全員營銷、電商賦能、品牌直營……集團公司所屬企業加大市場營銷力度，采取多種營銷方式，把蘇墾產品銷往千家萬戶，讓蘇墾品牌更加深入人心。
全員營銷挖掘潛在客戶
“最近來看房的人變多了，之前一天也就幾組，現在情況要好一些。”通宇公司潤悅府樓盤的銷售人員介紹道。
面對線上線下競爭日益激烈的市場環境，今年以來，通宇公司推行全員營銷新模式，員工們各顯身手，努力挖掘身邊潛在客戶，邀請企業看房團集中參觀，舉辦客戶茶話會、品鑒會，與企事業單位共建，增加項目知名度，提升項目去化“加速度”。短短幾個月，非營銷員工售房近50套。“我們現在每個人都是置業顧問，只要身邊朋友有購房需求，馬上就會拉著他們來通宇新樓盤看房子。”通宇公司黨群工作部副部長謝李說。
在通宇公司潤悅府營銷中心現場，一位位代理置業顧問正在接待接踵而至的看房團。該項目結合抖音線上獲客新模式，鼓勵置業顧問開通個人抖音號、視頻號并上傳樓盤宣傳視頻，采用“賽馬”機制，激發銷售團隊良性競爭潛力。“相比江北新區競品樓盤銷售情況，我們開盤后的銷售數據處于領先地位。”潤悅府項目營銷負責人說。今年上半年，通宇公司銷售在承壓中回升，實現銷售收入4.18億元，其中完成存量房銷售2.19億元，占比52.39%。
電商賦能拉動產品銷量
云臺農場積極推進電子商務與農文體旅產業深度融合，打通城郊型農場供需渠道，拓寬企業致富路。
“您好，我在抖音上刷到云水灣濕地公園，視頻里看環境很好，除了采摘，還能承接團建是吧，我想咨詢一下，順便預約參觀現場。”自從園區開始利用抖音平臺，通過發布短視頻、開啟直播的方式吸引游客以來，經常能收到想要預約參觀企業團建場地或是咨詢生態采摘的信息。“過去，我們售賣方式較為單一，當季水果經常面臨周期性滯銷困境，現在我們拓展了企業團建業務，形成‘生態采摘+團建’套餐銷售模式，并通過短視頻加以宣傳，成效良好。”云水灣副經理卜馳龍說。
今年以來，云水灣利用直播造勢，抖音視頻號累計發布視頻601條，播放量達610余萬次。園區充分抓住電商平臺帶來的“流量”契機，積極開展勞動實踐、特色團建、拓展研學等活動，目前已舉辦60余場，接待人數達2萬余人次，截至7月底，拓展訓練業務實現營收55.27萬元，生態采摘及果蔬銷售業務實現營收153.88萬元，兩者較去年同期分別增長184%和16%。
品牌直營激發市場潛能
創新渠道布局、消費場景、消費體驗是開拓市場的重要抓手。東辛農場將產品、品牌、服務、銷售融為一體，打造品牌直營店。
“這烤魚預制菜真不錯，簡單快捷，健康美味。”在東辛農場水產品自銷點，烤魚、熟凍羅氏沼蝦、南美白對蝦仁、鮰魚片等多種特色產品琳瑯滿目。瞄準水產品深加工產業，東辛農場水產以鮰魚烤魚為切入點進入預制菜賽道，組建營銷團隊，創新營銷模式，實現銷售額突破100萬元。
自東旺“鮮奶吧”運行以來，每天投放的各品類500余瓶鮮奶產品均銷售一空。就近就地的鮮奶銷售，不僅拓寬了新的消費渠道，也向本地居民展示了良好的品牌形象。
臨近中秋，東米公司食品直銷店里忙節購物的人群絡繹不絕。從蘇州探親歸來的劉先生說：“我曾在農場從事過農產品品牌創建工作，當年‘東米’品牌是我們那一代人的記憶。”今年以來，東米公司積極轉變工作思路，全力開拓外銷市場，從養殖賽道向直營店渠道拓展，推出“東米”品牌系列調理食品，營業額已突破200萬元。
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