全員營銷、電商賦能、品牌直營……集團(tuán)公司所屬企業(yè)加大市場營銷力度，采取多種營銷方式，把蘇墾產(chǎn)品銷往千家萬戶，讓蘇墾品牌更加深入人心。
全員營銷挖掘潛在客戶
“最近來看房的人變多了，之前一天也就幾組，現(xiàn)在情況要好一些。”通宇公司潤悅府樓盤的銷售人員介紹道。
面對(duì)線上線下競爭日益激烈的市場環(huán)境，今年以來，通宇公司推行全員營銷新模式，員工們各顯身手，努力挖掘身邊潛在客戶，邀請(qǐng)企業(yè)看房團(tuán)集中參觀，舉辦客戶茶話會(huì)、品鑒會(huì)，與企事業(yè)單位共建，增加項(xiàng)目知名度，提升項(xiàng)目去化“加速度”。短短幾個(gè)月，非營銷員工售房近50套。“我們現(xiàn)在每個(gè)人都是置業(yè)顧問，只要身邊朋友有購房需求，馬上就會(huì)拉著他們來通宇新樓盤看房子。”通宇公司黨群工作部副部長謝李說。
在通宇公司潤悅府營銷中心現(xiàn)場，一位位代理置業(yè)顧問正在接待接踵而至的看房團(tuán)。該項(xiàng)目結(jié)合抖音線上獲客新模式，鼓勵(lì)置業(yè)顧問開通個(gè)人抖音號(hào)、視頻號(hào)并上傳樓盤宣傳視頻，采用“賽馬”機(jī)制，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)良性競爭潛力。“相比江北新區(qū)競品樓盤銷售情況，我們開盤后的銷售數(shù)據(jù)處于領(lǐng)先地位。”潤悅府項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人說。今年上半年，通宇公司銷售在承壓中回升，實(shí)現(xiàn)銷售收入4.18億元，其中完成存量房銷售2.19億元，占比52.39%。
電商賦能拉動(dòng)產(chǎn)品銷量
云臺(tái)農(nóng)場積極推進(jìn)電子商務(wù)與農(nóng)文體旅產(chǎn)業(yè)深度融合，打通城郊型農(nóng)場供需渠道，拓寬企業(yè)致富路。
“您好，我在抖音上刷到云水灣濕地公園，視頻里看環(huán)境很好，除了采摘，還能承接團(tuán)建是吧，我想咨詢一下，順便預(yù)約參觀現(xiàn)場。”自從園區(qū)開始利用抖音平臺(tái)，通過發(fā)布短視頻、開啟直播的方式吸引游客以來，經(jīng)常能收到想要預(yù)約參觀企業(yè)團(tuán)建場地或是咨詢生態(tài)采摘的信息。“過去，我們售賣方式較為單一，當(dāng)季水果經(jīng)常面臨周期性滯銷困境，現(xiàn)在我們拓展了企業(yè)團(tuán)建業(yè)務(wù)，形成‘生態(tài)采摘+團(tuán)建’套餐銷售模式，并通過短視頻加以宣傳，成效良好。”云水灣副經(jīng)理卜馳龍說。
今年以來，云水灣利用直播造勢(shì)，抖音視頻號(hào)累計(jì)發(fā)布視頻601條，播放量達(dá)610余萬次。園區(qū)充分抓住電商平臺(tái)帶來的“流量”契機(jī)，積極開展勞動(dòng)實(shí)踐、特色團(tuán)建、拓展研學(xué)等活動(dòng)，目前已舉辦60余場，接待人數(shù)達(dá)2萬余人次，截至7月底，拓展訓(xùn)練業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收55.27萬元，生態(tài)采摘及果蔬銷售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收153.88萬元，兩者較去年同期分別增長184%和16%。
品牌直營激發(fā)市場潛能
創(chuàng)新渠道布局、消費(fèi)場景、消費(fèi)體驗(yàn)是開拓市場的重要抓手。東辛農(nóng)場將產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、銷售融為一體，打造品牌直營店。
“這烤魚預(yù)制菜真不錯(cuò)，簡單快捷，健康美味。”在東辛農(nóng)場水產(chǎn)品自銷點(diǎn)，烤魚、熟凍羅氏沼蝦、南美白對(duì)蝦仁、鮰魚片等多種特色產(chǎn)品琳瑯滿目。瞄準(zhǔn)水產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)，東辛農(nóng)場水產(chǎn)以鮰魚烤魚為切入點(diǎn)進(jìn)入預(yù)制菜賽道，組建營銷團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新營銷模式，實(shí)現(xiàn)銷售額突破100萬元。
自東旺“鮮奶吧”運(yùn)行以來，每天投放的各品類500余瓶鮮奶產(chǎn)品均銷售一空。就近就地的鮮奶銷售，不僅拓寬了新的消費(fèi)渠道，也向本地居民展示了良好的品牌形象。
臨近中秋，東米公司食品直銷店里忙節(jié)購物的人群絡(luò)繹不絕。從蘇州探親歸來的劉先生說：“我曾在農(nóng)場從事過農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建工作，當(dāng)年‘東米’品牌是我們那一代人的記憶。”今年以來，東米公司積極轉(zhuǎn)變工作思路，全力開拓外銷市場，從養(yǎng)殖賽道向直營店渠道拓展，推出“東米”品牌系列調(diào)理食品，營業(yè)額已突破200萬元。
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