日本岐阜種苗株式會社是近幾年從我國進口花卉較多的企業，在第六屆中國國際花卉園藝展覽會閉幕后，該社社長山島一二談了一些意見，大概意思是規模很大，展品太少。與中國花卉界打了六七年交道的日本貿促會官員后藤彩子、美國保爾集團中國事業部經理王士英、荷蘭阿斯米爾拍賣市場采購部經理保羅等也都發表了類似觀點。

    我們的企業在產品定位上究竟出了什么問題？為得到一手資料，記者逐個走訪了參展商。發現參加本屆展覽會的企業共有247家，重點調查的主要49類產品中，有20家企業展示蝴蝶蘭，18家企業展示紅掌，12家企業展示鳳梨，7家企業展示竹芋，5家企業展示蕨類和春石斛。進一步了解發現，這些企業絕大多數是種苗供應商，而且品種往往是“你有，我有，大家都有”。很顯然，產品趨同，業務同質，已經成為花卉產業激烈競爭的一個新特點。特別是新興的竹芋、蕨類和春石斛這三個產業，非常值得關注。

   市場有限，再加上生產過熱，價格戰就不可避免。從展會可以看出，不同規格的蝴蝶蘭種苗價格已經比去年同期下滑了20％至30％，其他熱點花卉的日子也不太好過，花卉似乎也走上溫室業已步入的“虛旺”之路。在參展企業中，參與溫室及其配件生產經營的企業就有51家，其中僅溫室整裝企業就有12家，專業生產風扇和濕簾的企業各有5家。這樣的展出規模在國際花卉A級商業展覽上也不多見。盡管展覽場面很紅火，但幾乎所有溫室及相關產品參展商心里都在發虛：面對門可羅雀的專業觀眾，溫室企業何去何從呢？

   經過近五六年的發展，一批新銳企業迅速從創業期向成長期過渡，多元化發展成為一個新的課題。特別是有著廣泛國際背景的企業，如果只看展位，已經很難判斷這個企業的主打產品是什么。這批企業豪門，在通過個別產品奠定自己在行業的地位后，已經開始走上多元化之路。與此同時，一批企業堅持走專業化道路，彩葉樹種、蝴蝶蘭、紅掌、鳳梨、竹芋、蕨類這些熱門產品中，都不乏“專家”。在面對同樣一個產品時，“專家”和“雜家”的競爭會是一個什么結果呢？相信雙方懷里都揣著一本明細賬。對于一個成熟企業來說，多元化是集團化的前提，能讓企業更有效地抵御市場風險。但在一個領域做深、做細、做大、做強，而不是急于多元化、鋪攤子，對于一個羽翼尚未豐滿的企業來說，恐怕是一個不錯的選擇，因為多元化意味著更大的管理和經營風險。

    當我們都在擠獨木橋的時候，一些大型跨國花卉經營公司開始把主體業務實質性地拿到中國。展會期間，日本麒麟啤酒株式會社與傳化大地、上海交大宣布建立戰略聯盟，開始在引種、生產和銷售領域的合作，“待時機成熟時進行資本合作”。此前，德國都門公司已經著陸廣東，并已經建成兩公頃一品紅和天竺葵種苗生產基地，產品已返銷國際市場。據了解，展會結束后，都門公司銷售經理吉哈德就去考察了云南，準備增建基地。德國菲舍公司落戶北京，扎根上海，目前已經啟動8公頃溫室，還將再啟動5公頃溫室，形成年產2000萬株天竺葵、一品紅、新幾內亞鳳仙種苗的生產能力，95％的產品返銷國際市場。美國保爾集團高層人士在會議期間透露，他們將全面啟動中國開發項目，其中包括扦插苗生產……令人回味的是，這些跨國集團企業的產品也有撞車之處，但他們對未來市場似乎有更強的把握能力，我們能從他們那兒學到些什么東西呢？

   同質化也好，多元化也罷，最終要解決的仍是市場問題。為了防止結構性過剩，在發展思路上我們不妨另辟蹊徑，因為我們能開發的領域實在是太多了。 

  文章來源于：中國花卉報