fèi)率低”的企劃品為重點(diǎn)分銷品項(xiàng)，通過(guò)信息收集、客戶介紹及廠方資源，積極拓展華東區(qū)域外市場(chǎng)，經(jīng)實(shí)地考察、主動(dòng)拜訪、精準(zhǔn)營(yíng)銷，批發(fā)業(yè)務(wù)現(xiàn)已拓展至天津、邯鄲、鄭州、唐山、成都等地。
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