我國是全球最大的天然橡膠消費國，天然橡膠是重要的國家戰(zhàn)略資源。上至航天飛船，下至深海探測器，還有日常用的檢查手套、輪胎、傳輸帶等，都離不開天然橡膠。
1951年，為打破西方國家的經(jīng)濟(jì)封鎖，我國決定建立自己的橡膠生產(chǎn)基地，組建了廣東農(nóng)墾的前身——華南墾殖局。2002年，廣東農(nóng)墾積極整合墾區(qū)橡膠資源，成立了廣墾橡膠集團(tuán)（下稱“廣墾橡膠”）。
經(jīng)過20年發(fā)展，廣墾橡膠通過海外天然橡膠投資建設(shè)，與泰國、馬來西亞、印度尼西亞、柬埔寨、老撾等東南亞國家合作，通過境外投資和跨國并購等方式，成長為全球天然橡膠全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營規(guī)模最大的企業(yè)，涉及天然橡膠種苗、種植、加工、貿(mào)易等領(lǐng)域，“廣墾指數(shù)”已成為行業(yè)采銷的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)。2008年，廣墾橡膠入選第四批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。
南方農(nóng)村報記者采訪廣墾橡膠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長楊福云，探討農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”的成功經(jīng)驗。
01廣墾如何拓展海外市場，成為全球最大的天然橡膠全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)？
楊福云：受氣候、土壤等自然環(huán)境及土地資源因素的限制，我國適宜種植天然橡膠的區(qū)域僅限于云南、海南和廣東三省，可繼續(xù)擴(kuò)種的面積有限，種植、加工發(fā)展空間不足。
2003年，中國替代美國成為全球最大的天然橡膠消費國，超過80%的天然橡膠依賴進(jìn)口。為了保障國家戰(zhàn)略資源供應(yīng)，我們需要主動“走出去”開拓海外市場，也經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：
2005-2009年是合作投資階段。經(jīng)過全面調(diào)研，我們選擇橡膠產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、投資環(huán)境較好的泰國作為“走出去”第一站，在泰國沙墩府、董里府先后合資建設(shè)2個橡膠加工項目，與泰方合作經(jīng)營。隨后3年，又在馬來西亞通過租地種膠、購買膠園等方式，種植橡膠20萬畝。
2010-2015年是快速發(fā)展階段。逐步熟悉國外經(jīng)營環(huán)境后，我們先后在泰國、印尼等地投資建設(shè)加工廠，在柬埔寨建設(shè)種植基地，在新加坡設(shè)立國際貿(mào)易公司，進(jìn)一步掌握天然橡膠種植資源。
2016年實現(xiàn)跨越式發(fā)展。我們抓住機(jī)遇，并購了全球排名第三的泰國老牌天然橡膠企業(yè)——泰華樹膠（大眾）公司，天然橡膠年加工能力達(dá)150萬噸，橡膠種植面積150萬畝，躍升為全球天然橡膠全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營規(guī)模最大的企業(yè)。
02農(nóng)業(yè)走出國門不容易，對于橡膠產(chǎn)業(yè)來說，它的難度和瓶頸在哪里？
楊福云：與工業(yè)相比，農(nóng)業(yè)走出國門更加艱苦。
一是種植基地條件惡劣，開荒墾植難度大。在海外橡膠種植基地都很偏僻，我們稱為“五不通”，即不通水、電、郵、電話、網(wǎng)絡(luò)。
二是有許多自然風(fēng)險。天然橡膠從種植到開割，最快也需要6年時間，這意味著投入的時間和經(jīng)濟(jì)成本都很高。在這個過程中，還可能會遇到風(fēng)災(zāi)、旱災(zāi)、火災(zāi)等，都需要精心管理和防范。
三是開拓市場、打響品牌的過程艱難。最初，我們的產(chǎn)品在市場上沒有知名度，是不被人家看好的。為了打開市場，我們一方面組織銷售團(tuán)隊推銷產(chǎn)品，加強與客戶溝通，根據(jù)客戶需要不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，另一方面加大新產(chǎn)品研發(fā)和工藝革新，生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品。通過多方面努力，產(chǎn)品逐漸獲得終端客戶認(rèn)可。
如今，我們的多個產(chǎn)品已經(jīng)通過上海、新加坡、東京期貨交易所割品牌認(rèn)證，是同行業(yè)中通過三大交易所認(rèn)證最多工廠的生產(chǎn)商；產(chǎn)品暢銷70多個國家和地區(qū)，成為米其林、玲瓏等多個中外知名輪胎企業(yè)的核心供應(yīng)商，產(chǎn)品的流通性和議價能力大幅增強，在中國的市場份額從2010年的4%左右，提高到2021年的15%以上。
這一切，離不開我們向海外輸送的骨干人才的努力。2005年至今，我們累計派出干部340多人，其中在海外工作時間最長的超過16年。正是這群人，讓我們海外橡膠事業(yè)從無到有，規(guī)模從小到大，國際競爭力從弱到強。
03廣墾集團(tuán)在聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)有什么創(chuàng)新做法，如何在鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮作用？
楊福云：廣墾橡膠在廣東茂名、湛江、陽江等市有23家天然橡膠種植基地，以及3家高標(biāo)準(zhǔn)橡膠加工廠，與農(nóng)戶建立“風(fēng)險共擔(dān)、利益共享”的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，2018、2019年帶動超過8000戶農(nóng)戶，每戶年均增收7862元。
近年來，廣墾集團(tuán)在云南西雙版納的分廠開展“橡膠價格保險+期貨”的試點工作。參保的700余戶膠農(nóng)全年獲得賠付款總計271.1萬元。在廣東開展“天然橡膠場外期權(quán)產(chǎn)業(yè)扶持項目”，為2700多割膠農(nóng)戶爭取到560多萬元的賠付金，極大增強了當(dāng)?shù)啬z農(nóng)應(yīng)對極端行情的抗風(fēng)險能力，為穩(wěn)定膠農(nóng)收入保駕護(hù)航。
04未來有什么計劃和部署，當(dāng)好農(nóng)業(yè)“走出去”排頭兵？
楊福云：廣墾集團(tuán)將繼續(xù)踐行“一帶一路”倡議，讓“走出去”發(fā)展步伐更穩(wěn)健，發(fā)揮龍頭企業(yè)的示范帶動作用。
一是完成墾區(qū)天然橡膠加工基地的海外布局工作，持續(xù)加大產(chǎn)能，保持不低于160萬噸的年加工能力。二是完善墾區(qū)天然橡膠產(chǎn)業(yè)物流貿(mào)易等配套建設(shè)，提升國際銷售能力。三是進(jìn)一步延伸天然橡膠產(chǎn)業(yè)鏈，通過參股、合作等方式，下游延伸到輪胎、醫(yī)用手套、包裝材料等橡膠加工及配套服務(wù)中。四是爭取在高端天然橡膠領(lǐng)域取得突破性進(jìn)展，打造研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)完善的高端民用天然橡膠產(chǎn)業(yè)鏈。
我們的產(chǎn)業(yè)鏈最終的目的就是把我們走出去的戰(zhàn)略和走出去的步伐邁得更加的穩(wěn)健，更加的扎實，也更加的優(yōu)化，最終的目的就是實現(xiàn)一個高質(zhì)量的發(fā)展。
05對于想“走出去”投資農(nóng)業(yè)的企業(yè)，有什么經(jīng)驗分享或者建議？
楊福云：農(nóng)業(yè)“走出去”風(fēng)險大、周期長，非常不容易。
一是要熟悉想投資的行業(yè)。在投資前應(yīng)做好全面詳實的論證，包括當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策、法律、技術(shù)、營商環(huán)境、產(chǎn)業(yè)配套等，必要時可以咨詢使領(lǐng)館的意見。
二是要有自己的人才隊伍。能夠明白企業(yè)的戰(zhàn)略意圖，有較高的執(zhí)行力和較強的模范帶頭作用，正如我們投身海外的一批批廣墾人那樣，不能完全依賴于合作伙伴。
三是把風(fēng)險防控做到位。不論是種植、加工還是貿(mào)易，都會面臨各種風(fēng)險，必須要有成體系的風(fēng)險防控手段，把各種風(fēng)險控制在合理可控范圍內(nèi)。
做好這幾點，穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)中求進(jìn)，才能在海外開拓中多幾分把握。
責(zé)任編輯：天然橡膠處
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