近年來，八五九農(nóng)場堅持市場導(dǎo)向，深化營銷體制變革，2018年，成立了江畔明珠商貿(mào)有限公司，下設(shè)倉儲中心、加工中心、營銷中心和農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，形成了“一核四驅(qū)”的創(chuàng)新經(jīng)營發(fā)展模式。逐步建立以營銷為主導(dǎo)、產(chǎn)銷協(xié)同一體化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系，不斷提升市場競爭力。
創(chuàng)新經(jīng)營模式 構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈體系
八五九農(nóng)場位于烏蘇里江畔，江水灌溉水稻成為了獨特的發(fā)展優(yōu)勢。依托這一優(yōu)勢，農(nóng)場打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營理念，夯實“種得好”，發(fā)力“賣得好”，努力沖破農(nóng)產(chǎn)品營銷瓶頸制約，堅持市場導(dǎo)向，通過以“農(nóng)頭工尾”“糧頭食尾”為抓手，制定了“一核四驅(qū)”的創(chuàng)新營銷發(fā)展模式。
農(nóng)場將江畔明珠商貿(mào)有限公司打造成第二個創(chuàng)收中心和利潤中心，提高經(jīng)營能力和盈利能力，增加土地外收入，把公司經(jīng)營獲得的利潤投入到企業(yè)化改革和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)當(dāng)中，打造新的經(jīng)濟(jì)增長點，打通種植戶與市場競爭的“最后一公里”。
預(yù)計到“十四五”期末，江畔明珠公司將實現(xiàn)倉儲利潤2000萬元、加工利潤1000萬元、營銷利潤1000萬元、農(nóng)業(yè)服務(wù)利潤1000萬元。通過營銷經(jīng)營，累計為農(nóng)場帶來5000萬元的收入。
拓寬營銷渠道 延伸鏈條闖市場
八五九農(nóng)場以發(fā)力營銷開路、以升級營銷引路、以抱團(tuán)營銷筑路，加快形成營銷“一盤棋”。開展“互聯(lián)網(wǎng)+線上+線下”營銷模式，建成集農(nóng)場營銷指揮部辦公室、北大荒綠色智慧廚房、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地于一體的復(fù)合型營銷中心。
農(nóng)場積極落實集團(tuán)“三庫一中心”的“物流節(jié)點庫”建設(shè)，在長春設(shè)立云倉中轉(zhuǎn)庫，為線上銷售提高配送效率，降低配送成本，提升產(chǎn)品競爭力和客單滿意度。在線上銷售中，通過抖音、快手、自建“烏蘇里江”微信小程序商城，與北京招商局聯(lián)合在京東內(nèi)部小程序開設(shè)“北大荒烏蘇里江大米京東自營旗艦店”。與順豐集團(tuán)旗下順寵有限公司聯(lián)合開發(fā)社區(qū)團(tuán)購“順播”小程序。與深圳四塊科技有限公司達(dá)成“一畝田認(rèn)購”合作模式，實現(xiàn)“私人定制”認(rèn)購模式。
在線下銷售中，通過“代理+定制”合作模式，與海南糧貫五斗實業(yè)有限公司簽訂海南省總代理合同。通過“驛站營銷”合作模式，與順豐集團(tuán)旗下順寵有限公司達(dá)成合作意向。與南京三優(yōu)控股有限公司達(dá)成合作意向，預(yù)計今年簽訂10萬畝水稻種植訂單。與永輝超市股份有限公司等30余家企業(yè)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略意向合作。
完善農(nóng)業(yè)服務(wù) 為全面營銷提供保障
八五九農(nóng)場按照集團(tuán)“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略要求，在投入品管控方面，重點加強(qiáng)種子、肥料、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料的集中采購和統(tǒng)一供應(yīng)，以降低生產(chǎn)成本。2021年，農(nóng)場統(tǒng)供種子3042.6噸、肥料17931噸、航化藥劑64.51噸，生產(chǎn)資料統(tǒng)供率達(dá)100%。與北大荒通用航空有限公司合作，選擇安全、高效、廣譜、低毒、環(huán)保的農(nóng)藥產(chǎn)品，為種植戶提供專業(yè)航化服務(wù)，累計完成統(tǒng)防統(tǒng)治面積62.38萬畝，增加服務(wù)費收入36.19萬元。
為了一改過去種植戶單打獨斗的經(jīng)營模式，農(nóng)場鼓勵支持有合作意愿的種植戶聯(lián)合起來，按照種植訂單和市場需求，統(tǒng)一地號設(shè)計、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、播種、施肥、植保和銷售等環(huán)節(jié)，實現(xiàn)從零散經(jīng)營到規(guī)模經(jīng)營、科學(xué)經(jīng)營、市場經(jīng)營，充分解放勞動力，降低成本，增加收入。
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