“58萬畝耕地，豐富的林業(yè)資源，緊鄰周邊市縣的區(qū)位……坐擁如此優(yōu)勢的條件，如何在市場化中走出一條適合自身的產(chǎn)業(yè)營銷之路？”面對眼前的重大課題，北興農(nóng)場黨委領(lǐng)導(dǎo)班子陷入深深的思考。經(jīng)過無數(shù)次地探索、實(shí)踐，農(nóng)場黨委交出了這樣的答卷——以北大荒綠色智慧廚房為基礎(chǔ)立足市場，以營銷破題打造三產(chǎn)融合產(chǎn)業(yè)鏈條，整合內(nèi)部資源，以市場需求為導(dǎo)向，大力發(fā)展品牌營銷、電商營銷、私人訂制等商業(yè)銷售模式，實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌化、優(yōu)質(zhì)化，讓“北興”品牌產(chǎn)品在眾多消費(fèi)品中脫穎而出。
以人為本 夯“實(shí)”了基礎(chǔ)
“我加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)兩年多了。作為一名主播，通過直播帶貨的方式讓更多消費(fèi)者認(rèn)識北興的產(chǎn)品，喜歡北興的產(chǎn)品，我挺自豪的。對我個(gè)人而言，不僅能力有了很大的提升，收入也增加了。”北興農(nóng)場營銷中心主播陳榮說。
專業(yè)的人才干專業(yè)的事情。農(nóng)場在企業(yè)化改革過程中，注重轉(zhuǎn)變思想，積極挖掘培養(yǎng)營銷人才，組建團(tuán)隊(duì)、整合資源，充分依托規(guī)模化、組織化、品牌化優(yōu)勢，全力推進(jìn)企業(yè)化運(yùn)行。
2020年8月，農(nóng)場成立了營銷中心，設(shè)立了北大荒綠色智慧廚房（北興）專營店。經(jīng)過兩年多的運(yùn)行，逐步形成了管理科學(xué)、運(yùn)行規(guī)范、效果明顯、團(tuán)結(jié)協(xié)作、營銷能力強(qiáng)的兩支經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，營銷體系建設(shè)初見成效。
作為一名“80后”，營銷中心主任吳志環(huán)在農(nóng)場中層干部隊(duì)伍中略顯年輕，但他已經(jīng)是一名“營銷老兵”了，見證了營銷中心從成立到一步步發(fā)展壯大的歷程。“在營銷中心組建過程中，遇到的第一個(gè)困難就是人員，面對一個(gè)新組建的部門、新的模式，當(dāng)時(shí)的前景并不明朗，我們不拘一格、廣開渠道選拔營銷人才，堅(jiān)持用事業(yè)留人，大膽啟用有闖勁、有魄力的年輕人。”
為激勵員工的干事創(chuàng)業(yè)熱情，農(nóng)場建立了與專業(yè)人才隊(duì)伍相適應(yīng)的業(yè)績考核獎懲和激勵機(jī)制，按照“一切以業(yè)績論英雄，一切以結(jié)果論成敗”的理念，制定《經(jīng)營單位考核辦法》。年初，對營銷中心經(jīng)營情況進(jìn)行測算，下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，并簽訂《目標(biāo)考核責(zé)任狀》，超額完成的，將利潤超額部分的30%~50%作為激勵獎金發(fā)放。
“有壓力更有動力。”在吳志環(huán)看來，市場化改革能落到實(shí)處，背后是激勵機(jī)制提高了員工的積極性，“大家通過優(yōu)化各類營銷方案、開展線上線下各類營銷活動，獲得更高的利潤，根據(jù)利潤分成后，我們的收入高了，干勁更足了！”
以質(zhì)取勝 做“精”了產(chǎn)品
1月17日，北興農(nóng)場營銷中心的工作人員將500余個(gè)打包好的快件發(fā)往上海、南京等地。據(jù)工作人員介紹，春節(jié)是營銷旺季，農(nóng)場的小麥面粉春節(jié)前陸續(xù)接到來自全國各地的訂單，銷售額達(dá)到30余萬元。
窺斑見豹，近年來，農(nóng)場主打的面粉產(chǎn)品已經(jīng)初具規(guī)模，有了一定的知名度和消費(fèi)群體。農(nóng)場從源頭上進(jìn)行把控，在所屬各管理區(qū)建設(shè)小麥種植基地，在營銷上主打全健康、高品質(zhì)全麥面粉的概念，研制了石磨面粉、富硒面粉等特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
為擺脫“酒香也怕巷子深”的窘境，前期，農(nóng)場采取線下地推的方式，在周邊地市商超直接現(xiàn)場制作讓消費(fèi)者品嘗，用全麥面粉的口感征服消費(fèi)者，增加消費(fèi)者回購率，打響品牌。同時(shí)，利用淘寶、抖音直播等方式在線上進(jìn)行銷售。目前，“北興”牌全麥面粉在周邊地市已具備了一定的知名度，并通過線上銷售到北京、上海、杭州等地，受到了消費(fèi)者的認(rèn)可。
在七臺河市大商新瑪特超市，市民胡女士聽說北興面粉正在進(jìn)行促銷活動，馬上過來“囤貨”。“我之前在朋友家吃過用北興面粉蒸出來的饅頭，和我小時(shí)候吃的饅頭一樣，有濃濃的麥香味，吃不夠。現(xiàn)在買回去自己做著吃。”
2022年12月，農(nóng)場投資140萬元建設(shè)的年加工能力1.1萬噸的面粉加工廠投產(chǎn)，依托面粉加工廠推出富硒面粉、石磨面粉等6款產(chǎn)品，建立了小麥種植、加工、銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈格局。
“今年，我們營銷中心以面粉為主打商品，在加大產(chǎn)量的同時(shí)積極研發(fā)新產(chǎn)品，努力在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格定位等方面滿足不同消費(fèi)者的需求，力爭做到中端產(chǎn)品爭效益，高端產(chǎn)品打品牌，不斷提高企業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)整體競爭力。”農(nóng)場面粉廠負(fù)責(zé)人叢帆這樣介紹。
以管促銷 增“盈”了效益
在營銷中心，吳志環(huán)細(xì)數(shù)著2022年的發(fā)展成就，“目前，‘北興’牌產(chǎn)品已發(fā)展到7類67款。‘北興’牌石磨面粉已入選北大荒綠色智慧廚房優(yōu)選榜單。我們開發(fā)建立的‘北大荒紅興隆北興店’內(nèi)循環(huán)小程序商城，注冊會員3萬余人。與七臺河、雞西大商新瑪特超市等27家大型商超開展合作，鋪設(shè)79家實(shí)體經(jīng)營店鋪。去年，營銷中心實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1000萬元、利潤70萬元。”
今年，北興農(nóng)場將繼續(xù)以市場為導(dǎo)向，以效益為目標(biāo)，以主業(yè)固本，以產(chǎn)業(yè)提效，以產(chǎn)業(yè)鏈條的打造夯實(shí)存量、提高增量。
為了向管理要效益，農(nóng)場將結(jié)合“解放思想 邁向新征程”大討論行動及日常經(jīng)營管理過程中發(fā)現(xiàn)的問題，深入開展“規(guī)范管理年”活動，針對營銷中心等經(jīng)營單位實(shí)際，制定嚴(yán)格的管理制度流程，規(guī)范管理行為、優(yōu)化管理機(jī)制、創(chuàng)新管理思路，以提升工作質(zhì)量、降低風(fēng)險(xiǎn)成本、提高效率效益，逐步形成管理規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的工作格局。
農(nóng)場在深挖基地潛能的基礎(chǔ)上，向高附加值要效益。以小麥種植基地為基礎(chǔ)，以營銷中心為平臺，拓寬新的效益增長點(diǎn)，不斷打造爆款產(chǎn)品。通過線上線下品牌打造活動、高質(zhì)量的全程服務(wù)模式，形成消費(fèi)者記憶，打造高端“北興”品牌系列。
“我們的目標(biāo)是對標(biāo)一流，打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)品牌，讓消費(fèi)者看到面粉、林下產(chǎn)品、山產(chǎn)品時(shí)就能馬上想到‘北興’這個(gè)品牌，并逐步從賣產(chǎn)品到賣品牌、賣服務(wù)，真正讓‘北興’品牌走向全國、走向世界。”作為一名營銷人，吳志環(huán)描繪了他心中的遠(yuǎn)大的目標(biāo)。
新起點(diǎn)賦予新使命，新目標(biāo)呼喚新作為。今年，北興農(nóng)場將以北大荒綠色智慧廚房為核心整合企業(yè)資源，激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動力，提高經(jīng)營效益，提升農(nóng)場的市場競爭力和影響力，在北大荒“二次創(chuàng)業(yè)”新征程中，打造一個(gè)新“北興”。
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