“顆粒飽滿，色澤均勻，品質穩定。”12月13日，在海口市大坡鎮，海南農墾熱作產業集團有限公司（以下簡稱海墾熱作集團）收購員來到種植戶家中收購胡椒原料時，逐項仔細地檢查原料品質。
收購標準雖嚴苛，種植戶王春香不僅不嫌麻煩，還有幾分自豪，“我家的好原料，能送到工廠加工包裝，打上品牌賣進超市，不仔細挑怎么行呢？”
胡椒粒裝麻袋每斤能賣20多元，打造品牌裝進調味瓶里半斤就能賣60多元甚至更貴；“白沙紅”橙田間收購價只有每斤三四元，品牌化打造后10斤裝每箱卻能賣到148元……近年來，隨著“品牌強墾”戰略不斷推進，越來越多的品牌故事在海南農墾內外傳播開來。
一年一度的2021年中國（海南）國際熱帶農產品冬季交易會開幕在即，“昌農”胡椒、“母山”咖啡、“白沙”綠茶、“白沙紅”橙等一眾海南農墾品牌產品未展先熱。海南農墾品牌建設還將在哪些環節發力？又該如何發力？海南日報記者就此采訪有關人士。
沃土育品牌
產業基礎強，人員組織化，品牌資源豐富
“‘白沙紅’橙可以大膽采購，消費者認這牌子，一上架就供不應求。”日前，聽聞“白沙紅”橙開園采摘，從業多年的海口鮮果銷售商符愛青便馬上趕往位于白沙黎族自治縣七坊鎮的海南農墾龍江農場公司洽談合作。
“我已經連續3年來這采購了。”符愛青坦言，海墾龍江農場公司的紅橙品質好、口感佳、產量高和供應穩定，還打出了品牌。
符愛青的話，說出了許多人對海南農墾產品和品牌的認知共識。在常年發展中，海南農墾各企業積累了豐富的品牌資源，除擁有大量土地資源外，還具有人員組織化程度高的優勢，尤其是在天然橡膠、荔枝、芒果、鳳梨、龍眼、波羅蜜等熱帶經濟作物種植面積和產量方面，在省內占有較大比重，需通過合理的規劃和布局，較快地推進農產品的標準化、產業化、品牌化。
據最新數據統計，截至今年10月29日，海南省農墾投資控股集團有限公司（以下簡稱海墾控股集團）旗下共有注冊商標435件，還有十余個產品獲得綠色食品、良好農業、綠色A級產品等質量認證。
此外，2019年，海墾控股集團成功申報1個墾區（集團）公共品牌，9個企業品牌，26個產品品牌收錄在中國農墾品牌目錄。
標準立品牌
打造母品牌，推進“三個一”，形成品牌體系
“品牌的打造，作用不僅在提高產品銷售價格，更關鍵是可以培育消費者的忠誠度，鞏固市場占有率，減少風險。”業內人士表示，品牌建設好，即使產品上市撞期，顧客也會優先選擇你的產品。“這其中的關鍵，一是要讓消費者認識品牌，二是要認可品牌。”
在如火如荼的品牌建設工作中，海南農墾也面臨著商標品種多、同質化程度高、銷售渠道不集中、市場知名度有待提高等諸多局限，導致消費者對海南農墾品牌的認知度和認可度都有待提升。
而且，由于未建立完善的企業品牌體系，缺少具有較大市場影響力和消費者認知度的企業品牌，各二級企業產品流入市場后競爭力薄弱，海南農墾旗下產品如同“散兵游勇”，難以發揮出“1+1>2”的聚合效應。
“比如，海南墾區多個企業都生產芒果，都是農墾的芒果，卻因為種植在不同市縣，由不同市場主體管理，打上了不同的品牌，去爭搶同一個銷售渠道。”一位經銷商坦言。
這樣“一品多牌”的現象，在一定程度上導致了企業內耗，造成資源浪費。為此，海墾控股集團自今年上半年啟動品牌整合工作，要求下屬企業要根據集團的品牌規劃，結合現有主力品牌現狀進行品牌整合，結束品牌分類無序、“各自為戰”的狀態。
實際上，海墾控股集團早已確定了以“HSF海南農墾”作為海墾集團一級品牌，規范使用管理，由集團授權后方可使用；海墾集團二級企業的品牌的設立和使用，由集團相關部門審核，分管領導審批后方可執行的整合指導思想。
海墾控股集團戰略企劃部品牌工作相關人員介紹，此舉旨在通過先打造一級品牌作為“母品牌”，在墾區內部形成統一的質量標準體系，打破“多而小、散而弱”的局面。
“比如說，同是海墾產區的芒果，可以將不同區域的芒果整合成‘海墾芒果’，這樣既能夠形成整體，也能夠保留地域特色。”該工作人員表示，“十四五”期間，海墾控股集團還提出了打造海墾“三個一”品牌工程，即打響一個母品牌，做強一批馳名商標，打造一百個知名商標，進一步形成海南農墾品牌體系。
延鏈壯品牌
精深化發展，精品化打造，品牌集群發力
“如果只是停留在簡單的初級產品銷售，品牌難以形成競爭力。品牌打造應精深化發展，精品化打造，提升附加值。”業內人士表示，海南農墾做強品牌，應做足特色，提高附加值，延長產業鏈條，壯大品牌，實現高端特色的市場定位。
“海墾品牌打造要向‘深’而‘精’發展，科技很重要。”海墾熱作集團黨委書記、董事長李豫介紹，今年，該集團與中國熱帶農業科學院香料飲料研究所建立全面戰略合作關系，著力發揮各自優勢，聯合開展科技成果轉移轉化與示范推廣，以科技創新和產業創新為海南熱帶特色高效農業健康發展賦能。
“我們正在加速整合墾區茶葉、咖啡、胡椒等熱作資源，構建墾區熱作全產業鏈條，希望依托科研力量，創新產品形式，著力打造海南墾區熱作品牌。”李豫說。
“我們統籌整合海南農墾品牌和產品資源，在線上線下進行立體營銷，豐富海南農墾品牌產品銷售渠道。”海南農墾商貿物流產業集團有限公司相關負責人表示，打響海南農墾熱帶農產品品牌，發揮品牌效應，還應加大宣傳力度、豐富銷售渠道。
同時，海南農墾各大企業還積極打通線上渠道，利用淘寶、抖音、快手等直播帶貨平臺，分時段持續性線上推介海南農墾特色產品。
責任編輯：經濟貿易處
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