農業投入品專業化統供、耕種管收全鏈條智慧化管理、大宗糧食貿易訂單式精準對接、優特農產品云端“認養”……為深入貫徹落實北大荒集團“1213”高質量發展工程體系，今年，建三江分公司精心謀劃、科學布局，按照“雙控一服務”戰略要求，全力做好以掌控糧源、糧權為核心，以構筑糧食產業鏈、價值鏈和供應鏈“三鏈協同”為主線的糧食統營工作，努力實現由“種好糧、多產糧、產優糧”向“儲得好、銷得出、增營收”轉變。目前，已完成糧食統營總量308萬噸，糧食統營率達到46%，實現2022年首季“開門紅”。
創新工作機制 打好統營主動仗
“2022年，糧食統營率達到50%以上，到2025年達到80%以上。”在建三江分公司糧食統營工作會議上，分公司黨委書記柳毅話語擲地有聲，并要求各單位在控制風險的前提下，敢闖敢試、先行先試，把營銷工作作為“一號工程”來抓，既要當好現代化大農業建設的“排頭兵”，也要爭做產業營銷領域的“領航員”。
為此，分公司所屬各農場進一步解放思想、轉變經營理念，從保障國家糧食安全的高度，從增強企業市場化競爭力的角度，認真制定糧食統營激勵機制和績效考核獎勵辦法，全力探索推進糧食營銷工作的新方法、新路徑。
2021年，前進農場第九管理區種植戶魏耀方種植了300畝水稻，喜獲豐收之際，管理區主動幫助他協調糧食收儲加工企業，以每斤1.26元的價格全部售出。
“我不擔心銷路，更不用操心錢，農場都給我管著呢。”讓魏耀方如此放心的“秘訣”，是前進農場創新糧食統營模式的結果。
前進農場實施“農場+糧食經紀人+種植戶”的統營模式，無論是糧食經紀人、合作社、糧食企業，在收糧前都按照預收糧食數量將全額收購資金匯入農場設立的資金保障賬戶，待種植戶完成糧食銷售后，由農場統一結算糧款。目前，已完成糧食統營23.35萬噸，統營率達到50.59%。
建三江分公司還在深入挖掘培育忠誠優質大客戶群體上下功夫，充分利用“國字號”、集團化、大農業、大宗優質糧食等優勢，積極對接集團龍頭企業和大型加工企業，努力形成專用、專供基地的模式化生產、訂制式供應。
八五九農場積極探索農業經營體制改革，大力推廣旱田一聯合、六統一、兩化、兩管的“1622”標準種植模式，789戶種植戶整合成為50個自愿聯合體，以土地集約化、規模化經營帶動了農業產業化發展。目前，吸引省內外企業收購糯稻8萬噸、長粒水稻3萬噸；與富錦象嶼、七臺河金谷、建三江慶騰等公司簽訂玉米專品種訂單種植合同7萬畝，圓粒水稻采購合同4.3萬噸，糯稻、黑稻、長粒水稻購銷合同4萬噸，實現未種先銷、優糧優價。
創新合作機制 整合產地供應庫
建三江分公司以一體化協同為重點，按照“多方聯動、抱團營銷”的原則，深入推進“三庫一中心”戰略落地，加快推進倉儲資源整合，大力推進“產業公司+基地”一體化運營模式，構建產業公司與基地聯心、聯利、聯盟的聯結機制，全力打造規模大、競爭力強、影響面廣的大型糧食收儲企業。
2021年9月，分公司整合各農場所屬的12家收儲中心和糧貿公司，以及收儲集團所屬的建三江區域內6家糧庫、商貿集團所屬的建三江區域內1家糧庫，通過增資擴股合作方式，共同成立了北大荒糧食收儲集團黑龍江建三江收儲有限公司，倉儲規模達600萬噸以上，占區域內國有糧食企業倉容的65%以上。
建三江收儲有限公司的成立是一次具有破冰意義的壯舉，是體系建設和產業聯合的重要成果，對北大荒集團“三庫一中心”建設和加快實施產地供應庫整合，具有里程碑意義。
今年開庫以來，建三江分公司科學研判糧食市場行情，敏銳把握時機，發揮集團化運作優勢和糧源掌控能力，策劃實施“糧食統營決戰20天”行動，積極與地方政府、中儲糧進行溝通，對原糧進行統一購、儲、加、銷，營造先手攻勢，有效提升了糧食的話語權、掌控權。目前，共向建三江收儲有限公司組織糧源81.4萬噸。下一步，分公司還將充分利用國家優質糧食工程等項目，建設糧食高標準曬場、倉儲烘干、恒溫冷藏倉庫等設施，為糧食經營創造條件。
創新銷售機制 打造統營增長極
以市場為導向，找準發展定位，挖掘營銷潛力，擦亮品牌名片，是建三江分公司創新糧食銷售機制、打造經營增長極的重要手段。
今年，分公司掀起直播帶貨新熱潮，先后組織15個農場主要負責人開展了“走進直播間”“送年貨”等直播活動。分公司黨委副書記、總經理于家傲在“中國綠色米都”建三江抖音直播間與網友互動時，現場喝下淘米水，更加點燃了廣大粉絲購買綠色無污染建三江大米的熱情。目前，各類活動累計實現成交金額81萬元，累計點贊數638萬，增加粉絲2.3萬人，直播間活動多次位居黑龍江省帶貨榜前三名。
分公司還充分發揮江水灌溉、綠色有機、天然富硒、生態優良的資源環境優勢，加快推進“富硒粳稻”“蝦稻”“蟹稻”“鰍稻”“蛙稻”“紅糯稻”“黑稻”等系列稻米專屬基地建設。同時，以開展“我在三江有畝田”營銷活動為切入口，以“認養田”的私人定制經營新模式為路徑，持續做強、做響、做大“建三江”品牌。
“我們以區域內的5000畝精品‘蟹稻’養殖基地為基礎，以完熟度高的‘空育131’為主栽品種，為消費者提供高品質、高食味值、微量元素豐富的高端健康米。目前，已有來自上海、江蘇、山東、廣州等省市的251名消費者達成認購意向。”據前哨農場產業營銷部總經理袁英介紹，農場推出的“望薌”“家炊”“臻品優糧”“金福良品”等認養套餐，吸引了省內外消費者的廣泛關注，訂單不斷。
分公司還深挖文化資源稟賦要素，將“高冷高寒”元素融合到“建三江”品牌形象、產品體系、營銷體系和管理體系中。在“建三江”母品牌下，構建“烏蘇里江”“三江濕地”“東方白鸛之鄉”等母子品牌體系，形成高中低端產品線全覆蓋、包裝形式各具特色、子品牌路線不同的經營模式，進一步增強了“建三江”品牌知名度、美譽度和競爭力，以打造“建三江”稻米白金名片，推動糧食經營渠道持續拓寬。
下一步，建三江分公司將以北大荒集團第一次黨員代表大會精神為指引，按照“雙控一服務”“三庫一中心”戰略目標，肩負起維護國家糧食安全和重要農產品有效供給的重大政治責任和戰略使命，在念好“統”字經上下功夫，在做響品牌、做強產業、職工增收、企業增效上出實效，全力打造種、產、儲、加、銷產業融合發展新格局，以農業產業新模式實現變“營”為“贏”，為集團“三大一航母”建設工程取得新勝利貢獻力量。
責任編輯：經濟貿易處
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