我國(guó)是全球最大的天然橡膠消費(fèi)國(guó)，天然橡膠是重要的國(guó)家戰(zhàn)略資源。上至航天飛船，下至深海探測(cè)器，還有日常用的檢查手套、輪胎、傳輸帶等，都離不開(kāi)天然橡膠。
1951年，為打破西方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)封鎖，我國(guó)決定建立自己的橡膠生產(chǎn)基地，組建了廣東農(nóng)墾的前身——華南墾殖局。2002年，廣東農(nóng)墾積極整合墾區(qū)橡膠資源，成立了廣墾橡膠集團(tuán)（下稱(chēng)“廣墾橡膠”）。
經(jīng)過(guò)20年發(fā)展，廣墾橡膠通過(guò)海外天然橡膠投資建設(shè)，與泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、柬埔寨、老撾等東南亞國(guó)家合作，通過(guò)境外投資和跨國(guó)并購(gòu)等方式，成長(zhǎng)為全球天然橡膠全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大的企業(yè)，涉及天然橡膠種苗、種植、加工、貿(mào)易等領(lǐng)域，“廣墾指數(shù)”已成為行業(yè)采銷(xiāo)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)。2008年，廣墾橡膠入選第四批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。
南方農(nóng)村報(bào)記者采訪廣墾橡膠集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)楊福云，探討農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”的成功經(jīng)驗(yàn)。
01廣墾如何拓展海外市場(chǎng)，成為全球最大的天然橡膠全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)？
楊福云：受氣候、土壤等自然環(huán)境及土地資源因素的限制，我國(guó)適宜種植天然橡膠的區(qū)域僅限于云南、海南和廣東三省，可繼續(xù)擴(kuò)種的面積有限，種植、加工發(fā)展空間不足。
2003年，中國(guó)替代美國(guó)成為全球最大的天然橡膠消費(fèi)國(guó)，超過(guò)80%的天然橡膠依賴(lài)進(jìn)口。為了保障國(guó)家戰(zhàn)略資源供應(yīng)，我們需要主動(dòng)“走出去”開(kāi)拓海外市場(chǎng)，也經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：
2005-2009年是合作投資階段。經(jīng)過(guò)全面調(diào)研，我們選擇橡膠產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、投資環(huán)境較好的泰國(guó)作為“走出去”第一站，在泰國(guó)沙墩府、董里府先后合資建設(shè)2個(gè)橡膠加工項(xiàng)目，與泰方合作經(jīng)營(yíng)。隨后3年，又在馬來(lái)西亞通過(guò)租地種膠、購(gòu)買(mǎi)膠園等方式，種植橡膠20萬(wàn)畝。
2010-2015年是快速發(fā)展階段。逐步熟悉國(guó)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境后，我們先后在泰國(guó)、印尼等地投資建設(shè)加工廠，在柬埔寨建設(shè)種植基地，在新加坡設(shè)立國(guó)際貿(mào)易公司，進(jìn)一步掌握天然橡膠種植資源。
2016年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。我們抓住機(jī)遇，并購(gòu)了全球排名第三的泰國(guó)老牌天然橡膠企業(yè)——泰華樹(shù)膠（大眾）公司，天然橡膠年加工能力達(dá)150萬(wàn)噸，橡膠種植面積150萬(wàn)畝，躍升為全球天然橡膠全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大的企業(yè)。
02農(nóng)業(yè)走出國(guó)門(mén)不容易，對(duì)于橡膠產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，它的難度和瓶頸在哪里？
楊福云：與工業(yè)相比，農(nóng)業(yè)走出國(guó)門(mén)更加艱苦。
一是種植基地條件惡劣，開(kāi)荒墾植難度大。在海外橡膠種植基地都很偏僻，我們稱(chēng)為“五不通”，即不通水、電、郵、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)。
二是有許多自然風(fēng)險(xiǎn)。天然橡膠從種植到開(kāi)割，最快也需要6年時(shí)間，這意味著投入的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本都很高。在這個(gè)過(guò)程中，還可能會(huì)遇到風(fēng)災(zāi)、旱災(zāi)、火災(zāi)等，都需要精心管理和防范。
三是開(kāi)拓市場(chǎng)、打響品牌的過(guò)程艱難。最初，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有知名度，是不被人家看好的。為了打開(kāi)市場(chǎng)，我們一方面組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)推銷(xiāo)產(chǎn)品，加強(qiáng)與客戶(hù)溝通，根據(jù)客戶(hù)需要不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，另一方面加大新產(chǎn)品研發(fā)和工藝革新，生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。通過(guò)多方面努力，產(chǎn)品逐漸獲得終端客戶(hù)認(rèn)可。
如今，我們的多個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)上海、新加坡、東京期貨交易所割品牌認(rèn)證，是同行業(yè)中通過(guò)三大交易所認(rèn)證最多工廠的生產(chǎn)商；產(chǎn)品暢銷(xiāo)70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為米其林、玲瓏等多個(gè)中外知名輪胎企業(yè)的核心供應(yīng)商，產(chǎn)品的流通性和議價(jià)能力大幅增強(qiáng)，在中國(guó)的市場(chǎng)份額從2010年的4%左右，提高到2021年的15%以上。
這一切，離不開(kāi)我們向海外輸送的骨干人才的努力。2005年至今，我們累計(jì)派出干部340多人，其中在海外工作時(shí)間最長(zhǎng)的超過(guò)16年。正是這群人，讓我們海外橡膠事業(yè)從無(wú)到有，規(guī)模從小到大，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力從弱到強(qiáng)。
03廣墾集團(tuán)在聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)有什么創(chuàng)新做法，如何在鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮作用？
楊福云：廣墾橡膠在廣東茂名、湛江、陽(yáng)江等市有23家天然橡膠種植基地，以及3家高標(biāo)準(zhǔn)橡膠加工廠，與農(nóng)戶(hù)建立“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，2018、2019年帶動(dòng)超過(guò)8000戶(hù)農(nóng)戶(hù)，每戶(hù)年均增收7862元。
近年來(lái)，廣墾集團(tuán)在云南西雙版納的分廠開(kāi)展“橡膠價(jià)格保險(xiǎn)+期貨”的試點(diǎn)工作。參保的700余戶(hù)膠農(nóng)全年獲得賠付款總計(jì)271.1萬(wàn)元。在廣東開(kāi)展“天然橡膠場(chǎng)外期權(quán)產(chǎn)業(yè)扶持項(xiàng)目”，為2700多割膠農(nóng)戶(hù)爭(zhēng)取到560多萬(wàn)元的賠付金，極大增強(qiáng)了當(dāng)?shù)啬z農(nóng)應(yīng)對(duì)極端行情的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，為穩(wěn)定膠農(nóng)收入保駕護(hù)航。
04未來(lái)有什么計(jì)劃和部署，當(dāng)好農(nóng)業(yè)“走出去”排頭兵？
楊福云：廣墾集團(tuán)將繼續(xù)踐行“一帶一路”倡議，讓“走出去”發(fā)展步伐更穩(wěn)健，發(fā)揮龍頭企業(yè)的示范帶動(dòng)作用。
一是完成墾區(qū)天然橡膠加工基地的海外布局工作，持續(xù)加大產(chǎn)能，保持不低于160萬(wàn)噸的年加工能力。二是完善墾區(qū)天然橡膠產(chǎn)業(yè)物流貿(mào)易等配套建設(shè)，提升國(guó)際銷(xiāo)售能力。三是進(jìn)一步延伸天然橡膠產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)參股、合作等方式，下游延伸到輪胎、醫(yī)用手套、包裝材料等橡膠加工及配套服務(wù)中。四是爭(zhēng)取在高端天然橡膠領(lǐng)域取得突破性進(jìn)展，打造研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)完善的高端民用天然橡膠產(chǎn)業(yè)鏈。
我們的產(chǎn)業(yè)鏈最終的目的就是把我們走出去的戰(zhàn)略和走出去的步伐邁得更加的穩(wěn)健，更加的扎實(shí)，也更加的優(yōu)化，最終的目的就是實(shí)現(xiàn)一個(gè)高質(zhì)量的發(fā)展。
05對(duì)于想“走出去”投資農(nóng)業(yè)的企業(yè)，有什么經(jīng)驗(yàn)分享或者建議？
楊福云：農(nóng)業(yè)“走出去”風(fēng)險(xiǎn)大、周期長(zhǎng)，非常不容易。
一是要熟悉想投資的行業(yè)。在投資前應(yīng)做好全面詳實(shí)的論證，包括當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策、法律、技術(shù)、營(yíng)商環(huán)境、產(chǎn)業(yè)配套等，必要時(shí)可以咨詢(xún)使領(lǐng)館的意見(jiàn)。
二是要有自己的人才隊(duì)伍。能夠明白企業(yè)的戰(zhàn)略意圖，有較高的執(zhí)行力和較強(qiáng)的模范帶頭作用，正如我們投身海外的一批批廣墾人那樣，不能完全依賴(lài)于合作伙伴。
三是把風(fēng)險(xiǎn)防控做到位。不論是種植、加工還是貿(mào)易，都會(huì)面臨各種風(fēng)險(xiǎn)，必須要有成體系的風(fēng)險(xiǎn)防控手段，把各種風(fēng)險(xiǎn)控制在合理可控范圍內(nèi)。
做好這幾點(diǎn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)中求進(jìn)，才能在海外開(kāi)拓中多幾分把握。
責(zé)任編輯：天然橡膠處
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