2021年，北安分公司農業生產成績斐然：糧食總產38億斤，統營26.8億斤，占糧食總產量的71.43%，實現營收17.45億元。近年來，北安分公司從種植、品牌、銷售入手，通過農業生產統管、糧食統營，不斷創新農業生產管理體制機制，探索糧食統營商業模式和運營方式，放大“統”的效應、“贏”的優勢，努力實現糧食經營效益最大化，在營銷上贏得了好“錢”景。
夯實種植端 沃野黑土糧滿倉
營銷是深化改革、加快企業發展的核心要素，而掌握“大基地”的糧源是糧食營銷的基礎。北安分公司從種植端入手，以共同經營的方式實現農業統供、統種、統管、統收，從而實現種好糧、多產糧、產優糧，掌控糧源和糧權的目標。
在農業科技服務公司，種植戶們滿臉笑容地說：“過去種地，春天怕農資買假了、買貴了，夏天怕田間管理跟不上誤農時，秋天又怕糧食賣不上好價錢。現在這些鬧心事兒都沒有了。”春節剛過，北安分公司的種植戶就開始張羅著將自家耕地托管給農業科技服務公司。
近年來，北安分公司堅持“大農場統籌小農場、統分結合”的雙層農業生產經營管理體制不動搖，以市場為導向，以農業科技服務公司為載體，持續健全完善農業經營服務體系和農業生產科技體系建設，通過全面開展技術服務和穩步推進土地托管，實現了農場與規模家庭農場的共同經營。
“共同經營可以形成合力和優勢。”分公司農業發展部副部長遲宏偉介紹，共同經營實現了從種植、管理、防病、收獲各環節的全過程托管，通過集中采購農業生產資料、采用規模化標準化作業、訂單溢價回收優質農產品等方式，充分發揮農機裝備優勢和科技服務效能，實現農業節本、提質、增效，從而降低農業自然風險和市場風險。2021年，北安分公司共同經營耕地400萬畝，種植戶節約投入品成本2445萬元，糧食提質增產帶來增收3056萬元。
“實實在在的收益不僅鼓起了種植戶的錢包，也激發了種植戶‘統’和‘營’的熱情，為糧食統營奠定了基礎。”建設農場負責人說。去年，農場共同經營土地面積達20.68萬畝，統營糧食8.85萬噸，占共同經營耕地糧食產量的97.68%。
以統促營是北安分公司提升糧食產量、掌控更多糧源的重要法寶，也為北大荒集團實施“雙控一服務”戰略，打造農地運營商和國際新型糧商提供了保障。
釋放品牌力 合作共贏闖新路
近日，北大荒親民有機食品抖音直播間內熱鬧非凡，“北國寒地”品牌產品專場線上營銷活動剛剛開播，粉絲下單量就超過500余份，銷售額達3萬余元。這是北安分公司以品牌營銷為突破口，加強品牌建設，發力營銷端的成功實踐。
品牌不僅是一種識別標志，更代表著精神象征和價值理念，實現由大糧倉向大糧商轉變，必須加強品牌建設，提升品牌的認同，以品牌效應推進營銷升級。北安分公司整合區域資源，將公用品牌的影響力注入經營與發展中，讓糧食擁有了“金名片”。
近年來，北安分公司突出地域特色，發揮管理優勢，圍繞寒地黑土、綠色有機、原生態特色，種植無公害農產品、綠色食品和有機食品這條主線，打造“北國寒地”公用品牌，建立了公用品牌準入和退出機制，研發出米、面、油、雜糧等27類200余種產品。同時，強化數字農業平臺建設，入選品牌榜單的有機產品通過自建基地，建設質量檢測和質量追溯體系，打造農產品信用評價體系，成為消費者信賴的品牌。
在創建公用品牌的同時，北安分公司推進產品營銷向品牌營銷轉變。紅星農場將品牌打造和產品營銷相結合，在線上開通“親民有機”營銷直播間，線上推出“親民日記vlog”系列視頻，產品走進知名網紅直播間，提升了品牌知名度和曝光率。在線下重點打造北、上、廣、深樣板市場，開發了四川德惠連鎖、華東家樂福等客戶95家，開設親民食品體驗店、親民優選超市及北大荒綠色智慧廚房專營店，舉辦了全國經銷商“見面會”及“親民食品+”等工廠游活動。通過線上宣傳、線下體驗的形式，加大品牌宣傳推廣力度，現產品已進入國內15個省、4個直轄市，穩定經銷商400家，入駐全國KA類超市3700多家。目前，“親民食品”品牌價值已達到55.26億元，親民品牌連續多年蟬聯“中國有機品牌NO.1”。
怎樣依靠品牌拓寬市場、贏得客戶？在糧食統營過程中，北安分公司遵守承諾、公平交易，履行合同約定，與象嶼、豐緣、九三集團和國儲庫等國內龍頭企業建立長期戰略合作關系，打造“龍頭企業+基地+農場”的供、種、管、收、儲、運、加、銷“一條龍”產業模式，樹立品牌形象，以質量贏信譽、以信譽創效益。
除此之外，北安分公司還牢固樹立“質量興農、綠色興農、品牌強農”的理念，精準定位品牌，規范品牌建設，定期邀請專家團隊“問診把脈”，像保護眼睛一樣保護品牌。如今，“北國寒地”“親民食品”等品牌已成為綠色有機、健康食品的代名詞，成為分公司高質量發展的“名片”。
發力營銷端 好糧賣上好價格
要想控制好后端產出品，這就要求企業營銷能力要再提升，渠道要再拓寬。北安分公司在市場端控制大宗農產品，整合糧源，向規模要效益。
“前些年，左請右請才來的糧商到了地頭兒，討價還價、壓等壓價，好糧食也賣不上好價錢。”龍鎮農場第三管理區主任彭維湘說。現在，實行糧食統一經營銷售，農場手中有了糧源，糧商紛至沓來，簽約訂單、預付訂金、預付糧款，有了價格話語權，為種植戶售糧爭取到了更多的主動權。
各農場根據市場規律，嘗試新型營銷策略，探索多種糧食統營模式，進一步提升經營水平。龍鎮農場采取“保底+點價模式”與糧食經營企業簽訂銷售訂單，探索“雙協議+保底+點價”的互利銷售模式，糧食統營率達到96.87%，點價增收的391.13萬元，規模家庭農場、農場及糧貿企業按照3：3：4比例分紅，規模家庭農場和農場分別增收117萬元。遜克農場探索“保底+基差點價”的模式，與南華期貨公司合作開展大豆期貨套期保值經營，由南華期貨公司制訂交易策略并提供交易指導服務，遜克農場通過建立動態決策機制，把控期現市場操作,實現企業雙贏。
訂單農業、抱團營銷、“訂單農業+期貨+保險”……北安分公司不斷創新產品營銷模式，打通市場梗阻，提高市場話語權，進一步提升議價能力，實現好糧食賣出好價錢。
在落實北大荒集團“雙控一服務”戰略過程中，北安分公司以“統”促“營”，促進糧食產業鏈、供應鏈、價值鏈的“三鏈”協同發展，從而推進企業化進程，這種可復制可推廣的農業生產經營新模式，將在現代農業領域寫下濃墨重彩的一筆。
責任編輯：經濟貿易處
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