“荒都”品牌有著“中國北大荒文化之都”的深厚軍墾底蘊(yùn)，積聚著“紅色軍墾、綠色產(chǎn)品、金色未來”的品牌內(nèi)涵，是牡丹江分公司傾力培育的區(qū)域公共品牌。
近年來，分公司堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)創(chuàng)品牌、以文化潤品牌、以市場興品牌，協(xié)同域內(nèi)15個(gè)農(nóng)場運(yùn)用“荒都+”雙品牌模式，走農(nóng)文商旅融合發(fā)展之路，持續(xù)提升“荒都+”品牌影響力和市場競爭力。“荒都”品牌一路向“新”而行，品牌價(jià)值與日俱增，連續(xù)三年榮登中國500最具價(jià)值品牌排行榜，成為“北大荒”品牌矩陣中的閃耀新星。
根植軍墾沃土
在培育優(yōu)品中煥發(fā)生機(jī)
產(chǎn)品是企業(yè)支柱，也是品牌載體。荒都公司成立伊始就立足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地，把踐行大食物觀的基礎(chǔ)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品研發(fā)的產(chǎn)能優(yōu)勢，陸續(xù)推出大眾化、差異化、定制化的食品、飲料、保健品等產(chǎn)品120余款，打造琳瑯滿目的產(chǎn)品陣容。
綠色生態(tài)有機(jī)大米基地。闞帥 攝
八五六農(nóng)場依托智慧農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息平臺和智能化育秧工廠，構(gòu)建起覆蓋全域120萬畝耕地，貫穿水稻種、管、收、儲、產(chǎn)、加、銷全鏈條的追溯體系，給每一份產(chǎn)品都貼上“生態(tài)碼”和“追溯碼”。借助這個(gè)優(yōu)勢，農(nóng)場與三亞健之潤食品、黑龍江北有農(nóng)業(yè)、牡丹江農(nóng)墾佳鑫農(nóng)業(yè)、農(nóng)墾江畔明珠商貿(mào)公司等企業(yè)開展定制合作12.5萬畝，進(jìn)一步拓展蟹稻、鴨稻、鰍稻等優(yōu)質(zhì)稻米銷路，讓帶著“戶口本”和“身份證”的“荒都+”產(chǎn)品走上消費(fèi)者餐桌。
“我們立足市場需求，培育選優(yōu)‘興凱湖大米’地理標(biāo)志產(chǎn)品，形成‘公司+基地+農(nóng)戶’的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式，以品牌賦能綠色優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)高效發(fā)展。”興凱湖農(nóng)場總經(jīng)理劉利潤說，農(nóng)場積極發(fā)展生態(tài)種植、養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，共獲國家認(rèn)證綠色有機(jī)產(chǎn)品8個(gè)，以生態(tài)增收、以品牌增效的效果逐漸彰顯。
截至目前，分公司已建設(shè)“荒都+”專屬優(yōu)質(zhì)稻米、有機(jī)大豆、鮮食玉米和雜糧基地400余萬畝，荒都公司推出的龍稻如玉大米、富硒大米、火山有機(jī)米等20余款大米產(chǎn)品，其中4款獲得興凱湖大米地理標(biāo)志授權(quán)；“荒都+千島林”稻香米、“荒都+界湖”有機(jī)米、“荒都+神泉山”木耳等5款產(chǎn)品入選“黑土優(yōu)品”，20多款產(chǎn)品入選北大荒綠色智慧廚房榜單，拉動品牌知名度持續(xù)提升。
頭雁領(lǐng)航伴飛
在市場磨礪中熠熠閃光
品牌是否有力量，市場是試金石，也最有話語權(quán)。2023年以來，在“荒都+”雙品牌的引領(lǐng)下，各子品牌競相趕超，已有“荒都故事”“將軍緣”“八五八千島林”等10個(gè)品牌入選中國農(nóng)墾品牌目錄。
稻田里“荒都+”品牌。蘇毅 攝
八五〇農(nóng)場是王震將軍親手選址規(guī)劃創(chuàng)辦的“鐵道兵軍墾第一場”，王震將軍在這里點(diǎn)燃第一把軍墾荒火，留下了寶貴的紅色資源和精神財(cái)富。為銘記紅色歷史，傳承軍墾文化，農(nóng)場著力培育“將軍緣”品牌，推出“荒都+將軍緣”蚯蚓稻香米、原生態(tài)全麥面粉等6款特色產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷北上廣深等一線城市。
“我們堅(jiān)持常態(tài)化營銷與節(jié)點(diǎn)主題營銷相結(jié)合，始終保持線上熱度不減。今年從6月初開啟全員備戰(zhàn)模式，制定主題營銷方案，延長直播時(shí)間，講好品牌故事，推介產(chǎn)品特色，讓更多消費(fèi)者了解、選擇、信賴我們。”八五〇農(nóng)場電商中心主播張琦奇說，“618”期間，直播間累計(jì)線上直播近40小時(shí)，銷售稻米產(chǎn)品1150單，銷售額達(dá)6.54萬元。
“繼進(jìn)駐虎林客運(yùn)超市、虎林高超果行兩家本土糧油食品零售店后，我們的產(chǎn)品又成功進(jìn)駐了興凱湖綠色智慧廚房、興凱湖鹿場展銷廳，形成了以點(diǎn)帶面的營銷效應(yīng)。”八五八農(nóng)場千島林食品公司負(fù)責(zé)人王希武說。今年以來，公司以市場為導(dǎo)向，精準(zhǔn)把握產(chǎn)品、品牌和客戶定位，借助“荒都+千島林”產(chǎn)品入選“黑土優(yōu)品”的良好契機(jī)積極融入本土市場，進(jìn)一步暢通產(chǎn)銷對接渠道，目前已銷售大米80余噸，營收額突破60萬元。
以荒都公司為龍頭，分公司對內(nèi)整合所屬各農(nóng)場產(chǎn)品資源，拓展線上線下營銷渠道，建成各類銷售渠道93個(gè)，在拼多多、抖音、淘寶等電商平臺新設(shè)店鋪30余家，形成優(yōu)勢互補(bǔ)、協(xié)同作戰(zhàn)、輻射全國的營銷格局。
年初以來，分公司相繼組織開展“冬日好時(shí)光·惠選北大荒”新年?duì)I銷特賣會、“新春好食光·年味北大荒”等主題營銷活動，通過美食品鑒、才藝表演積攢人氣吸引流量；在荒都直播間引入AI直播技術(shù)，延長直播時(shí)間，降低直播成本。僅上半年，荒都公司及各農(nóng)場累計(jì)直播850余場，制作品牌宣傳海報(bào)數(shù)量530余張，營銷短視頻投放430余期，累計(jì)播放130余萬次。分公司在興凱湖、烏蘇里江、建雞高速旅游觀光帶打造20余處具有視覺沖擊力和文化感染力的“荒都”主題巨幅稻田畫，“荒都，只為優(yōu)糧生活”的品牌形象更加深入人心。
“我們充分發(fā)揮資源、產(chǎn)品、品牌和渠道優(yōu)勢，優(yōu)化布局、多點(diǎn)發(fā)力，開拓北京、成都、四川、上海等地的大客戶群體市場，同步對接中小企業(yè)、景區(qū)景點(diǎn)，讓更多人了解、信任、選擇荒都產(chǎn)品。”分公司市場營銷部部長、荒都公司董事長孫文宏在調(diào)研市場時(shí)表示，截至5月底，“荒都+”系列快消品銷售收入達(dá)7500余萬元。
廣泛拓展陣地
在多元合作中集聚勢能
俗話說，酒香也怕巷子深。荒都公司多方尋求戰(zhàn)略合作，積極與北京航天科工集團(tuán)第二研究院（簡稱“航天二院”）對接洽談，于2023年達(dá)成戰(zhàn)略合作，在航天二院設(shè)立“荒都+”產(chǎn)品展銷區(qū)，荒都食品公司與其下屬的航天科工技術(shù)研究院簽訂特色農(nóng)產(chǎn)品供貨合同，現(xiàn)已供銷“荒都+”系列稻米、雜糧、蜂蜜等產(chǎn)品6批次，銷售額達(dá)30余萬元。
牡丹江分公司到航天二院參觀洽談。朱磊 攝
慶豐農(nóng)場以鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)園為基地，逐步健全“黨建+農(nóng)產(chǎn)品”營銷鏈、農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)鏈，“荒都+慶甄”系列稻米、豆粉、原麥粉等產(chǎn)品不僅挺進(jìn)市區(qū)多家商超，還成功入駐虎頭烏蘇里江源頭、虎頭要塞等國家AAAAA級旅游景區(qū)門市，實(shí)現(xiàn)在虎林至虎頭沿線展銷全覆蓋。今年4月底，農(nóng)場與虎林市通過舉辦“虎慶荒緣”黨建聯(lián)合體續(xù)航儀式暨第三屆果蔬采摘節(jié)，將墾地雙方合作拓展到市場營銷、品牌建設(shè)、文化共建等領(lǐng)域。
“品牌是產(chǎn)品流通的名片，也是企業(yè)文化的標(biāo)志，我們將持續(xù)多維度、多點(diǎn)位、多層次開展品牌建設(shè)，進(jìn)一步提升品牌價(jià)值、消費(fèi)者品牌認(rèn)同感和市場影響力。”分公司黨委委員、副總經(jīng)理吳寶忠表示，分公司將牢固樹立“樹品牌、強(qiáng)營銷、拓渠道、增效益”的理念，引領(lǐng)“荒都”品牌走向更廣闊的市場。
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