我國是全球最大的天然橡膠消費國，天然橡膠是重要的國家戰略資源。上至航天飛船，下至深海探測器，還有日常用的檢查手套、輪胎、傳輸帶等，都離不開天然橡膠。
1951年，為打破西方國家的經濟封鎖，我國決定建立自己的橡膠生產基地，組建了廣東農墾的前身——華南墾殖局。2002年，廣東農墾積極整合墾區橡膠資源，成立了廣墾橡膠集團（下稱“廣墾橡膠”）。
經過20年發展，廣墾橡膠通過海外天然橡膠投資建設，與泰國、馬來西亞、印度尼西亞、柬埔寨、老撾等東南亞國家合作，通過境外投資和跨國并購等方式，成長為全球天然橡膠全產業鏈經營規模最大的企業，涉及天然橡膠種苗、種植、加工、貿易等領域，“廣墾指數”已成為行業采銷的晴雨表和風向標。2008年，廣墾橡膠入選第四批農業產業化國家重點龍頭企業。
南方農村報記者采訪廣墾橡膠集團有限公司黨委書記、董事長楊福云，探討農業企業“走出去”的成功經驗。
01廣墾如何拓展海外市場，成為全球最大的天然橡膠全產業鏈企業？
楊福云：受氣候、土壤等自然環境及土地資源因素的限制，我國適宜種植天然橡膠的區域僅限于云南、海南和廣東三省，可繼續擴種的面積有限，種植、加工發展空間不足。
2003年，中國替代美國成為全球最大的天然橡膠消費國，超過80%的天然橡膠依賴進口。為了保障國家戰略資源供應，我們需要主動“走出去”開拓海外市場，也經歷了三個發展階段：
2005-2009年是合作投資階段。經過全面調研，我們選擇橡膠產業發達、投資環境較好的泰國作為“走出去”第一站，在泰國沙墩府、董里府先后合資建設2個橡膠加工項目，與泰方合作經營。隨后3年，又在馬來西亞通過租地種膠、購買膠園等方式，種植橡膠20萬畝。
2010-2015年是快速發展階段。逐步熟悉國外經營環境后，我們先后在泰國、印尼等地投資建設加工廠，在柬埔寨建設種植基地，在新加坡設立國際貿易公司，進一步掌握天然橡膠種植資源。
2016年實現跨越式發展。我們抓住機遇，并購了全球排名第三的泰國老牌天然橡膠企業——泰華樹膠（大眾）公司，天然橡膠年加工能力達150萬噸，橡膠種植面積150萬畝，躍升為全球天然橡膠全產業鏈經營規模最大的企業。
02農業走出國門不容易，對于橡膠產業來說，它的難度和瓶頸在哪里？
楊福云：與工業相比，農業走出國門更加艱苦。
一是種植基地條件惡劣，開荒墾植難度大。在海外橡膠種植基地都很偏僻，我們稱為“五不通”，即不通水、電、郵、電話、網絡。
二是有許多自然風險。天然橡膠從種植到開割，最快也需要6年時間，這意味著投入的時間和經濟成本都很高。在這個過程中，還可能會遇到風災、旱災、火災等，都需要精心管理和防范。
三是開拓市場、打響品牌的過程艱難。最初，我們的產品在市場上沒有知名度，是不被人家看好的。為了打開市場，我們一方面組織銷售團隊推銷產品，加強與客戶溝通，根據客戶需要不斷提升產品和服務質量，另一方面加大新產品研發和工藝革新，生產市場需要的產品。通過多方面努力，產品逐漸獲得終端客戶認可。
如今，我們的多個產品已經通過上海、新加坡、東京期貨交易所割品牌認證，是同行業中通過三大交易所認證最多工廠的生產商；產品暢銷70多個國家和地區，成為米其林、玲瓏等多個中外知名輪胎企業的核心供應商，產品的流通性和議價能力大幅增強，在中國的市場份額從2010年的4%左右，提高到2021年的15%以上。
這一切，離不開我們向海外輸送的骨干人才的努力。2005年至今，我們累計派出干部340多人，其中在海外工作時間最長的超過16年。正是這群人，讓我們海外橡膠事業從無到有，規模從小到大，國際競爭力從弱到強。
03廣墾集團在聯農帶農有什么創新做法，如何在鄉村振興中發揮作用？
楊福云：廣墾橡膠在廣東茂名、湛江、陽江等市有23家天然橡膠種植基地，以及3家高標準橡膠加工廠，與農戶建立“風險共擔、利益共享”的利益聯結機制，2018、2019年帶動超過8000戶農戶，每戶年均增收7862元。
近年來，廣墾集團在云南西雙版納的分廠開展“橡膠價格保險+期貨”的試點工作。參保的700余戶膠農全年獲得賠付款總計271.1萬元。在廣東開展“天然橡膠場外期權產業扶持項目”，為2700多割膠農戶爭取到560多萬元的賠付金，極大增強了當地膠農應對極端行情的抗風險能力，為穩定膠農收入保駕護航。
04未來有什么計劃和部署，當好農業“走出去”排頭兵？
楊福云：廣墾集團將繼續踐行“一帶一路”倡議，讓“走出去”發展步伐更穩健，發揮龍頭企業的示范帶動作用。
一是完成墾區天然橡膠加工基地的海外布局工作，持續加大產能，保持不低于160萬噸的年加工能力。二是完善墾區天然橡膠產業物流貿易等配套建設，提升國際銷售能力。三是進一步延伸天然橡膠產業鏈，通過參股、合作等方式，下游延伸到輪胎、醫用手套、包裝材料等橡膠加工及配套服務中。四是爭取在高端天然橡膠領域取得突破性進展，打造研發、生產、銷售等環節完善的高端民用天然橡膠產業鏈。
我們的產業鏈最終的目的就是把我們走出去的戰略和走出去的步伐邁得更加的穩健，更加的扎實，也更加的優化，最終的目的就是實現一個高質量的發展。
05對于想“走出去”投資農業的企業，有什么經驗分享或者建議？
楊福云：農業“走出去”風險大、周期長，非常不容易。
一是要熟悉想投資的行業。在投資前應做好全面詳實的論證，包括當地產業政策、法律、技術、營商環境、產業配套等，必要時可以咨詢使領館的意見。
二是要有自己的人才隊伍。能夠明白企業的戰略意圖，有較高的執行力和較強的模范帶頭作用，正如我們投身海外的一批批廣墾人那樣，不能完全依賴于合作伙伴。
三是把風險防控做到位。不論是種植、加工還是貿易，都會面臨各種風險，必須要有成體系的風險防控手段，把各種風險控制在合理可控范圍內。
做好這幾點，穩扎穩打，穩中求進，才能在海外開拓中多幾分把握。
責任編輯：天然橡膠處
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