“口感層次豐富，汁水豐盈，果肉細(xì)膩，果品質(zhì)量沒得說。”11月15日一大早，龍江農(nóng)場公司白沙紅橙現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地內(nèi)人潮涌動，田間采摘紅橙的氛圍十分火熱。來自廣東的渠道商石建軍隨手摘下一顆成熟的紅橙，品嘗一番后立即下單200萬斤。
自11月份紅橙集中上市以來，采摘園里每天都匯聚了五湖四海的收購商及游客，大家對紅橙的品質(zhì)口感贊不絕口，紅橙銷售掀起一波波高潮。
龍江農(nóng)場公司職工喜摘紅橙。劉家宋 攝
堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)
紅橙品質(zhì)有保障
近年來,龍江農(nóng)場公司采取“農(nóng)場公司+合作社+職工”的混合所有制合作方式，引導(dǎo)職工種植白沙紅橙。該公司已有二十七隊(duì)、二十五隊(duì)及珠碧江、金波、衛(wèi)星、芙蓉田等多個(gè)種植點(diǎn)，種植面積約2000畝。
走進(jìn)白沙紅橙現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地，豐收的喜悅綻放在每位農(nóng)戶的臉龐上。只見他們斜挎背簍，穿梭在結(jié)滿豐碩果實(shí)的林子里采摘橙子。沒過多久，一筐筐滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)募t橙被搬運(yùn)上貨車，統(tǒng)一送往果品分揀中心。
“公司引進(jìn)了一批現(xiàn)代化、智能化、標(biāo)準(zhǔn)化的分揀設(shè)備，可快速準(zhǔn)確地將紅橙進(jìn)行精細(xì)化篩選。”該公司果品管控中心負(fù)責(zé)人梁篤彬指著運(yùn)轉(zhuǎn)的流水線對記者說，這是目前國內(nèi)最先進(jìn)的具有測糖功能的智能化自動分揀生產(chǎn)線，可以按照果品等級、果型大小、甜度高低等指標(biāo)，對紅橙進(jìn)行智能化、精細(xì)化檢測分選。
記者了解到，今年白沙紅橙采取“線上線下”兩手抓的銷售模式，與當(dāng)?shù)厮?jīng)銷商和網(wǎng)上銷售平臺進(jìn)行合作，根據(jù)客商所需的紅橙數(shù)量、標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)天進(jìn)行采摘和包裝，以保證橙子的新鮮度。
分揀現(xiàn)場。劉家宋 攝
在分揀中心，不同規(guī)格、甜度的橙子經(jīng)過清洗、消毒、果品檢測等層層嚴(yán)格分揀篩選工序后，最終被自動分配到不同的果品籃內(nèi)，劃分為清香、馨香、飄香、溢香“四級四甜度”進(jìn)行裝箱包裝，送往各大市場。
抱團(tuán)營銷
贏得市場好口碑
“廣東客商今天訂購了5千斤。”“南京客商增訂1萬斤。” “今天發(fā)往北京的訂單要盡快出貨。”……自11月3日開園采摘以來，“白沙紅”紅橙的市場訂單紛至沓來，發(fā)貨區(qū)門庭若市，貨車一輛接著一輛在果地外排起了長龍。
來自海口的客商吳女士一邊吆喝著貨車裝載紅橙，一邊清點(diǎn)著厚厚的貨單。“龍江紅橙已經(jīng)成為名副其實(shí)的‘網(wǎng)紅’橙，市場喜愛度非常高，我已經(jīng)連續(xù)訂購了數(shù)萬斤。現(xiàn)在每天都會進(jìn)到園區(qū)和果農(nóng)們一起采摘、選果。”吳女士說，白沙紅橙皮薄肉嫩、清甜多汁、化渣率低是受到消費(fèi)者青睞的重要原因。
“截至目前白沙紅橙已銷售出40萬斤，日出果量均保持在3萬斤左右。”梁篤彬說，今年紅橙產(chǎn)量預(yù)計(jì)可達(dá)500萬斤，相較去年可實(shí)現(xiàn)營收銷量“翻一番”。
為做好紅橙銷售工作，今年龍江農(nóng)場公司采取了“人人都是銷售員”的銷售模式，強(qiáng)化抱團(tuán)發(fā)展，廣泛吸納160名職工加入銷售隊(duì)伍中，一方面激發(fā)職工銷售熱情，讓職工從中受益；另一方面拓寬銷售范圍，讓職工從親身品鑒的消費(fèi)者角度，更加真實(shí)地向市場推廣優(yōu)質(zhì)的紅橙果品。
“要打開市場，必須有過硬的品質(zhì)，好的果品才能形成產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)。”龍江農(nóng)場公司黨委書記、董事長符積前表示，農(nóng)場公司將把發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智慧農(nóng)業(yè)作為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要內(nèi)容，進(jìn)一步完善“白沙紅”紅橙園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化物聯(lián)智慧果管理，優(yōu)化人工智能設(shè)施設(shè)備，保證紅橙更加有機(jī)、綠色，朝著品牌化、產(chǎn)業(yè)化、數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化的方向發(fā)展，努力把紅橙打造成白沙區(qū)域公共品牌。
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