2021年，北安分公司農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成績斐然：糧食總產(chǎn)38億斤，統(tǒng)營26.8億斤，占糧食總產(chǎn)量的71.43%，實(shí)現(xiàn)營收17.45億元。近年來，北安分公司從種植、品牌、銷售入手，通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)統(tǒng)管、糧食統(tǒng)營，不斷創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理體制機(jī)制，探索糧食統(tǒng)營商業(yè)模式和運(yùn)營方式，放大“統(tǒng)”的效應(yīng)、“贏”的優(yōu)勢(shì)，努力實(shí)現(xiàn)糧食經(jīng)營效益最大化，在營銷上贏得了好“錢”景。
夯實(shí)種植端 沃野黑土糧滿倉
營銷是深化改革、加快企業(yè)發(fā)展的核心要素，而掌握“大基地”的糧源是糧食營銷的基礎(chǔ)。北安分公司從種植端入手，以共同經(jīng)營的方式實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)統(tǒng)供、統(tǒng)種、統(tǒng)管、統(tǒng)收，從而實(shí)現(xiàn)種好糧、多產(chǎn)糧、產(chǎn)優(yōu)糧，掌控糧源和糧權(quán)的目標(biāo)。
在農(nóng)業(yè)科技服務(wù)公司，種植戶們滿臉笑容地說：“過去種地，春天怕農(nóng)資買假了、買貴了，夏天怕田間管理跟不上誤農(nóng)時(shí)，秋天又怕糧食賣不上好價(jià)錢。現(xiàn)在這些鬧心事兒都沒有了。”春節(jié)剛過，北安分公司的種植戶就開始張羅著將自家耕地托管給農(nóng)業(yè)科技服務(wù)公司。
近年來，北安分公司堅(jiān)持“大農(nóng)場(chǎng)統(tǒng)籌小農(nóng)場(chǎng)、統(tǒng)分結(jié)合”的雙層農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理體制不動(dòng)搖，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以農(nóng)業(yè)科技服務(wù)公司為載體，持續(xù)健全完善農(nóng)業(yè)經(jīng)營服務(wù)體系和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技體系建設(shè)，通過全面開展技術(shù)服務(wù)和穩(wěn)步推進(jìn)土地托管，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)場(chǎng)與規(guī)模家庭農(nóng)場(chǎng)的共同經(jīng)營。
“共同經(jīng)營可以形成合力和優(yōu)勢(shì)。”分公司農(nóng)業(yè)發(fā)展部副部長遲宏偉介紹，共同經(jīng)營實(shí)現(xiàn)了從種植、管理、防病、收獲各環(huán)節(jié)的全過程托管，通過集中采購農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、采用規(guī)模化標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、訂單溢價(jià)回收優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品等方式，充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)裝備優(yōu)勢(shì)和科技服務(wù)效能，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)節(jié)本、提質(zhì)、增效，從而降低農(nóng)業(yè)自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。2021年，北安分公司共同經(jīng)營耕地400萬畝，種植戶節(jié)約投入品成本2445萬元，糧食提質(zhì)增產(chǎn)帶來增收3056萬元。
“實(shí)實(shí)在在的收益不僅鼓起了種植戶的錢包，也激發(fā)了種植戶‘統(tǒng)’和‘營’的熱情，為糧食統(tǒng)營奠定了基礎(chǔ)。”建設(shè)農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人說。去年，農(nóng)場(chǎng)共同經(jīng)營土地面積達(dá)20.68萬畝，統(tǒng)營糧食8.85萬噸，占共同經(jīng)營耕地糧食產(chǎn)量的97.68%。
以統(tǒng)促營是北安分公司提升糧食產(chǎn)量、掌控更多糧源的重要法寶，也為北大荒集團(tuán)實(shí)施“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略，打造農(nóng)地運(yùn)營商和國際新型糧商提供了保障。
釋放品牌力 合作共贏闖新路
近日，北大荒親民有機(jī)食品抖音直播間內(nèi)熱鬧非凡，“北國寒地”品牌產(chǎn)品專場(chǎng)線上營銷活動(dòng)剛剛開播，粉絲下單量就超過500余份，銷售額達(dá)3萬余元。這是北安分公司以品牌營銷為突破口，加強(qiáng)品牌建設(shè)，發(fā)力營銷端的成功實(shí)踐。
品牌不僅是一種識(shí)別標(biāo)志，更代表著精神象征和價(jià)值理念，實(shí)現(xiàn)由大糧倉向大糧商轉(zhuǎn)變，必須加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌的認(rèn)同，以品牌效應(yīng)推進(jìn)營銷升級(jí)。北安分公司整合區(qū)域資源，將公用品牌的影響力注入經(jīng)營與發(fā)展中，讓糧食擁有了“金名片”。
近年來，北安分公司突出地域特色，發(fā)揮管理優(yōu)勢(shì)，圍繞寒地黑土、綠色有機(jī)、原生態(tài)特色，種植無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品這條主線，打造“北國寒地”公用品牌，建立了公用品牌準(zhǔn)入和退出機(jī)制，研發(fā)出米、面、油、雜糧等27類200余種產(chǎn)品。同時(shí)，強(qiáng)化數(shù)字農(nóng)業(yè)平臺(tái)建設(shè)，入選品牌榜單的有機(jī)產(chǎn)品通過自建基地，建設(shè)質(zhì)量檢測(cè)和質(zhì)量追溯體系，打造農(nóng)產(chǎn)品信用評(píng)價(jià)體系，成為消費(fèi)者信賴的品牌。
在創(chuàng)建公用品牌的同時(shí)，北安分公司推進(jìn)產(chǎn)品營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變。紅星農(nóng)場(chǎng)將品牌打造和產(chǎn)品營銷相結(jié)合，在線上開通“親民有機(jī)”營銷直播間，線上推出“親民日記vlog”系列視頻，產(chǎn)品走進(jìn)知名網(wǎng)紅直播間，提升了品牌知名度和曝光率。在線下重點(diǎn)打造北、上、廣、深樣板市場(chǎng)，開發(fā)了四川德惠連鎖、華東家樂福等客戶95家，開設(shè)親民食品體驗(yàn)店、親民優(yōu)選超市及北大荒綠色智慧廚房專營店，舉辦了全國經(jīng)銷商“見面會(huì)”及“親民食品+”等工廠游活動(dòng)。通過線上宣傳、線下體驗(yàn)的形式，加大品牌宣傳推廣力度，現(xiàn)產(chǎn)品已進(jìn)入國內(nèi)15個(gè)省、4個(gè)直轄市，穩(wěn)定經(jīng)銷商400家，入駐全國KA類超市3700多家。目前，“親民食品”品牌價(jià)值已達(dá)到55.26億元，親民品牌連續(xù)多年蟬聯(lián)“中國有機(jī)品牌NO.1”。
怎樣依靠品牌拓寬市場(chǎng)、贏得客戶？在糧食統(tǒng)營過程中，北安分公司遵守承諾、公平交易，履行合同約定，與象嶼、豐緣、九三集團(tuán)和國儲(chǔ)庫等國內(nèi)龍頭企業(yè)建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，打造“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)場(chǎng)”的供、種、管、收、儲(chǔ)、運(yùn)、加、銷“一條龍”產(chǎn)業(yè)模式，樹立品牌形象，以質(zhì)量贏信譽(yù)、以信譽(yù)創(chuàng)效益。
除此之外，北安分公司還牢固樹立“質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng)、品牌強(qiáng)農(nóng)”的理念，精準(zhǔn)定位品牌，規(guī)范品牌建設(shè)，定期邀請(qǐng)專家團(tuán)隊(duì)“問診把脈”，像保護(hù)眼睛一樣保護(hù)品牌。如今，“北國寒地”“親民食品”等品牌已成為綠色有機(jī)、健康食品的代名詞，成為分公司高質(zhì)量發(fā)展的“名片”。
發(fā)力營銷端 好糧賣上好價(jià)格
要想控制好后端產(chǎn)出品，這就要求企業(yè)營銷能力要再提升，渠道要再拓寬。北安分公司在市場(chǎng)端控制大宗農(nóng)產(chǎn)品，整合糧源，向規(guī)模要效益。
“前些年，左請(qǐng)右請(qǐng)才來的糧商到了地頭兒，討價(jià)還價(jià)、壓等壓價(jià)，好糧食也賣不上好價(jià)錢。”龍鎮(zhèn)農(nóng)場(chǎng)第三管理區(qū)主任彭維湘說。現(xiàn)在，實(shí)行糧食統(tǒng)一經(jīng)營銷售，農(nóng)場(chǎng)手中有了糧源，糧商紛至沓來，簽約訂單、預(yù)付訂金、預(yù)付糧款，有了價(jià)格話語權(quán)，為種植戶售糧爭取到了更多的主動(dòng)權(quán)。
各農(nóng)場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，嘗試新型營銷策略，探索多種糧食統(tǒng)營模式，進(jìn)一步提升經(jīng)營水平。龍鎮(zhèn)農(nóng)場(chǎng)采取“保底+點(diǎn)價(jià)模式”與糧食經(jīng)營企業(yè)簽訂銷售訂單，探索“雙協(xié)議+保底+點(diǎn)價(jià)”的互利銷售模式，糧食統(tǒng)營率達(dá)到96.87%，點(diǎn)價(jià)增收的391.13萬元，規(guī)模家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)場(chǎng)及糧貿(mào)企業(yè)按照3：3：4比例分紅，規(guī)模家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)場(chǎng)分別增收117萬元。遜克農(nóng)場(chǎng)探索“保底+基差點(diǎn)價(jià)”的模式，與南華期貨公司合作開展大豆期貨套期保值經(jīng)營，由南華期貨公司制訂交易策略并提供交易指導(dǎo)服務(wù)，遜克農(nóng)場(chǎng)通過建立動(dòng)態(tài)決策機(jī)制，把控期現(xiàn)市場(chǎng)操作,實(shí)現(xiàn)企業(yè)雙贏。
訂單農(nóng)業(yè)、抱團(tuán)營銷、“訂單農(nóng)業(yè)+期貨+保險(xiǎn)”……北安分公司不斷創(chuàng)新產(chǎn)品營銷模式，打通市場(chǎng)梗阻，提高市場(chǎng)話語權(quán)，進(jìn)一步提升議價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)好糧食賣出好價(jià)錢。
在落實(shí)北大荒集團(tuán)“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略過程中，北安分公司以“統(tǒng)”促“營”，促進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈的“三鏈”協(xié)同發(fā)展，從而推進(jìn)企業(yè)化進(jìn)程，這種可復(fù)制可推廣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營新模式，將在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)懴聺饽夭实囊还P。
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