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江蘇農墾:“花樣”營銷 產品“出圈”

時間:2024-09-03 作者:程書瑜 吳成瑤 劉興 來源:江蘇農墾 點擊次數(shù):10844

全員營銷、電商賦能、品牌直營……集團公司所屬企業(yè)加大市場營銷力度,采取多種營銷方式,把蘇墾產品銷往千家萬戶,讓蘇墾品牌更加深入人心。

全員營銷挖掘潛在客戶

“最近來看房的人變多了,之前一天也就幾組,現(xiàn)在情況要好一些。”通宇公司潤悅府樓盤的銷售人員介紹道。

面對線上線下競爭日益激烈的市場環(huán)境,今年以來,通宇公司推行全員營銷新模式,員工們各顯身手,努力挖掘身邊潛在客戶,邀請企業(yè)看房團集中參觀,舉辦客戶茶話會、品鑒會,與企事業(yè)單位共建,增加項目知名度,提升項目去化“加速度”。短短幾個月,非營銷員工售房近50套。“我們現(xiàn)在每個人都是置業(yè)顧問,只要身邊朋友有購房需求,馬上就會拉著他們來通宇新樓盤看房子。”通宇公司黨群工作部副部長謝李說。

在通宇公司潤悅府營銷中心現(xiàn)場,一位位代理置業(yè)顧問正在接待接踵而至的看房團。該項目結合抖音線上獲客新模式,鼓勵置業(yè)顧問開通個人抖音號、視頻號并上傳樓盤宣傳視頻,采用“賽馬”機制,激發(fā)銷售團隊良性競爭潛力。“相比江北新區(qū)競品樓盤銷售情況,我們開盤后的銷售數(shù)據(jù)處于領先地位。”潤悅府項目營銷負責人說。今年上半年,通宇公司銷售在承壓中回升,實現(xiàn)銷售收入4.18億元,其中完成存量房銷售2.19億元,占比52.39%。

電商賦能拉動產品銷量

云臺農場積極推進電子商務與農文體旅產業(yè)深度融合,打通城郊型農場供需渠道,拓寬企業(yè)致富路。

“您好,我在抖音上刷到云水灣濕地公園,視頻里看環(huán)境很好,除了采摘,還能承接團建是吧,我想咨詢一下,順便預約參觀現(xiàn)場。”自從園區(qū)開始利用抖音平臺,通過發(fā)布短視頻、開啟直播的方式吸引游客以來,經常能收到想要預約參觀企業(yè)團建場地或是咨詢生態(tài)采摘的信息。“過去,我們售賣方式較為單一,當季水果經常面臨周期性滯銷困境,現(xiàn)在我們拓展了企業(yè)團建業(yè)務,形成‘生態(tài)采摘+團建’套餐銷售模式,并通過短視頻加以宣傳,成效良好。”云水灣副經理卜馳龍說。

今年以來,云水灣利用直播造勢,抖音視頻號累計發(fā)布視頻601條,播放量達610余萬次。園區(qū)充分抓住電商平臺帶來的“流量”契機,積極開展勞動實踐、特色團建、拓展研學等活動,目前已舉辦60余場,接待人數(shù)達2萬余人次,截至7月底,拓展訓練業(yè)務實現(xiàn)營收55.27萬元,生態(tài)采摘及果蔬銷售業(yè)務實現(xiàn)營收153.88萬元,兩者較去年同期分別增長184%和16%。

品牌直營激發(fā)市場潛能

創(chuàng)新渠道布局、消費場景、消費體驗是開拓市場的重要抓手。東辛農場將產品、品牌、服務、銷售融為一體,打造品牌直營店。

“這烤魚預制菜真不錯,簡單快捷,健康美味。”在東辛農場水產品自銷點,烤魚、熟凍羅氏沼蝦、南美白對蝦仁、鮰魚片等多種特色產品琳瑯滿目。瞄準水產品深加工產業(yè),東辛農場水產以鮰魚烤魚為切入點進入預制菜賽道,組建營銷團隊,創(chuàng)新營銷模式,實現(xiàn)銷售額突破100萬元。

自東旺“鮮奶吧”運行以來,每天投放的各品類500余瓶鮮奶產品均銷售一空。就近就地的鮮奶銷售,不僅拓寬了新的消費渠道,也向本地居民展示了良好的品牌形象。

臨近中秋,東米公司食品直銷店里忙節(jié)購物的人群絡繹不絕。從蘇州探親歸來的劉先生說:“我曾在農場從事過農產品品牌創(chuàng)建工作,當年‘東米’品牌是我們那一代人的記憶。”今年以來,東米公司積極轉變工作思路,全力開拓外銷市場,從養(yǎng)殖賽道向直營店渠道拓展,推出“東米”品牌系列調理食品,營業(yè)額已突破200萬元。

責任編輯:事業(yè)發(fā)展處

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