品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是驅(qū)動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎。作為甘肅省最大的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)集團(tuán)和國(guó)有農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的排頭兵，甘肅農(nóng)墾集團(tuán)立足區(qū)域資源稟賦，培育壯大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營(yíng)，形成了母子品牌協(xié)同發(fā)展，“甘味”區(qū)域公用品牌與墾區(qū)品牌相互賦能的共贏局面，以品牌“流量”帶動(dòng)市場(chǎng)“增量”，走出了一條品牌興企強(qiáng)企之路。
因地制宜 做好特色文章
從河西走廊到隴東高原，從森林草原到大漠戈壁，甘肅省東西狹長(zhǎng)的地形和獨(dú)特的氣候條件，孕育了辣椒、紅棗、葵瓜子、枸杞、洋蔥、馬鈴薯、梨、蘋果、玉米、葡萄、杏子、啤酒花等品類豐富的物產(chǎn)，也為甘肅農(nóng)墾打造多元特色產(chǎn)業(yè)提供了得天獨(dú)厚的條件，催生了農(nóng)墾產(chǎn)品品牌的“滿園春色”。
“好食邦”杏皮茶就是其中之一。河西走廊光照充足、晝夜溫差大，出產(chǎn)的杏子因色澤光亮、甘甜多汁而廣受歡迎。以當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的杏子為原料，用古法熬制的“好食邦”杏皮茶，同樣備受消費(fèi)者青睞，是炎炎夏日消暑解膩的不二選擇。
除杏皮茶外，“好食邦”還是國(guó)內(nèi)眾多知名葵瓜子品牌的原料供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)出的“精選裝生葵瓜子”粒粒飽滿、皮薄仁香，廣受市場(chǎng)好評(píng)。在酒泉金塔辣椒基地，歷經(jīng)兩年研發(fā)的“好食邦”辣椒醬，選用有機(jī)種植優(yōu)質(zhì)鮮椒，采用“一腌二炒三熬”方法，最大程度保留辣椒的香味及營(yíng)養(yǎng)元素，因獨(dú)特工藝、口感醇厚，銷路不斷開(kāi)拓。敦煌駿棗、玉門枸杞、天然蜂蜜、辣椒果脯等“好食邦”系列產(chǎn)品，多次在全國(guó)博覽會(huì)、展銷會(huì)上斬獲殊榮，品牌美譽(yù)度不斷提升。
與“好食邦”一樣，甘肅農(nóng)墾控股的莊園牧場(chǎng)主打地方“特色牌”。莊園牧場(chǎng)確立新的品牌口號(hào)——“千年河西走廊，自古黃金牧場(chǎng)”，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的文化認(rèn)同感，強(qiáng)化品牌的地域特色。同時(shí)，將獨(dú)具魅力的地方風(fēng)土與飲食文化結(jié)合，選擇具有甘肅地域特色的原料與風(fēng)味，推出了漿水酸奶、醪糟酸奶、灰豆子酸奶等“老蘭州”系列酸奶，樹(shù)立了“莊園老蘭州，西北味酸奶”的消費(fèi)認(rèn)知。特別是漿水酸奶，憑借西北特色風(fēng)味“漿水”和酸奶的創(chuàng)意融合跨界“出圈”，成為了展現(xiàn)甘肅特色的一張亮麗名片。
“好食邦”品牌、“莊園”品牌是甘肅農(nóng)墾因地制宜塑品牌的縮影。截至目前，甘肅農(nóng)墾依托甘肅省現(xiàn)代寒旱農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)特色，已打造“莫高”、“黃羊河”、“條山”、“普安康”等4個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)和“莊園”、“好食邦”、“綠鑫”等20多個(gè)省級(jí)著名商標(biāo)，形成了食品加工、生物醫(yī)藥、釀酒葡萄、現(xiàn)代制種、草食畜牧等多個(gè)特色產(chǎn)業(yè)以及集種植、養(yǎng)殖、加工、銷售為一體的產(chǎn)業(yè)鏈條。甘肅農(nóng)墾集團(tuán)和旗下亞盛股份分別位居2023中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)第137位、242位，品牌影響力持續(xù)增強(qiáng)。
文質(zhì)并重 涵養(yǎng)品牌價(jià)值
“葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催。”一首膾炙人口的《涼州詞》穿越時(shí)空，傳頌千年。絲路古道，駝鈴聲聲，在“絲路古郡”敦煌，坐落著世界文化遺產(chǎn)莫高窟。
當(dāng)來(lái)自武威涼州的“葡萄美酒”與“莫高”相遇，碰撞出的是全國(guó)三甲品牌、葡萄酒世界十大名酒——“莫高”葡萄酒。“莫高”葡萄酒，也因此天然地具有厚重的文化底蘊(yùn)。
從1983年國(guó)家輕工部批復(fù)同意在甘肅農(nóng)墾黃羊河農(nóng)場(chǎng)建設(shè)年產(chǎn)1000噸干型葡萄酒項(xiàng)目，到1985年生產(chǎn)出第一瓶“莫高干”紅葡萄酒，時(shí)至今日建成1萬(wàn)畝標(biāo)準(zhǔn)化黑比諾葡萄種植基地，釀出中國(guó)葡萄酒高品質(zhì)代表產(chǎn)品“黑比諾”，創(chuàng)出中國(guó)著名葡萄酒品牌，“莫高”葡萄酒走出了一條跨越式發(fā)展的道路。
“品牌是企業(yè)的最高資產(chǎn)。”三十多年的發(fā)展歷程中，“莫高”葡萄酒經(jīng)歷了戰(zhàn)略思路調(diào)整、市場(chǎng)風(fēng)云變幻，但始終踐行“堅(jiān)持質(zhì)量為本，以品質(zhì)優(yōu)勢(shì)打造品牌形象；堅(jiān)持自主研發(fā)，以新優(yōu)特?cái)U(kuò)展品牌價(jià)值；堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，以資本延伸品牌空間；堅(jiān)持原料先行，以資源優(yōu)勢(shì)奠定品牌基礎(chǔ)；堅(jiān)持歷史傳承，以文化豐富品牌內(nèi)涵；堅(jiān)持名牌理念，以母子架構(gòu)提升品牌形象；堅(jiān)持營(yíng)銷創(chuàng)新，以場(chǎng)景營(yíng)銷提升品牌美譽(yù)度；堅(jiān)持市場(chǎng)為先，以廣告宣傳實(shí)現(xiàn)品牌落地”的“八個(gè)堅(jiān)持”，最終贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，躋身國(guó)內(nèi)行業(yè)翹楚。
如今，“莫高”成為甘肅在全國(guó)叫得響的酒類品牌，品牌價(jià)值達(dá)到227.01億元，連續(xù)11年蟬聯(lián)“中國(guó)葡萄酒品牌價(jià)值第三”；“莫高”核心產(chǎn)品“黑比諾”獨(dú)立品牌價(jià)值達(dá)到216.02億元，連續(xù)6年蟬聯(lián)“全球十大葡萄酒品牌”。
甘味賦能 開(kāi)拓市場(chǎng)空間
黃羊河甜糯玉米、寶瓶河羊肉、條山早酥梨、莊園牧場(chǎng)牛奶……乘著“甘味入湘”、“甘味出海”、“甘味入滬”等一系列“甘味出隴”展銷活動(dòng)的東風(fēng)，甘肅農(nóng)墾旗下品牌產(chǎn)品走向了更廣闊的市場(chǎng)。
甘肅農(nóng)墾集團(tuán)是甘肅省級(jí)區(qū)域公用農(nóng)產(chǎn)品品牌“甘味”的唯一營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)主體。經(jīng)過(guò)6年的精心推廣運(yùn)營(yíng)，“甘味”連續(xù)3年蟬聯(lián)中國(guó)區(qū)域農(nóng)業(yè)形象品牌影響力指數(shù)百?gòu)?qiáng)榜首，成為全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一張靚麗名片，進(jìn)入了由“樹(shù)品牌”向“拓市場(chǎng)”的銜接轉(zhuǎn)型階段。
“甘味出隴”系列活動(dòng)進(jìn)一步深化了品牌強(qiáng)農(nóng)戰(zhàn)略，提升了“甘味”品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“甘味出海”活動(dòng)中，甘肅農(nóng)墾亞盛好食邦食品集團(tuán)有限公司分別與SIN E HWA SONGGPA-DAERO和D.H TRADING CO., LTD兩家公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議金額達(dá)7000萬(wàn)元，甘肅農(nóng)墾地道甘味品牌運(yùn)營(yíng)管理有限公司與韓國(guó)正湳株式會(huì)社簽署甘味農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷協(xié)議8000萬(wàn)元。“甘味入湘”后，作為2020年首批入選“甘味”精品品牌的企業(yè)，莊園牧場(chǎng)成功中標(biāo)湖南省茶陵縣營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃學(xué)生飲用奶采購(gòu)項(xiàng)目。
北京、上海、湖南等全國(guó)各地的“甘味”農(nóng)產(chǎn)品展銷中心已成為當(dāng)?shù)厥忻窳私狻案饰丁薄Ⅲw驗(yàn)“甘味”、購(gòu)買“甘味”的重要平臺(tái)，民勤蜜瓜、蘭州百合、靜寧蘋果、定西寬粉以及甘肅乳制品等一大批質(zhì)優(yōu)味美的“甘味”農(nóng)產(chǎn)品不斷涌入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，在豐富市民餐桌的同時(shí)，贏得了良好口碑。
目前，甘肅農(nóng)墾集團(tuán)制定了《“甘味”品牌推廣運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)提升方案》，加大“甘味”品牌推廣運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)，充分發(fā)揮營(yíng)銷宣傳的規(guī)模效應(yīng)和聚合功能，整合營(yíng)銷渠道，加快開(kāi)拓直播帶貨等線上營(yíng)銷渠道，打通營(yíng)銷堵點(diǎn)，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品加工終端產(chǎn)品和精品的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。此舉將進(jìn)一步加快推動(dòng)“甘味”品牌成為全省農(nóng)產(chǎn)品流通銷售的“樞紐”、農(nóng)業(yè)延鏈補(bǔ)鏈的“服務(wù)端”，突出省屬國(guó)有大型農(nóng)業(yè)企業(yè)龍頭和“甘味”品牌推廣運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)承接主體作用，更好地示范帶動(dòng)甘肅省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
墾墾合作 聚力互補(bǔ)共贏
“良品生活，源自農(nóng)墾。”農(nóng)墾承擔(dān)著保障國(guó)家糧食安全和重要農(nóng)產(chǎn)品有效供給的重要戰(zhàn)略使命，是農(nóng)畜產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)的保證。
當(dāng)下，全國(guó)各墾區(qū)正處于聚力打造本省特色農(nóng)產(chǎn)品龍頭鏈主企業(yè)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，建設(shè)“省對(duì)省”、“墾對(duì)墾”特色農(nóng)牧產(chǎn)品銷售渠道，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的聯(lián)合、聯(lián)盟，有利于更好履行農(nóng)墾使命擔(dān)當(dāng)，做大農(nóng)墾企業(yè)經(jīng)濟(jì)總量。
為此，甘肅農(nóng)墾不斷加大“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”步伐，密切與北大荒集團(tuán)、呼倫貝爾農(nóng)墾集團(tuán)、寧夏農(nóng)墾集團(tuán)、廣東農(nóng)墾集團(tuán)、廣西農(nóng)墾集團(tuán)等兄弟墾區(qū)的交流互動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)“墾墾合作”，共同探索優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠共贏新渠道，拓展市場(chǎng)營(yíng)銷新模式，合力擦亮“墾”字號(hào)金字招牌，釋放“農(nóng)墾”品牌發(fā)展?jié)摿Α?
7月下旬，北大荒食品集團(tuán)（鄭州）有限公司總經(jīng)理武鵬一行在甘肅農(nóng)墾運(yùn)營(yíng)的甘味品牌中心參觀考察后認(rèn)為，推廣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、樹(shù)立品牌形象是當(dāng)前工作的重中之重。他表示，將發(fā)揮彼此平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供便捷、優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)推動(dòng)產(chǎn)供銷協(xié)同一體，實(shí)現(xiàn)渠道融合，以提升品牌知名度和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，將品牌深植消費(fèi)者心中。
8月30日，甘肅農(nóng)墾集團(tuán)與呼倫貝爾農(nóng)墾集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作，品牌建設(shè)是合作的重要內(nèi)容。“此次合作必將有力提升雙方核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，為國(guó)企加強(qiáng)合作和深化改革樹(shù)立典范。”呼倫貝爾農(nóng)墾集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，內(nèi)蒙古海拉爾農(nóng)牧場(chǎng)管理局局長(zhǎng)郭平說(shuō)。甘肅農(nóng)墾集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張懿篤表示，雙方將共同探索商業(yè)發(fā)展新模式，創(chuàng)新“墾墾合作”新機(jī)制，打造引領(lǐng)全國(guó)農(nóng)墾高質(zhì)量發(fā)展“先行區(qū)”，為農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)建設(shè)貢獻(xiàn)農(nóng)墾力量。
（作者單位：甘肅農(nóng)墾集團(tuán)）
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