“58萬畝耕地，豐富的林業資源，緊鄰周邊市縣的區位……坐擁如此優勢的條件，如何在市場化中走出一條適合自身的產業營銷之路？”面對眼前的重大課題，北興農場黨委領導班子陷入深深的思考。經過無數次地探索、實踐，農場黨委交出了這樣的答卷——以北大荒綠色智慧廚房為基礎立足市場，以營銷破題打造三產融合產業鏈條，整合內部資源，以市場需求為導向，大力發展品牌營銷、電商營銷、私人訂制等商業銷售模式，實現特色農產品品牌化、優質化，讓“北興”品牌產品在眾多消費品中脫穎而出。
以人為本 夯“實”了基礎
“我加入到這個團隊已經兩年多了。作為一名主播，通過直播帶貨的方式讓更多消費者認識北興的產品，喜歡北興的產品，我挺自豪的。對我個人而言，不僅能力有了很大的提升，收入也增加了。”北興農場營銷中心主播陳榮說。
專業的人才干專業的事情。農場在企業化改革過程中，注重轉變思想，積極挖掘培養營銷人才，組建團隊、整合資源，充分依托規模化、組織化、品牌化優勢，全力推進企業化運行。
2020年8月，農場成立了營銷中心，設立了北大荒綠色智慧廚房（北興）專營店。經過兩年多的運行，逐步形成了管理科學、運行規范、效果明顯、團結協作、營銷能力強的兩支經營團隊，營銷體系建設初見成效。
作為一名“80后”，營銷中心主任吳志環在農場中層干部隊伍中略顯年輕，但他已經是一名“營銷老兵”了，見證了營銷中心從成立到一步步發展壯大的歷程。“在營銷中心組建過程中，遇到的第一個困難就是人員，面對一個新組建的部門、新的模式，當時的前景并不明朗，我們不拘一格、廣開渠道選拔營銷人才，堅持用事業留人，大膽啟用有闖勁、有魄力的年輕人。”
為激勵員工的干事創業熱情，農場建立了與專業人才隊伍相適應的業績考核獎懲和激勵機制，按照“一切以業績論英雄，一切以結果論成敗”的理念，制定《經營單位考核辦法》。年初，對營銷中心經營情況進行測算，下達任務指標，并簽訂《目標考核責任狀》，超額完成的，將利潤超額部分的30%~50%作為激勵獎金發放。
“有壓力更有動力。”在吳志環看來，市場化改革能落到實處，背后是激勵機制提高了員工的積極性，“大家通過優化各類營銷方案、開展線上線下各類營銷活動，獲得更高的利潤，根據利潤分成后，我們的收入高了，干勁更足了！”
以質取勝 做“精”了產品
1月17日，北興農場營銷中心的工作人員將500余個打包好的快件發往上海、南京等地。據工作人員介紹，春節是營銷旺季，農場的小麥面粉春節前陸續接到來自全國各地的訂單，銷售額達到30余萬元。
窺斑見豹，近年來，農場主打的面粉產品已經初具規模，有了一定的知名度和消費群體。農場從源頭上進行把控，在所屬各管理區建設小麥種植基地，在營銷上主打全健康、高品質全麥面粉的概念，研制了石磨面粉、富硒面粉等特色優質產品。
為擺脫“酒香也怕巷子深”的窘境，前期，農場采取線下地推的方式，在周邊地市商超直接現場制作讓消費者品嘗，用全麥面粉的口感征服消費者，增加消費者回購率，打響品牌。同時，利用淘寶、抖音直播等方式在線上進行銷售。目前，“北興”牌全麥面粉在周邊地市已具備了一定的知名度，并通過線上銷售到北京、上海、杭州等地，受到了消費者的認可。
在七臺河市大商新瑪特超市，市民胡女士聽說北興面粉正在進行促銷活動，馬上過來“囤貨”。“我之前在朋友家吃過用北興面粉蒸出來的饅頭，和我小時候吃的饅頭一樣，有濃濃的麥香味，吃不夠。現在買回去自己做著吃。”
2022年12月，農場投資140萬元建設的年加工能力1.1萬噸的面粉加工廠投產，依托面粉加工廠推出富硒面粉、石磨面粉等6款產品，建立了小麥種植、加工、銷售為一體的全產業鏈格局。
“今年，我們營銷中心以面粉為主打商品，在加大產量的同時積極研發新產品，努力在產品設計、包裝設計、價格定位等方面滿足不同消費者的需求，力爭做到中端產品爭效益，高端產品打品牌，不斷提高企業市場和產業整體競爭力。”農場面粉廠負責人叢帆這樣介紹。
以管促銷 增“盈”了效益
在營銷中心，吳志環細數著2022年的發展成就，“目前，‘北興’牌產品已發展到7類67款。‘北興’牌石磨面粉已入選北大荒綠色智慧廚房優選榜單。我們開發建立的‘北大荒紅興隆北興店’內循環小程序商城，注冊會員3萬余人。與七臺河、雞西大商新瑪特超市等27家大型商超開展合作，鋪設79家實體經營店鋪。去年，營銷中心實現營業收入1000萬元、利潤70萬元。”
今年，北興農場將繼續以市場為導向，以效益為目標，以主業固本，以產業提效，以產業鏈條的打造夯實存量、提高增量。
為了向管理要效益，農場將結合“解放思想 邁向新征程”大討論行動及日常經營管理過程中發現的問題，深入開展“規范管理年”活動，針對營銷中心等經營單位實際，制定嚴格的管理制度流程，規范管理行為、優化管理機制、創新管理思路，以提升工作質量、降低風險成本、提高效率效益，逐步形成管理規范、運轉高效的工作格局。
農場在深挖基地潛能的基礎上，向高附加值要效益。以小麥種植基地為基礎，以營銷中心為平臺，拓寬新的效益增長點，不斷打造爆款產品。通過線上線下品牌打造活動、高質量的全程服務模式，形成消費者記憶，打造高端“北興”品牌系列。
“我們的目標是對標一流，打造一個優質的消費品牌，讓消費者看到面粉、林下產品、山產品時就能馬上想到‘北興’這個品牌，并逐步從賣產品到賣品牌、賣服務，真正讓‘北興’品牌走向全國、走向世界。”作為一名營銷人，吳志環描繪了他心中的遠大的目標。
新起點賦予新使命，新目標呼喚新作為。今年，北興農場將以北大荒綠色智慧廚房為核心整合企業資源，激發企業內生動力，提高經營效益，提升農場的市場競爭力和影響力，在北大荒“二次創業”新征程中，打造一個新“北興”。
責任編輯：經濟貿易處
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