面對(duì)大米行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，今年以來，蘇墾米業(yè)積極推動(dòng)總部營(yíng)銷體系改革，聚焦南京市場(chǎng)，全力拓展民用糧銷售渠道，大客戶事業(yè)部業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍。1-5月，南京市場(chǎng)銷售大米8300噸，同比增長(zhǎng)31%。
近年來，受外部因素影響，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品在電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等線上平臺(tái)銷售發(fā)展迅猛，新興渠道優(yōu)化供給、暢通連接，激發(fā)下沉市場(chǎng)動(dòng)能。蘇墾米業(yè)順勢(shì)而為，加大對(duì)天貓、京東、拼多多等第三方平臺(tái)及“蘇墾尚膳”自營(yíng)平臺(tái)宣傳推廣力度，加大社區(qū)業(yè)務(wù)投入。積極參與“618大促”“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)拉升銷量，依托微信公眾號(hào)、小程序結(jié)合重大節(jié)日節(jié)氣推介產(chǎn)品，“蘇墾優(yōu)品”抖音號(hào)常態(tài)化開展直播，整合墾區(qū)“葵王”油、中山大廈鹵味、農(nóng)場(chǎng)雜糧、雞蛋、水果等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開展中高檔小區(qū)團(tuán)購(gòu)、節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)。1-5月，“富硒米”“有機(jī)米”等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品回購(gòu)率較高，線上銷售600噸，同比上升10.1%。目前，公司正著手升級(jí)“蘇墾尚膳”微信小程序，未來可兼容社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)和C端客戶，并探索嘗試基地直達(dá)終端的業(yè)務(wù)模式。
在線上布局的同時(shí)，蘇墾米業(yè)精耕線下市場(chǎng)，優(yōu)化大型商超、新零售渠道。公司加大蘇果超市門店宣傳曝光，提升產(chǎn)品能見度，持續(xù)做好商超渠道維護(hù)。同時(shí)，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，發(fā)力細(xì)分渠道，與金融、石化系統(tǒng)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。銀行積分兌換業(yè)務(wù)已覆蓋郵儲(chǔ)、農(nóng)行、招行、交行、江蘇銀行等，郵政儲(chǔ)蓄銀行井噴式發(fā)展至153個(gè)網(wǎng)點(diǎn)；油卡儲(chǔ)值業(yè)務(wù)成功嵌入南京悅孚石化、君達(dá)石化21個(gè)加油站點(diǎn)。通過產(chǎn)品地推、電子大屏方式，在銀行網(wǎng)點(diǎn)和加油站點(diǎn)投放宣傳廣告，主推的產(chǎn)品“蘇墾水晶米”因口感上乘、性價(jià)比高受到客戶群體青睞，銷量大幅攀升，1-5月銷售2200噸，同比增長(zhǎng)83%。
蘇墾米業(yè)積極加強(qiáng)與省相關(guān)部門對(duì)接，竭力服務(wù)全省中小學(xué)食堂，確保“餐桌上的安全”。公司成立工作專班穩(wěn)步推進(jìn)，開辟無錫、蘇州、宿遷、淮安、南通等地學(xué)校主糧業(yè)務(wù)，南京地區(qū)新增六合、浦口、江北新區(qū)等，現(xiàn)公司供應(yīng)全省中小學(xué)已超1000所，因大米品質(zhì)穩(wěn)定、服務(wù)響應(yīng)及時(shí)，受到廣大師生、家長(zhǎng)認(rèn)可。1-5月，南京地區(qū)學(xué)校實(shí)現(xiàn)銷售1450噸，同比增長(zhǎng)76.2%。針對(duì)幼童特殊群體，公司以“綠色、健康、可追溯”為亮點(diǎn)推出高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“蘇墾水韻星辰”，供應(yīng)幼兒園食堂，產(chǎn)品單價(jià)同比增長(zhǎng)14.6%。目前，公司籌劃融合綠色基地“安全、健康”屬性和江蘇農(nóng)墾自主品種香緣99“軟糯香”特質(zhì)，重塑兒童食用的“寶貝米”專用產(chǎn)品，推動(dòng)專用產(chǎn)品進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)。
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