品牌是企業(yè)的核心競爭力，是驅動企業(yè)高質量發(fā)展的重要引擎。作為甘肅省最大的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)集團和國有農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的排頭兵，甘肅農(nóng)墾集團立足區(qū)域資源稟賦，培育壯大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，不斷加強品牌建設，推動產(chǎn)品品牌化經(jīng)營，形成了母子品牌協(xié)同發(fā)展，“甘味”區(qū)域公用品牌與墾區(qū)品牌相互賦能的共贏局面，以品牌“流量”帶動市場“增量”，走出了一條品牌興企強企之路。
因地制宜 做好特色文章
從河西走廊到隴東高原，從森林草原到大漠戈壁，甘肅省東西狹長的地形和獨特的氣候條件，孕育了辣椒、紅棗、葵瓜子、枸杞、洋蔥、馬鈴薯、梨、蘋果、玉米、葡萄、杏子、啤酒花等品類豐富的物產(chǎn)，也為甘肅農(nóng)墾打造多元特色產(chǎn)業(yè)提供了得天獨厚的條件，催生了農(nóng)墾產(chǎn)品品牌的“滿園春色”。
“好食邦”杏皮茶就是其中之一。河西走廊光照充足、晝夜溫差大，出產(chǎn)的杏子因色澤光亮、甘甜多汁而廣受歡迎。以當?shù)爻霎a(chǎn)的杏子為原料，用古法熬制的“好食邦”杏皮茶，同樣備受消費者青睞，是炎炎夏日消暑解膩的不二選擇。
除杏皮茶外，“好食邦”還是國內眾多知名葵瓜子品牌的原料供應商，開發(fā)出的“精選裝生葵瓜子”粒粒飽滿、皮薄仁香，廣受市場好評。在酒泉金塔辣椒基地，歷經(jīng)兩年研發(fā)的“好食邦”辣椒醬，選用有機種植優(yōu)質鮮椒，采用“一腌二炒三熬”方法，最大程度保留辣椒的香味及營養(yǎng)元素，因獨特工藝、口感醇厚，銷路不斷開拓。敦煌駿棗、玉門枸杞、天然蜂蜜、辣椒果脯等“好食邦”系列產(chǎn)品，多次在全國博覽會、展銷會上斬獲殊榮，品牌美譽度不斷提升。
與“好食邦”一樣，甘肅農(nóng)墾控股的莊園牧場主打地方“特色牌”。莊園牧場確立新的品牌口號——“千年河西走廊，自古黃金牧場”，增強消費者對品牌的文化認同感，強化品牌的地域特色。同時，將獨具魅力的地方風土與飲食文化結合，選擇具有甘肅地域特色的原料與風味，推出了漿水酸奶、醪糟酸奶、灰豆子酸奶等“老蘭州”系列酸奶，樹立了“莊園老蘭州，西北味酸奶”的消費認知。特別是漿水酸奶，憑借西北特色風味“漿水”和酸奶的創(chuàng)意融合跨界“出圈”，成為了展現(xiàn)甘肅特色的一張亮麗名片。
“好食邦”品牌、“莊園”品牌是甘肅農(nóng)墾因地制宜塑品牌的縮影。截至目前，甘肅農(nóng)墾依托甘肅省現(xiàn)代寒旱農(nóng)業(yè)優(yōu)勢特色，已打造“莫高”、“黃羊河”、“條山”、“普安康”等4個中國馳名商標和“莊園”、“好食邦”、“綠鑫”等20多個省級著名商標，形成了食品加工、生物醫(yī)藥、釀酒葡萄、現(xiàn)代制種、草食畜牧等多個特色產(chǎn)業(yè)以及集種植、養(yǎng)殖、加工、銷售為一體的產(chǎn)業(yè)鏈條。甘肅農(nóng)墾集團和旗下亞盛股份分別位居2023中國農(nóng)業(yè)企業(yè)500強第137位、242位，品牌影響力持續(xù)增強。
文質并重 涵養(yǎng)品牌價值
“葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催。”一首膾炙人口的《涼州詞》穿越時空，傳頌千年。絲路古道，駝鈴聲聲，在“絲路古郡”敦煌，坐落著世界文化遺產(chǎn)莫高窟。
當來自武威涼州的“葡萄美酒”與“莫高”相遇，碰撞出的是全國三甲品牌、葡萄酒世界十大名酒——“莫高”葡萄酒。“莫高”葡萄酒，也因此天然地具有厚重的文化底蘊。
從1983年國家輕工部批復同意在甘肅農(nóng)墾黃羊河農(nóng)場建設年產(chǎn)1000噸干型葡萄酒項目，到1985年生產(chǎn)出第一瓶“莫高干”紅葡萄酒，時至今日建成1萬畝標準化黑比諾葡萄種植基地，釀出中國葡萄酒高品質代表產(chǎn)品“黑比諾”，創(chuàng)出中國著名葡萄酒品牌，“莫高”葡萄酒走出了一條跨越式發(fā)展的道路。
“品牌是企業(yè)的最高資產(chǎn)。”三十多年的發(fā)展歷程中，“莫高”葡萄酒經(jīng)歷了戰(zhàn)略思路調整、市場風云變幻，但始終踐行“堅持質量為本，以品質優(yōu)勢打造品牌形象；堅持自主研發(fā)，以新優(yōu)特擴展品牌價值；堅持產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，以資本延伸品牌空間；堅持原料先行，以資源優(yōu)勢奠定品牌基礎；堅持歷史傳承，以文化豐富品牌內涵；堅持名牌理念，以母子架構提升品牌形象；堅持營銷創(chuàng)新，以場景營銷提升品牌美譽度；堅持市場為先，以廣告宣傳實現(xiàn)品牌落地”的“八個堅持”，最終贏得了市場的認可，躋身國內行業(yè)翹楚。
如今，“莫高”成為甘肅在全國叫得響的酒類品牌，品牌價值達到227.01億元，連續(xù)11年蟬聯(lián)“中國葡萄酒品牌價值第三”；“莫高”核心產(chǎn)品“黑比諾”獨立品牌價值達到216.02億元，連續(xù)6年蟬聯(lián)“全球十大葡萄酒品牌”。
甘味賦能 開拓市場空間
黃羊河甜糯玉米、寶瓶河羊肉、條山早酥梨、莊園牧場牛奶……乘著“甘味入湘”、“甘味出海”、“甘味入滬”等一系列“甘味出隴”展銷活動的東風，甘肅農(nóng)墾旗下品牌產(chǎn)品走向了更廣闊的市場。
甘肅農(nóng)墾集團是甘肅省級區(qū)域公用農(nóng)產(chǎn)品品牌“甘味”的唯一營銷運營主體。經(jīng)過6年的精心推廣運營，“甘味”連續(xù)3年蟬聯(lián)中國區(qū)域農(nóng)業(yè)形象品牌影響力指數(shù)百強榜首，成為全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一張靚麗名片，進入了由“樹品牌”向“拓市場”的銜接轉型階段。
“甘味出隴”系列活動進一步深化了品牌強農(nóng)戰(zhàn)略，提升了“甘味”品牌競爭優(yōu)勢。“甘味出海”活動中，甘肅農(nóng)墾亞盛好食邦食品集團有限公司分別與SIN E HWA SONGGPA-DAERO和D.H TRADING CO., LTD兩家公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議金額達7000萬元，甘肅農(nóng)墾地道甘味品牌運營管理有限公司與韓國正湳株式會社簽署甘味農(nóng)產(chǎn)品購銷協(xié)議8000萬元。“甘味入湘”后，作為2020年首批入選“甘味”精品品牌的企業(yè)，莊園牧場成功中標湖南省茶陵縣營養(yǎng)改善計劃學生飲用奶采購項目。
北京、上海、湖南等全國各地的“甘味”農(nóng)產(chǎn)品展銷中心已成為當?shù)厥忻窳私狻案饰丁薄Ⅲw驗“甘味”、購買“甘味”的重要平臺，民勤蜜瓜、蘭州百合、靜寧蘋果、定西寬粉以及甘肅乳制品等一大批質優(yōu)味美的“甘味”農(nóng)產(chǎn)品不斷涌入當?shù)厥袌觯谪S富市民餐桌的同時，贏得了良好口碑。
目前，甘肅農(nóng)墾集團制定了《“甘味”品牌推廣運營體系建設提升方案》，加大“甘味”品牌推廣運營體系建設，充分發(fā)揮營銷宣傳的規(guī)模效應和聚合功能，整合營銷渠道，加快開拓直播帶貨等線上營銷渠道，打通營銷堵點，擴大農(nóng)產(chǎn)品加工終端產(chǎn)品和精品的經(jīng)營規(guī)模。此舉將進一步加快推動“甘味”品牌成為全省農(nóng)產(chǎn)品流通銷售的“樞紐”、農(nóng)業(yè)延鏈補鏈的“服務端”，突出省屬國有大型農(nóng)業(yè)企業(yè)龍頭和“甘味”品牌推廣運營體系建設承接主體作用，更好地示范帶動甘肅省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
墾墾合作 聚力互補共贏
“良品生活，源自農(nóng)墾。”農(nóng)墾承擔著保障國家糧食安全和重要農(nóng)產(chǎn)品有效供給的重要戰(zhàn)略使命，是農(nóng)畜產(chǎn)品優(yōu)良品質的保證。
當下，全國各墾區(qū)正處于聚力打造本省特色農(nóng)產(chǎn)品龍頭鏈主企業(yè)的重要戰(zhàn)略機遇期，建設“省對省”、“墾對墾”特色農(nóng)牧產(chǎn)品銷售渠道，實現(xiàn)經(jīng)營發(fā)展的聯(lián)合、聯(lián)盟，有利于更好履行農(nóng)墾使命擔當，做大農(nóng)墾企業(yè)經(jīng)濟總量。
為此，甘肅農(nóng)墾不斷加大“走出去”和“請進來”步伐，密切與北大荒集團、呼倫貝爾農(nóng)墾集團、寧夏農(nóng)墾集團、廣東農(nóng)墾集團、廣西農(nóng)墾集團等兄弟墾區(qū)的交流互動，進一步加強“墾墾合作”，共同探索優(yōu)勢互補、互惠共贏新渠道，拓展市場營銷新模式，合力擦亮“墾”字號金字招牌，釋放“農(nóng)墾”品牌發(fā)展?jié)摿Α?
7月下旬，北大荒食品集團（鄭州）有限公司總經(jīng)理武鵬一行在甘肅農(nóng)墾運營的甘味品牌中心參觀考察后認為，推廣優(yōu)質產(chǎn)品、樹立品牌形象是當前工作的重中之重。他表示，將發(fā)揮彼此平臺優(yōu)勢，為消費者提供便捷、優(yōu)質的購物體驗，同時推動產(chǎn)供銷協(xié)同一體，實現(xiàn)渠道融合，以提升品牌知名度和產(chǎn)品市場占有率，將品牌深植消費者心中。
8月30日，甘肅農(nóng)墾集團與呼倫貝爾農(nóng)墾集團簽訂戰(zhàn)略合作，品牌建設是合作的重要內容。“此次合作必將有力提升雙方核心競爭力和品牌影響力，促進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，為國企加強合作和深化改革樹立典范。”呼倫貝爾農(nóng)墾集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理，內蒙古海拉爾農(nóng)牧場管理局局長郭平說。甘肅農(nóng)墾集團黨委書記、董事長張懿篤表示，雙方將共同探索商業(yè)發(fā)展新模式，創(chuàng)新“墾墾合作”新機制，打造引領全國農(nóng)墾高質量發(fā)展“先行區(qū)”，為農(nóng)業(yè)強國建設貢獻農(nóng)墾力量。
（作者單位：甘肅農(nóng)墾集團）
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