2月29日，經(jīng)過一個月的精心策劃與高效執(zhí)行，綏化分公司“新春好食光·年味北大荒”2024年“營”新春市場活動圓滿結(jié)束。此次活動以“六大行動”為核心，包括甄選好物、直播好禮、年貨大集、南北互動等，取得了豐碩成果。整個活動過程中，分公司營銷團隊以“飛馳人生”的精神狀態(tài)投入到工作中，將傳統(tǒng)年味與現(xiàn)代營銷相結(jié)合，為廣大消費者帶來了新穎、實用的年貨選擇。
近年來，分公司秉持做優(yōu)品質(zhì)、做強品牌的營銷理念，主打綠色化、高端化、品牌化和訂制化產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，通過線上線下、合作自營等模式，補齊市場占有率低和競爭力不足的短板，逐步闖出一條適合自身發(fā)展的營銷新路。
“過去，我們把大部分精力放在了種地上。但是，隨著企業(yè)化發(fā)展和市場化推動，單一原糧貿(mào)易已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需求，產(chǎn)業(yè)拓展與鏈上延伸勢在必行。”綏化分公司副總經(jīng)理焦偉表示。
經(jīng)過深入研討與精心策劃，分公司黨委決定踐行“走出去”“引進來”發(fā)展戰(zhàn)略，成功舉辦首屆企業(yè)年會暨農(nóng)服營銷推介洽談會。同時，分公司主要負責人帶隊南下西進，找資源、拓市場，先后參加第三屆全國農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化大會、中西部煤炭發(fā)展高峰論壇等活動；與譜生致輝（北京）供應鏈管理有限公司、成都優(yōu)菜集團等簽訂農(nóng)產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略合作協(xié)議；與江蘇蔬菜協(xié)會豆芽企業(yè)達成芽豆、蛋白豆10萬噸供應意向；與山東睿安利祥新材料有限公司簽訂100畝“一畝田”認購協(xié)議。
分公司還將肇源大米、柳河草原紅溜達雞、富硒有機黏玉米等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品遠銷上海、重慶、北京等地，“龍道香”系列大米產(chǎn)品更是入選省人大招標采購目錄。2023年，“我在肇源農(nóng)場有畝田”私人訂制項目簽約300余畝，實現(xiàn)銷售收入185萬元。今年，該項目預計與5家大客戶簽約，種植面積可達400畝以上。
“做好營銷工作的核心人。”綏化分公司市場運營部總經(jīng)理吳俊學一直這樣認為，“我們首先拿出精力、人力和財力，重點培訓自己的隊伍，為營銷事業(yè)長遠發(fā)展提供人才儲備。”
2023年，分公司組織開展電子商務培訓5期，培訓人數(shù)500余人次；組織參加品牌維權(quán)、特色農(nóng)產(chǎn)品營銷、高素質(zhì)農(nóng)工、短視頻制作、“營銷達人訓練營”等培訓班8期，培訓人數(shù)600余人次；組織電商團隊走進北安親民食品公司開展沉浸式學習，并參與“冬日好食光、惠選北大荒——北大荒年貨節(jié)”直播活動。
分公司還不斷強化市場經(jīng)營意識，巧借全民營銷引擎激發(fā)營銷動力。同時，利用抖音、快手等平臺進行推介，通過線上線下雙擎發(fā)力，讓每一個崗位都成為銷售工作的重要一環(huán)，真正實現(xiàn)職工增收、企業(yè)增效。
“我們把全民營銷作為拓寬產(chǎn)品銷售渠道、助力企業(yè)發(fā)展的新途徑，充分發(fā)揮黨員干部龐大的親友群、朋友圈等信息渠道，宣傳銷售咱們的產(chǎn)品，形成人人參與營銷、人人享受銷售紅利的濃厚氛圍。”吳俊學談起新一年的營銷工作時表示，要實現(xiàn)宣傳多點開花、品牌快速出圈、團隊快速裂變、銷售業(yè)績大幅提升的新突破。
今年是綏化分公司新媒體電商營銷的發(fā)力年、突破年。分公司將從“六個整合”“三個保障”“一個裂變”集中發(fā)力，全力打造電商營收新增長點。通過成立分公司電商中心，搭建電商運營新架構(gòu)，在物流配送、云倉租賃等方面加強合作、抱團發(fā)展，加快形成營銷合力，將品牌做優(yōu)做強。
分公司堅持“黑土優(yōu)品 盡在農(nóng)場里”的定位，將“龍道香”“大荒源谷”“十八里香”“金斗灣”等眾多品牌聯(lián)結(jié)到“農(nóng)場里”旗下，構(gòu)建“農(nóng)場里”和“農(nóng)場里+”雙品牌發(fā)展模式，進一步做大做強“農(nóng)場里”區(qū)域公共品牌。目前，“農(nóng)場里”旗下品牌產(chǎn)品包含綠色糧油、飲料沖調(diào)、特色山珍、即食佳肴、營養(yǎng)生鮮、醇馥美酒等六大系列30余款綠色有機產(chǎn)品。
2023年，肇源“龍道香”大米、安達“十八里香”酸菜、柳河“農(nóng)場里”黃金玉米餅等10余款產(chǎn)品入選北大荒優(yōu)選超市；“大荒源谷”品牌3款產(chǎn)品榮獲“黑土優(yōu)品”認證；“農(nóng)場里”“大荒源谷”商標入選2023年中國農(nóng)墾品牌目錄，30余款產(chǎn)品入駐集團營銷云平臺、幸福生活網(wǎng)和綠博會官網(wǎng)；柳河黃金餅、鐵力五糧煎餅入選北大荒綠色智慧廚房新年禮盒產(chǎn)品榜單，全方位提升了分公司自有品牌影響力和市場美譽度。
“我們在制作品牌宣傳片、宣傳冊上下功夫，除了常規(guī)的營銷手段外，還將舉辦‘農(nóng)場里’品牌冠名文體賽事活動，積極參加北大荒集團組織的北大荒品牌和產(chǎn)品故事征集活動。”分公司副總經(jīng)理焦偉表示，今后，分公司要充分借助各類展會、推介會“走出去”，逐步向一線城市營銷渠道拓展，加快布局全國市場，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品鋪市率高、重點門店產(chǎn)品突出、終端類型產(chǎn)品豐富的格局。
分公司還通過持續(xù)打造私人訂制體驗式套餐項目，發(fā)揮所屬農(nóng)（牧）場區(qū)位優(yōu)勢，依托有機、零概念、富硒、弱堿的產(chǎn)品優(yōu)勢，堅持以質(zhì)量追溯為突破，倡導綠色、安全、營養(yǎng)、健康生活理念，集中打造“我在肇源有畝田”、海倫“一畝三分田”、柳河“雞祥三寶”私人訂制項目，推動農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、消費和產(chǎn)業(yè)鏈提檔升級。
新的一年，綏化分公司將立足墾區(qū)、放眼全國，加快布局全國大市場的新領域新賽道，不斷提升產(chǎn)品競爭力和市場占有率，繼續(xù)在營銷創(chuàng)新路上續(xù)寫“飛馳人生”。
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