近年來(lái)，八五九農(nóng)場(chǎng)堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，深化營(yíng)銷(xiāo)體制變革，2018年，成立了江畔明珠商貿(mào)有限公司，下設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)中心、加工中心、營(yíng)銷(xiāo)中心和農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，形成了“一核四驅(qū)”的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。逐步建立以營(yíng)銷(xiāo)為主導(dǎo)、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同一體化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式 構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈體系
八五九農(nóng)場(chǎng)位于烏蘇里江畔，江水灌溉水稻成為了獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。依托這一優(yōu)勢(shì)，農(nóng)場(chǎng)打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，夯實(shí)“種得好”，發(fā)力“賣(mài)得好”，努力沖破農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸制約，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，通過(guò)以“農(nóng)頭工尾”“糧頭食尾”為抓手，制定了“一核四驅(qū)”的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)發(fā)展模式。
農(nóng)場(chǎng)將江畔明珠商貿(mào)有限公司打造成第二個(gè)創(chuàng)收中心和利潤(rùn)中心，提高經(jīng)營(yíng)能力和盈利能力，增加土地外收入，把公司經(jīng)營(yíng)獲得的利潤(rùn)投入到企業(yè)化改革和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)當(dāng)中，打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，打通種植戶與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“最后一公里”。
預(yù)計(jì)到“十四五”期末，江畔明珠公司將實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)利潤(rùn)2000萬(wàn)元、加工利潤(rùn)1000萬(wàn)元、營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)1000萬(wàn)元、農(nóng)業(yè)服務(wù)利潤(rùn)1000萬(wàn)元。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，累計(jì)為農(nóng)場(chǎng)帶來(lái)5000萬(wàn)元的收入。
拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道 延伸鏈條闖市場(chǎng)
八五九農(nóng)場(chǎng)以發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)路、以升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)引路、以抱團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)筑路，加快形成營(yíng)銷(xiāo)“一盤(pán)棋”。開(kāi)展“互聯(lián)網(wǎng)+線上+線下”營(yíng)銷(xiāo)模式，建成集農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指揮部辦公室、北大荒綠色智慧廚房、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地于一體的復(fù)合型營(yíng)銷(xiāo)中心。
農(nóng)場(chǎng)積極落實(shí)集團(tuán)“三庫(kù)一中心”的“物流節(jié)點(diǎn)庫(kù)”建設(shè)，在長(zhǎng)春設(shè)立云倉(cāng)中轉(zhuǎn)庫(kù)，為線上銷(xiāo)售提高配送效率，降低配送成本，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和客單滿意度。在線上銷(xiāo)售中，通過(guò)抖音、快手、自建“烏蘇里江”微信小程序商城，與北京招商局聯(lián)合在京東內(nèi)部小程序開(kāi)設(shè)“北大荒烏蘇里江大米京東自營(yíng)旗艦店”。與順豐集團(tuán)旗下順寵有限公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)社區(qū)團(tuán)購(gòu)“順播”小程序。與深圳四塊科技有限公司達(dá)成“一畝田認(rèn)購(gòu)”合作模式，實(shí)現(xiàn)“私人定制”認(rèn)購(gòu)模式。
在線下銷(xiāo)售中，通過(guò)“代理+定制”合作模式，與海南糧貫五斗實(shí)業(yè)有限公司簽訂海南省總代理合同。通過(guò)“驛站營(yíng)銷(xiāo)”合作模式，與順豐集團(tuán)旗下順寵有限公司達(dá)成合作意向。與南京三優(yōu)控股有限公司達(dá)成合作意向，預(yù)計(jì)今年簽訂10萬(wàn)畝水稻種植訂單。與永輝超市股份有限公司等30余家企業(yè)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略意向合作。
完善農(nóng)業(yè)服務(wù) 為全面營(yíng)銷(xiāo)提供保障
八五九農(nóng)場(chǎng)按照集團(tuán)“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略要求，在投入品管控方面，重點(diǎn)加強(qiáng)種子、肥料、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料的集中采購(gòu)和統(tǒng)一供應(yīng)，以降低生產(chǎn)成本。2021年，農(nóng)場(chǎng)統(tǒng)供種子3042.6噸、肥料17931噸、航化藥劑64.51噸，生產(chǎn)資料統(tǒng)供率達(dá)100%。與北大荒通用航空有限公司合作，選擇安全、高效、廣譜、低毒、環(huán)保的農(nóng)藥產(chǎn)品，為種植戶提供專業(yè)航化服務(wù)，累計(jì)完成統(tǒng)防統(tǒng)治面積62.38萬(wàn)畝，增加服務(wù)費(fèi)收入36.19萬(wàn)元。
為了一改過(guò)去種植戶單打獨(dú)斗的經(jīng)營(yíng)模式，農(nóng)場(chǎng)鼓勵(lì)支持有合作意愿的種植戶聯(lián)合起來(lái)，按照種植訂單和市場(chǎng)需求，統(tǒng)一地號(hào)設(shè)計(jì)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、播種、施肥、植保和銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)從零散經(jīng)營(yíng)到規(guī)模經(jīng)營(yíng)、科學(xué)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，充分解放勞動(dòng)力，降低成本，增加收入。
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