品牌是企業的核心競爭力，是驅動企業高質量發展的重要引擎。作為甘肅省最大的現代農業企業集團和國有農業經濟的排頭兵，甘肅農墾集團立足區域資源稟賦，培育壯大優勢產業，不斷加強品牌建設，推動產品品牌化經營，形成了母子品牌協同發展，“甘味”區域公用品牌與墾區品牌相互賦能的共贏局面，以品牌“流量”帶動市場“增量”，走出了一條品牌興企強企之路。
因地制宜 做好特色文章
從河西走廊到隴東高原，從森林草原到大漠戈壁，甘肅省東西狹長的地形和獨特的氣候條件，孕育了辣椒、紅棗、葵瓜子、枸杞、洋蔥、馬鈴薯、梨、蘋果、玉米、葡萄、杏子、啤酒花等品類豐富的物產，也為甘肅農墾打造多元特色產業提供了得天獨厚的條件，催生了農墾產品品牌的“滿園春色”。
“好食邦”杏皮茶就是其中之一。河西走廊光照充足、晝夜溫差大，出產的杏子因色澤光亮、甘甜多汁而廣受歡迎。以當地出產的杏子為原料，用古法熬制的“好食邦”杏皮茶，同樣備受消費者青睞，是炎炎夏日消暑解膩的不二選擇。
除杏皮茶外，“好食邦”還是國內眾多知名葵瓜子品牌的原料供應商，開發出的“精選裝生葵瓜子”粒粒飽滿、皮薄仁香，廣受市場好評。在酒泉金塔辣椒基地，歷經兩年研發的“好食邦”辣椒醬，選用有機種植優質鮮椒，采用“一腌二炒三熬”方法，最大程度保留辣椒的香味及營養元素，因獨特工藝、口感醇厚，銷路不斷開拓。敦煌駿棗、玉門枸杞、天然蜂蜜、辣椒果脯等“好食邦”系列產品，多次在全國博覽會、展銷會上斬獲殊榮，品牌美譽度不斷提升。
與“好食邦”一樣，甘肅農墾控股的莊園牧場主打地方“特色牌”。莊園牧場確立新的品牌口號——“千年河西走廊，自古黃金牧場”，增強消費者對品牌的文化認同感，強化品牌的地域特色。同時，將獨具魅力的地方風土與飲食文化結合，選擇具有甘肅地域特色的原料與風味，推出了漿水酸奶、醪糟酸奶、灰豆子酸奶等“老蘭州”系列酸奶，樹立了“莊園老蘭州，西北味酸奶”的消費認知。特別是漿水酸奶，憑借西北特色風味“漿水”和酸奶的創意融合跨界“出圈”，成為了展現甘肅特色的一張亮麗名片。
“好食邦”品牌、“莊園”品牌是甘肅農墾因地制宜塑品牌的縮影。截至目前，甘肅農墾依托甘肅省現代寒旱農業優勢特色，已打造“莫高”、“黃羊河”、“條山”、“普安康”等4個中國馳名商標和“莊園”、“好食邦”、“綠鑫”等20多個省級著名商標，形成了食品加工、生物醫藥、釀酒葡萄、現代制種、草食畜牧等多個特色產業以及集種植、養殖、加工、銷售為一體的產業鏈條。甘肅農墾集團和旗下亞盛股份分別位居2023中國農業企業500強第137位、242位，品牌影響力持續增強。
文質并重 涵養品牌價值
“葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催。”一首膾炙人口的《涼州詞》穿越時空，傳頌千年。絲路古道，駝鈴聲聲，在“絲路古郡”敦煌，坐落著世界文化遺產莫高窟。
當來自武威涼州的“葡萄美酒”與“莫高”相遇，碰撞出的是全國三甲品牌、葡萄酒世界十大名酒——“莫高”葡萄酒。“莫高”葡萄酒，也因此天然地具有厚重的文化底蘊。
從1983年國家輕工部批復同意在甘肅農墾黃羊河農場建設年產1000噸干型葡萄酒項目，到1985年生產出第一瓶“莫高干”紅葡萄酒，時至今日建成1萬畝標準化黑比諾葡萄種植基地，釀出中國葡萄酒高品質代表產品“黑比諾”，創出中國著名葡萄酒品牌，“莫高”葡萄酒走出了一條跨越式發展的道路。
“品牌是企業的最高資產。”三十多年的發展歷程中，“莫高”葡萄酒經歷了戰略思路調整、市場風云變幻，但始終踐行“堅持質量為本，以品質優勢打造品牌形象；堅持自主研發，以新優特擴展品牌價值；堅持產業經營，以資本延伸品牌空間；堅持原料先行，以資源優勢奠定品牌基礎；堅持歷史傳承，以文化豐富品牌內涵；堅持名牌理念，以母子架構提升品牌形象；堅持營銷創新，以場景營銷提升品牌美譽度；堅持市場為先，以廣告宣傳實現品牌落地”的“八個堅持”，最終贏得了市場的認可，躋身國內行業翹楚。
如今，“莫高”成為甘肅在全國叫得響的酒類品牌，品牌價值達到227.01億元，連續11年蟬聯“中國葡萄酒品牌價值第三”；“莫高”核心產品“黑比諾”獨立品牌價值達到216.02億元，連續6年蟬聯“全球十大葡萄酒品牌”。
甘味賦能 開拓市場空間
黃羊河甜糯玉米、寶瓶河羊肉、條山早酥梨、莊園牧場牛奶……乘著“甘味入湘”、“甘味出海”、“甘味入滬”等一系列“甘味出隴”展銷活動的東風，甘肅農墾旗下品牌產品走向了更廣闊的市場。
甘肅農墾集團是甘肅省級區域公用農產品品牌“甘味”的唯一營銷運營主體。經過6年的精心推廣運營，“甘味”連續3年蟬聯中國區域農業形象品牌影響力指數百強榜首，成為全省農業產業發展的一張靚麗名片，進入了由“樹品牌”向“拓市場”的銜接轉型階段。
“甘味出隴”系列活動進一步深化了品牌強農戰略，提升了“甘味”品牌競爭優勢。“甘味出海”活動中，甘肅農墾亞盛好食邦食品集團有限公司分別與SIN E HWA SONGGPA-DAERO和D.H TRADING CO., LTD兩家公司簽署戰略合作協議，協議金額達7000萬元，甘肅農墾地道甘味品牌運營管理有限公司與韓國正湳株式會社簽署甘味農產品購銷協議8000萬元。“甘味入湘”后，作為2020年首批入選“甘味”精品品牌的企業，莊園牧場成功中標湖南省茶陵縣營養改善計劃學生飲用奶采購項目。
北京、上海、湖南等全國各地的“甘味”農產品展銷中心已成為當地市民了解“甘味”、體驗“甘味”、購買“甘味”的重要平臺，民勤蜜瓜、蘭州百合、靜寧蘋果、定西寬粉以及甘肅乳制品等一大批質優味美的“甘味”農產品不斷涌入當地市場，在豐富市民餐桌的同時，贏得了良好口碑。
目前，甘肅農墾集團制定了《“甘味”品牌推廣運營體系建設提升方案》，加大“甘味”品牌推廣運營體系建設，充分發揮營銷宣傳的規模效應和聚合功能，整合營銷渠道，加快開拓直播帶貨等線上營銷渠道，打通營銷堵點，擴大農產品加工終端產品和精品的經營規模。此舉將進一步加快推動“甘味”品牌成為全省農產品流通銷售的“樞紐”、農業延鏈補鏈的“服務端”，突出省屬國有大型農業企業龍頭和“甘味”品牌推廣運營體系建設承接主體作用，更好地示范帶動甘肅省現代農業和產業發展。
墾墾合作 聚力互補共贏
“良品生活，源自農墾。”農墾承擔著保障國家糧食安全和重要農產品有效供給的重要戰略使命，是農畜產品優良品質的保證。
當下，全國各墾區正處于聚力打造本省特色農產品龍頭鏈主企業的重要戰略機遇期，建設“省對省”、“墾對墾”特色農牧產品銷售渠道，實現經營發展的聯合、聯盟，有利于更好履行農墾使命擔當，做大農墾企業經濟總量。
為此，甘肅農墾不斷加大“走出去”和“請進來”步伐，密切與北大荒集團、呼倫貝爾農墾集團、寧夏農墾集團、廣東農墾集團、廣西農墾集團等兄弟墾區的交流互動，進一步加強“墾墾合作”，共同探索優勢互補、互惠共贏新渠道，拓展市場營銷新模式，合力擦亮“墾”字號金字招牌，釋放“農墾”品牌發展潛力。
7月下旬，北大荒食品集團（鄭州）有限公司總經理武鵬一行在甘肅農墾運營的甘味品牌中心參觀考察后認為，推廣優質產品、樹立品牌形象是當前工作的重中之重。他表示，將發揮彼此平臺優勢，為消費者提供便捷、優質的購物體驗，同時推動產供銷協同一體，實現渠道融合，以提升品牌知名度和產品市場占有率，將品牌深植消費者心中。
8月30日，甘肅農墾集團與呼倫貝爾農墾集團簽訂戰略合作，品牌建設是合作的重要內容。“此次合作必將有力提升雙方核心競爭力和品牌影響力，促進農業現代化發展，為國企加強合作和深化改革樹立典范。”呼倫貝爾農墾集團黨委書記、董事長、總經理，內蒙古海拉爾農牧場管理局局長郭平說。甘肅農墾集團黨委書記、董事長張懿篤表示，雙方將共同探索商業發展新模式，創新“墾墾合作”新機制，打造引領全國農墾高質量發展“先行區”，為農業強國建設貢獻農墾力量。
（作者單位：甘肅農墾集團）
責任編輯：刊物編輯處
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