盛夏時節(jié)，萬物蔥蘢！走進(jìn)黃海農(nóng)場鮮食玉米種植基地，一株株嫩綠的玉米幼苗，排列整齊，粗壯的莖葉在陽光下，展示著頑強(qiáng)的生命力。
黃海深入貫徹落實集團(tuán)公司第二次黨代會精神，聚焦農(nóng)場產(chǎn)業(yè)振興，以市場為導(dǎo)向，創(chuàng)新營銷模式，多次調(diào)研產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步“強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、延鏈”，多措并舉探索黃海特色產(chǎn)業(yè)營銷渠道。
黃海走出去對標(biāo)“取經(jīng)”， 解放思想，對標(biāo)光明集團(tuán)上海農(nóng)場產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略定位精細(xì)化管理、品牌運(yùn)作等先進(jìn)經(jīng)驗，圍繞營銷渠道、銷售隊伍建設(shè)等制定市場營銷對標(biāo)學(xué)習(xí)模塊，逐步建立長效對標(biāo)管理機(jī)制。加強(qiáng)自主創(chuàng)新和品牌建設(shè)，打開視野，培養(yǎng)創(chuàng)新意識、品牌意識，對標(biāo)先進(jìn)找準(zhǔn)差距，明確轉(zhuǎn)型升級方向和發(fā)展思路，破解“資源多、產(chǎn)品少，口碑好、渠道少，質(zhì)量好、品牌弱”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展難題。
“通過多次調(diào)研學(xué)習(xí)，我們從‘渠道穩(wěn)定性、營銷差異性’分析鮮食玉米市場，用SWOT分析法研究鮮食玉米市場需求，列出三大清單（問題清單、客戶訴求清單、產(chǎn)銷清單），全面系統(tǒng)對標(biāo)學(xué)習(xí)，組建“貼近市場、產(chǎn)銷一體”的黃海營銷模式，強(qiáng)化品牌培育，助力黃海產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”產(chǎn)業(yè)辦負(fù)責(zé)人劉天星說。
黃海堅持訂單種植，產(chǎn)銷結(jié)合，以“先找市場、再抓生產(chǎn)、以銷定產(chǎn)”的原則，結(jié)合響水縣鮮食玉米產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，充分發(fā)揮資源稟賦、先進(jìn)玉米種植技術(shù)，建設(shè)鮮食玉米種植基地，聚力打造黃海鮮食玉米規(guī)模化種植及精深加工產(chǎn)業(yè)。依托“基地+訂單種植”經(jīng)營模式，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值，形成“耕、種、管、收、銷”閉環(huán)管理。與江蘇志禾農(nóng)業(yè)科技有限公司簽訂甜糯玉米種植訂單，提升市場份額占有率，促進(jìn)黃海農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。
據(jù)了解，黃海農(nóng)場打造500畝鮮食玉米種植基地，加強(qiáng)與省農(nóng)業(yè)科學(xué)院深度合作，開展訂單種植和新品種示范，發(fā)展鮮食玉米特色品牌，努力實現(xiàn)玉米種植從“種得好”向“賣得好”，從“有利潤”向“高附加值”轉(zhuǎn)變。
與此同時，黃海積極順應(yīng)市場營銷“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展趨勢，高度重視數(shù)字營銷，積極籌劃線上直播帶貨平臺，打造線上線下一體化銷售模式，推動黃海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升黃海產(chǎn)業(yè)運(yùn)營能力和品牌知名度。積極組建銷售團(tuán)隊，拓展銷售渠道，加快推進(jìn)線上+線下銷售網(wǎng)建設(shè)，組織人員到響水縣電商直播基地，圍繞直播配套設(shè)施、平臺運(yùn)營、直播技巧、后臺管理等方面交流學(xué)習(xí)，探索電商直播領(lǐng)域，打通鮮食玉米線上營銷數(shù)字化能力，促進(jìn)線上線下一體化運(yùn)營，賦能黃海產(chǎn)業(yè)營銷高質(zhì)量發(fā)展。
“我們積極打造黃海產(chǎn)業(yè)電商銷售團(tuán)隊，通過直播平臺精準(zhǔn)定位營銷方式，開拓新市場、挖掘新客戶，推動形成完整銷售鏈條，努力拓寬營銷渠道。”劉天星說。
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