當前，正是荔枝控梢的關鍵時期。10月24日，在東路農場公司第三基地荔枝園里，基地現場管理總管陳仕明操控無人機為荔枝樹噴灑促花藥物。
“荔枝管護的好壞關系到明年的收入分紅。養梢、除草、施肥、打藥、控梢、保花、保果、采摘等每一個管護環節，全都要按照嚴格的管理技術規程和要求，容不得有一絲馬虎。”作為專業從事種植管理技術人員，陳仕明憑借多年摸索出的科學種植方法，可保證荔枝穩產豐產。
東路農場公司荔枝基地。蒙美順 攝
將種植管理外包給有專業從事種植管理能力的企業機構，是東路農場公司黨委針對熱帶特色高效農業管理，推行的“產銷剝離”新模式。
去年以來，該公司在海墾集團黨委的支持指導下，聚焦熱帶特色高效農業，創新現代農業管理方式，以“自主經營+產銷剝離”為突破口，積極探索出一條增強國有資產控制力、創新農業管理機制、做大做強墾區熱帶高效農業的新路徑。
一次觀念更新
植入現代農業新理念
上世紀90年代，海墾東路片區開始進行產業結構調整，開展荔枝種植和試產。經過30多年的推廣種植和技術改進，東路片區目前已形成1.3萬畝荔枝種植規模，許多職工農戶真切感受到荔枝的甜蜜。
然而，隨著東路地區荔枝產業規模化、標準化發展，傳統產業管理模式的短板逐漸凸顯——過大的成本資金投入，卻又無法保證后期收益，種植盈利難度上升。
事實上，不僅是東路農場公司，墾區各單位也同樣面臨這一問題。因此，迫于經營收益壓力，許多單位無奈將土地和生物性資產出租，變成了“包租公”。
“但單純的土地承包并不能真正解決問題，隨之帶來的出租資產權責模糊容易扯皮、營收工作推進不力、對國有資產控制力弱化等問題也日漸突出。”這一“不包就虧、一包就弱”的現象引起了東路農場公司黨委的重視，“為什么職工種植能賺錢，私人老板承包能盈利？而國有農業企業就要虧，歸根結底還是運營模式的問題。”
該公司黨委書記、董事長付謹盛表示，農場公司有土地、有資金、有技術、有組織優勢，要實現墾區農業轉型發展，必須轉變“一租到底”的觀念，從機制、監管、激勵方面進行大膽探索，真正突破傳統農業管理瓶頸和打破區劃分割，才能真正實現農墾產業特色化、品牌化、規模化發展的戰略目標。
一場求變探索
創新農業管理模式
長期以來，農場公司把大部分土地承包給職工種植，職工在土地上“種什么”“賣得怎樣”卻大多與農場公司無關。
“在銷售端，我們一直都被市場牽著走，并未掌控在公司手中。”付謹盛告訴記者，為改變這一被動局面，去年6月，公司黨委班子及經營團隊下沉市場，進行多輪調研，堅持以保障國有資產不流失為核心，全面掌控農產品銷售權，探索出“產銷剝離”這一模式。
付謹盛介紹，與過去“一包了之”的傳統經營模式不同，“產銷剝離”模式是將生產耗費集體打包，由具有較強荔枝管理經驗的大型合作社或專業的第三方企業，按照農場公司設定的預算和事項來執行生產環節，而農產品全部由農場公司自主銷售，這也是“產銷剝離”模式的核心之處。目前，該公司“產銷剝離”模式涵蓋5個標準化荔枝基地，面積總共為1976畝。
“‘產銷剝離’模式是對傳統管理模式的突破。”東路農場公司果蔬發展服務中心技術員王振江說，由于種植業對時間周期的管理要求很高，比如荔枝果樹對不同時期的施肥工作就有不同要求，管理不當會影響到果樹后期的生長。以往農場公司由于專業化水平和人手有限，在荔枝日常管理工作上吃了不少虧，不僅效率低，還增加了很多經營成本。
全新的管理模式帶來的不僅僅是科學種植的方法，還有實實在在的收益。以東路一隊妃子笑荔枝為例，去年采取“產銷剝離”模式后，該基地荔枝產值同比增長33%，帶動500余名職工群眾就業，人均年收入增加約8500元。
取得了開門紅，發展更有信心和底氣。在“產銷剝離”模式的基礎上，東路農場公司還融合了自主經營模式，專門設立生產機構，做到專人、專業管理，農場公司投入農資、人工等，全面參與到生產環節和銷售領域中，讓公司在提升管理手段、拓寬銷售渠道、優化營銷策略上更具競爭力。
一條轉型新路
強化監管激勵機制
田間管理是否精細，對荔枝產量有關鍵影響。
由于“產銷剝離”的特點是把生產環節外包，為此，東路農場公司果蔬分公司經理林勇每到田間作業之時，都得往荔枝地里跑幾趟。在他看來，發展現代農業，高產、優質、高效、生態是基本要求，而做好生產環節的監管工作，對農產品質量把關和模式的順利運行至關重要。
“第一梢不旺、第二梢長勢不強，第三梢不控往來年花量少，這里的每一個環節都環環相扣，稍有差池，產量必然會減少。”林勇說，作為專門負責荔枝管理的機構，果蔬分公司每年會分4個階段對荔枝的各個生產環節進行“體檢”和驗收，比如荔枝樹的有效枝條、冠幅及林相等，達到標準承包方可獲得一定份額的技術服務費（即按每市斤0.8元計算）。同時，在最終采摘階段，若超出既定產量，將會對超產部分進行利潤分配。
記者了解到，東路農場公司根據每個荔枝基地實際情況，制定了相應的生產管理方案和驗收標準，從撫管方式、生產管理投入、技術指導和考核獎懲等方面，明確獎懲機制和責任范圍，細化生產基地各階段所需用工、農資等費用。期間，在開展生產過程中分階段驗收，確保農資到位、噴藥到位、管護到位。
此外，該公司還建立領導包點聯系制度，實時監督和指導基地生產管理全環節，及時幫助基地解決堵點難題。應用“云監控”系統實現全覆蓋，在各基地搭建一體化智能可觀測平臺，通過該系統可以隨時隨地對現場生產情況進行監督查看。
站在東路農場公司第三基地荔枝園，林勇看著荔枝樹長勢喜人的景象，十分期盼地說：“現在‘產銷剝離’模式已經用在公司荔枝和文昌雞等主營產業中，相信來年一定會有好收成。”
付謹盛表示，接下來公司將以黨的二十大精神為指引，進一步探索和完善“產銷剝離”模式，從種植、管理到銷售全產業鏈助力產業升級，加快推進營收整合工作，真正把新經營模式、新監管機制應用推廣到全墾區。同時，深入挖掘鄉村特色旅游，做到一二三產業融合，助力鄉村振興。
責任編輯：經濟貿易處
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