中山商貿(mào)：線上線下融合 挖掘消費潛力

時間：2023-02-24 作者：蘇曄 來源：江蘇農(nóng)墾 點擊次數(shù)：63461

2022年，在賓館行業(yè)普遍受到疫情重創(chuàng)的情況下，作為中山大廈雙主業(yè)之一的商貿(mào)版塊，準確識變、科學應變、主動求變，在宏觀經(jīng)濟下行的逆境中取得新突破，對中山大廈的良性運轉(zhuǎn)起到了強有力的支撐。

在穩(wěn)住主力品牌、核心渠道基本盤的基礎(chǔ)上，中山商貿(mào)大力加強零售終端市場的外延開發(fā)，匯集力量在傳統(tǒng)渠道實現(xiàn)O2O業(yè)務新增長，積極獲取營業(yè)外資源，謀劃渠道專屬商品，加強門店傳播效應，多品牌發(fā)力，由“點”向“鏈”再向“面”集聚擴散，全年O2O線上業(yè)務商品上線率較同期提高20%以上，其中“樂互宜”“威露士”“王朝”實現(xiàn)從無到有，銷售額達1423萬元。在電商平臺業(yè)務方面，持續(xù)深入研究BC一體化新零售模塊，成功開通“拼多多”店鋪，實現(xiàn)公司傳統(tǒng)電商平臺“零”的突破，全年實現(xiàn)銷售300萬元。中山商貿(mào)微信視頻號在“雙十一”期間進行了直播首秀，進一步提升了商貿(mào)品牌在線上平臺的知名度。在特通渠道業(yè)務方面，進一步強化養(yǎng)老院、月子會所的有效拜訪、粘性回訪及資源型傳播，積極協(xié)調(diào)廠方“特供”產(chǎn)品，實現(xiàn)瓶頸突破，立體型社區(qū)銷售網(wǎng)絡體系進一步完善。全年開發(fā)養(yǎng)老院2家、嬰童店9家、團購分銷2家，實現(xiàn)銷售412萬元。在社區(qū)社群業(yè)務方面，進一步引入新團長加盟，嫁接中山大廈餐飲外賣形成聯(lián)銷模式，積極開發(fā)社群母嬰團長9名并裂變64名小團長，全年實現(xiàn)開團48次，實現(xiàn)銷售120萬元。在銷售區(qū)域方面，確定以“價值高，費率低”的企劃品為重點分銷品項，通過信息收集、客戶介紹及廠方資源，積極拓展華東區(qū)域外市場，經(jīng)實地考察、主動拜訪、精準營銷，批發(fā)業(yè)務現(xiàn)已拓展至天津、邯鄲、鄭州、唐山、成都等地。

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