北大荒集團綏化分公司黨委依托自身地域優勢和資源稟賦，為農民增收謀思路，為農業增效拓市場，在加強品牌建設、產業拓展、鏈上延伸等方面吹響“沖鋒號”，真正讓種得好變為賣得好。
高質量農產品走進目標人群
秋收工作全面告捷后，綏化分公司黨委采取主動“走出去”、誠心“引進來”內引外聯等一系列更精準、更有力的舉措，黨委主要領導親自帶隊“南下西進”找資源、拓市場、尋合作，強龍頭、補鏈條、興業態、樹品牌，先后率隊到北京、大連、海南省、四川省等地實地考察，尋找商機，延伸合作鏈條，激發市場內生動能。
“我們希望與綏化分公司深度合作，共同打造高端農產品產業鏈，為全國業余高爾夫聯盟3萬余名會員提供綠色、有機優質農產品。”大連高爾夫協會執行會長、大連長興島高爾夫度假村總經理張興多說。在優品海口推介會上，這個分公司肇源農場“一畝田”項目備受矚目，贏得大連、上海、海口市等多家企業的關注與支持，累計達成“一畝田”合作項目100畝。
通過內引外聯走出去拓展和對接全國市場，營銷渠道得到了有效拓展，取得了較好的效果，逐步將肇源的“大荒源谷”綠色有機高端大米、海倫的“農場里”富硒大豆、和平的“十八里香”小雜糧、柳河的黃金餅、綏棱、海倫、紅光的粘甜玉米等優質農產品逐步推向高端市場。同時，這個分公司的“我在肇源有畝田”、海倫“一畝三分田”柳河“雞祥三寶”等高端私人訂制項目也隨之走出墾區、走向龍江、走進全國，鎖定了中國追求高品質生活的高端顧客群，真正讓高質量農產品走進目標人群。
以小博大放眼全國開辟營銷新賽道
綏化分公司采取“小切口 大戰略、小資源 大市場、小產業 大效益”產銷發展新戰略，讓這個分公司站在墾區找亮點、站在全國培育大市場賽道上拓市場。
2023年10月，綏化分公司與譜生致輝（北京）供應鏈管理有限公司在北京簽署戰略合作框架協議，雙方共同為北大荒集團綏化分公司優質農產品在北京譜生致輝的展示館揭牌，在北京樹立起展示北大荒集團優質綠色農副產品的窗口。伴隨豐富、優質的農副產品資源引入北京供應鏈，雙方將共同打造更高效的供應模式，為消費者提供更加便捷的綠色健康食材的選購渠道和體驗。譜生致輝（北京）供應鏈管理有限公司還計劃依托綏化分公司豐富的農產品資源，針對北京西城區3000家各類企業開設高端農產品專營店。
譜生致輝（北京）供應鏈管理有限公司董事長劉家欣說：“我們能與領跑中國農業的第一品牌北大荒達成戰略合作，共同推動綠色有機農產品的發展是我們的榮幸，北大荒擁有得天獨厚的豐富、優質農產品資源正是我們需要的。我們將共同打造出一個更高效的供應模式，將綠色和健康的食材帶進每一個家庭。”
2023年，綏化分公司不斷深化合作拓寬銷售渠道，加強與江蘇省蔬菜協會會員蘇芽、維揚等企業的戰略合作關系，打造“蘇黑”兩省“千里大豆供應鏈”項目，“億口福萬噸大米購銷”項目。通過多次深入的考察調研，進一步夯實了建立農產品產銷對接平臺的基礎，不斷推進了產需合作向產業鏈、供應鏈合作深化轉型。產銷合作、供應鏈管理、基地共建、品牌打造、渠道管理等合作項目也已全面加快落地。
這個分公司還與國內知名的北京首農味業集團有限公司進行多次合作洽談，北京首農味業集團有限公司是國內知名的“發酵性豆制品”加工企業，其公司品牌“王致和”商標被評定為“中國馳名商標”。首農味業集團與綏化分公司就“發酵性豆制品”加工開展原材料供應項目合作，首批采購大豆3.5萬噸。不斷推進產需合作向產業鏈、供應鏈合作深化轉型。
讓黑土好糧走進千家萬戶
“過去，我們只注重農業生產，覺得投入全部精力把地種好就行了，受國際國內大環境影響，往往豐產不一定就是增收。”綏化分公司市場運營部總經理吳俊學介紹道。
隨著企業化發展和市場化推動，單一原糧貿易已經不能滿足現代企業發展的需求，產業拓展與鏈上延伸勢在必行。
2023年，綏化分公司圍繞“品牌建設推進年”，實施品牌營銷戰略，以“黑土優品 盡在農場里”為總定位，將“龍道香、大荒源谷、十八里香、金斗灣”等眾多品牌聯結到“農場里”旗下，形成以“農場里”為引領，一體多維、百花齊放的品牌戰略格局。
“從能種好糧到能賣好糧，以品牌開拓全國市場，以全鏈條開辟終端市場，以電商精準對接高端市場，做國家糧食市場安全保供的壓艙石一直是綏化分公司營銷工作的前進目標和發力方向。”吳俊學說。
綏化分公司綠色食品認證面積91.75萬畝，有機食品認證面積20.18萬畝，已打造出涵蓋綠色糧油、飲料沖調、特色山珍、即食佳肴、營養生鮮、醇馥美酒等六大系列30余款高品質、綠色生態有機農產品。分公司實施一手抓農服一手抓營銷“雙輪驅動”的新戰略，借助哈洽會、大豆節、綠博會等大型行業戰略平臺，實現借船出海、借風遠航。依托北大荒集團營銷體系和“618”電商節、“愛久”寵粉日直播活動，深入開展了新米節、集中直播、產品展銷地推、特色文旅節、“營銷達人訓練營”“營銷推廣官大賽”等活動，肇源“龍道香”大米、安達“十八里香”酸菜、柳河“農場里”黃金玉米餅等10多款產品，入選北大荒優選超市；32款產品入駐集團營銷云平臺、綠博會官網、集團幸福生活網。農場里、大荒源谷、十八里香商標入選2023年中國農墾品牌目錄，全方位提升了綏化分公司品牌產品競爭力和市場美譽度。實現“產品鋪市率高、重點門店產品突出、終端類型產品豐富”的營銷成果。2023年，實現農產品營銷收入3000萬元，營銷工作實現了歷史性跨越。
守望天地間，耕耘一方田。隨著一粒粒金黃的糧食才出田間就上餐桌的成長和銷售軌跡，綏化分公司綠色有機農產品地理標識定會遍布全國各地。
責任編輯：經濟貿易處
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