近年來，八五九農場堅持市場導向，深化營銷體制變革，2018年，成立了江畔明珠商貿有限公司，下設倉儲中心、加工中心、營銷中心和農業服務中心，形成了“一核四驅”的創新經營發展模式。逐步建立以營銷為主導、產銷協同一體化發展的產業體系，不斷提升市場競爭力。
創新經營模式 構建全產業鏈體系
八五九農場位于烏蘇里江畔，江水灌溉水稻成為了獨特的發展優勢。依托這一優勢，農場打破傳統農業生產經營理念，夯實“種得好”，發力“賣得好”，努力沖破農產品營銷瓶頸制約，堅持市場導向，通過以“農頭工尾”“糧頭食尾”為抓手，制定了“一核四驅”的創新營銷發展模式。
農場將江畔明珠商貿有限公司打造成第二個創收中心和利潤中心，提高經營能力和盈利能力，增加土地外收入，把公司經營獲得的利潤投入到企業化改革和農業生產服務當中，打造新的經濟增長點，打通種植戶與市場競爭的“最后一公里”。
預計到“十四五”期末，江畔明珠公司將實現倉儲利潤2000萬元、加工利潤1000萬元、營銷利潤1000萬元、農業服務利潤1000萬元。通過營銷經營，累計為農場帶來5000萬元的收入。
拓寬營銷渠道 延伸鏈條闖市場
八五九農場以發力營銷開路、以升級營銷引路、以抱團營銷筑路，加快形成營銷“一盤棋”。開展“互聯網+線上+線下”營銷模式，建成集農場營銷指揮部辦公室、北大荒綠色智慧廚房、大學生創業孵化基地于一體的復合型營銷中心。
農場積極落實集團“三庫一中心”的“物流節點庫”建設，在長春設立云倉中轉庫，為線上銷售提高配送效率，降低配送成本，提升產品競爭力和客單滿意度。在線上銷售中，通過抖音、快手、自建“烏蘇里江”微信小程序商城，與北京招商局聯合在京東內部小程序開設“北大荒烏蘇里江大米京東自營旗艦店”。與順豐集團旗下順寵有限公司聯合開發社區團購“順播”小程序。與深圳四塊科技有限公司達成“一畝田認購”合作模式，實現“私人定制”認購模式。
在線下銷售中，通過“代理+定制”合作模式，與海南糧貫五斗實業有限公司簽訂海南省總代理合同。通過“驛站營銷”合作模式，與順豐集團旗下順寵有限公司達成合作意向。與南京三優控股有限公司達成合作意向，預計今年簽訂10萬畝水稻種植訂單。與永輝超市股份有限公司等30余家企業集團達成戰略意向合作。
完善農業服務 為全面營銷提供保障
八五九農場按照集團“雙控一服務”戰略要求，在投入品管控方面，重點加強種子、肥料、農藥等生產資料的集中采購和統一供應，以降低生產成本。2021年，農場統供種子3042.6噸、肥料17931噸、航化藥劑64.51噸，生產資料統供率達100%。與北大荒通用航空有限公司合作，選擇安全、高效、廣譜、低毒、環保的農藥產品，為種植戶提供專業航化服務，累計完成統防統治面積62.38萬畝，增加服務費收入36.19萬元。
為了一改過去種植戶單打獨斗的經營模式，農場鼓勵支持有合作意愿的種植戶聯合起來，按照種植訂單和市場需求，統一地號設計、技術標準、標準化作業、播種、施肥、植保和銷售等環節，實現從零散經營到規模經營、科學經營、市場經營，充分解放勞動力，降低成本，增加收入。
責任編輯：經濟貿易處
京公網安備 11010502034728號
