2023年，達華藥業(yè)克服新冠疫情帶來的負面影響，深化戰(zhàn)略布局，開拓海外市場。干部職工凝心聚力、攻堅克難，經(jīng)受考驗，自年初以來，達華藥業(yè)經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)中有升，順利實現(xiàn)“時間過半、任務過半”。
拓寬宣傳渠道 優(yōu)化推廣策略
為提高產(chǎn)品知名度，樹立良好的品牌形象，達華藥業(yè)通過四項舉措，積極開拓新市場。
明確統(tǒng)一全球品牌的市場策略，自世衛(wèi)組織PQ認證以來，公司通過中止到期協(xié)議、變更已注冊品牌等方式，逐步以達華藥業(yè)自有品牌Levoplant取代了原本由不同經(jīng)銷商持有的五六種品牌；建立可切換五種語言的官方網(wǎng)站，包括參考指南、常見問題說明、購買指南等內(nèi)容，方便不同國家用戶直觀了解皮埋藥用原理及產(chǎn)品特點；督促經(jīng)銷商開展多渠道宣傳，邀請網(wǎng)紅參與社交媒體宣傳，以Love MY Levo為宣傳口號，在臉書等各大社交媒體投放培訓視頻，為市場推廣注入了活力；與部分國家醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)開展合作，與當?shù)刈o士學校展開聯(lián)合培訓，提高專業(yè)人員對達華藥業(yè)皮埋的認知，促成當?shù)卣闹苯硬少彙?023年剛果27萬套、埃塞俄比亞10萬套訂單都是由此產(chǎn)生，聯(lián)合國采購之外的市場得到有效開拓。
以質(zhì)優(yōu)樹信譽 以價廉占市場
為進入更廣泛的市場，達華藥業(yè)與經(jīng)銷商一道加大投入資金和人力在各國開展藥品注冊。截止目前，共有48個國家完成注冊，另有22個國家已經(jīng)提交了注冊申請，更多的準入市場保障了國際市場銷量的穩(wěn)中有升。
為踐行致力于改善全世界女性生殖健康的企業(yè)使命，達華藥業(yè)根據(jù)不同國家經(jīng)濟發(fā)展水平制定了不同的定價策略。完善產(chǎn)品市場架構(gòu)，提高盈利能力，保障企業(yè)總體合理的利潤水平。
深化銷售布局 開拓特定市場
自去年下半年以來，公司以埃塞俄比亞，尼泊爾、孟加拉等市場作為重點開拓對象，在當?shù)赝斗艠悠烽_展培訓、推廣、試用，取得了較好的市場反饋。孟加拉國情況較為特殊，其國內(nèi)已經(jīng)有同類當?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品，達華藥業(yè)計劃以“本土化生產(chǎn)”策略為方向，由達華出口半成品，在當?shù)赝瓿珊罄m(xù)生產(chǎn)及檢測，并由當?shù)亟?jīng)銷商負責產(chǎn)品的質(zhì)量跟蹤及售后服務。8月初,孟加拉經(jīng)銷商團隊訪問達華藥業(yè)，就合作協(xié)議細節(jié)及未來市場計劃展開深入探討, 最終在產(chǎn)品售價，質(zhì)控放行，出口流程等方面均達成了一致。
強化物流渠道 保障穩(wěn)定供應
為努力打造物流運輸?shù)亩鄻踊_華藥業(yè)不斷完善物流渠道建設。與貨代一起不斷研究優(yōu)化運輸路線，對于非洲一些運輸困難的小國，如馬拉維，我們將貨物運至鄰國，再由路上轉(zhuǎn)運至目的地，減少了因為航班稀少而無法及時交貨的情況，獲得了客戶的好評。
同時與幾家關鍵貨代建立了良好的合作關系，在自提貨客戶無法獲得較優(yōu)惠報價的情況下，達華藥業(yè)可以以優(yōu)惠的運費向客戶提供運輸服務，避免了因為運費問題導致的交貨延誤。
推進臨床研究 鎖定目標客戶
為修訂國內(nèi)藥品使用說明書，同時研究目標使用人群，進一步推動國內(nèi)皮埋市場的推廣應用，由達華藥業(yè)主導成立了多中心臨床研究課題，課題由國家衛(wèi)生健康委科學技術研究所（簡稱:國家科研所）牽頭。根據(jù)目前研究統(tǒng)計情況，皮埋在特定群體中使用效果好于預期。將以此為契機，整合相關資源，進一步打開國內(nèi)臨床用藥市場。
征程萬里風正勁，重任千鈞再奮蹄。達華藥業(yè)將以高度責任感為牽引，開拓市場為抓手，專注于企業(yè)健康、長遠發(fā)展、科學應對，以實干實績推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展再上新臺階。
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