經(jīng)歷了墾區(qū)集團化、農(nóng)場企業(yè)化改革的蛻變，在北大荒集團加速由農(nóng)業(yè)經(jīng)營向商業(yè)和資本運作轉(zhuǎn)型升級的過程中，品牌的傳承換新成為關鍵一環(huán)。近年來，綏化分公司開啟了品牌強企探索實踐之路，將原有78個老品牌優(yōu)化為三大自有品牌，形成品牌共用、產(chǎn)品統(tǒng)銷、渠道共享、合作共贏的發(fā)展模式，讓“老底子”換發(fā)新活力。
于變局中育新機 在轉(zhuǎn)型中開新局
“農(nóng)墾改革之前，我們擁有‘金斗灣’‘吉蜜河’‘墾青’等70多個農(nóng)產(chǎn)品品牌，但由于沒有基地、沒有加工產(chǎn)業(yè)鏈、沒有營銷團隊，加之市場營銷觀念不新、意識薄弱，單打獨斗、各自為戰(zhàn)等諸多弊端，導致市場銷售不暢，品牌沒能發(fā)展起來。”綏化分公司市場運營部總經(jīng)理滕建軍談起過去的營銷狀況，言語中帶有遺憾。
如何以農(nóng)墾改革為契機，將品牌的地源優(yōu)勢和文化內(nèi)涵充分挖掘和延續(xù)，綏化分公司以老品牌煥新為切入點，依托特有的寒地黑土，打好綠色有機牌，通過提高思想站位、轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式、整合自有品牌、實施營銷拉動等措施，持續(xù)謀劃和拓展企業(yè)品牌的生生不息之道。
“寒地黑土 綠色有機 北大荒集團綏化分公司歡迎您”“大荒源谷 米中明珠”“海倫農(nóng)場里 健康我和你”“和平小雜糧 弱堿大健康……”在十八屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會現(xiàn)場，綏化分公司各級黨委主要領導親自為家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品宣傳代言，郎朗上口的口號響徹整個會場。
分公司踐行北大荒集團“加快形成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領域航母，由大糧商向食品供應商轉(zhuǎn)變”的發(fā)展理念，將工作重心轉(zhuǎn)移到經(jīng)營工作上來。分公司主要領導帶隊深入市場對接客戶，先后與浙江中石油、益海嘉里、京東、中國招商局集團、中國移動等企業(yè)達成合作共識。根據(jù)市場需求打造農(nóng)產(chǎn)品種植基地，切實實現(xiàn)根據(jù)資源找市場、圍繞市場需求開發(fā)資源的發(fā)展格局。目前，肇源農(nóng)場與浙江昆侖燃氣大數(shù)據(jù)公司合作開展的“我在肇源農(nóng)場有畝田”專屬認購模式廣受歡迎，海倫農(nóng)場與上海大瀛食品有限公司簽訂速凍黏玉米33噸，實現(xiàn)銷售額23.8萬元。
分公司還以參加文旅節(jié)、農(nóng)博會、綠博會等各類省內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品展銷會為契機，由各級黨委“一把手”為家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品背書推介、宣傳代言、打樣帶頭，形成“人人都參與、人人有指標”的“大經(jīng)貿(mào)”戰(zhàn)略格局，全面展示企業(yè)良好形象，推進市場營銷工作再創(chuàng)新高。
為更好地貫徹落實集團關于打造“母子品牌”發(fā)展戰(zhàn)略要求，分公司依托寒地黑土打好綠色牌，結(jié)合縱貫黑龍江省第一至第四積溫帶的地域特色和由此形成的特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，有效融合分公司內(nèi)部資源，將多個品牌整合為“大荒源谷”“農(nóng)場里”“十八里香”3個自有品牌，把產(chǎn)業(yè)龍頭和農(nóng)（牧）場聯(lián)結(jié)起來，并將其融入分公司10處“北大荒綠色智慧廚房”營銷平臺，切實加強營銷工作的推進落實，徹底擺脫過去分散經(jīng)營、各自為戰(zhàn)的經(jīng)營模式。
“在分公司和各農(nóng)（牧）場通力協(xié)作下，已經(jīng)與地方優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌達成區(qū)域公共品牌授權(quán)合作事宜。肇源大米全國知名，肇源縣已經(jīng)將肇源大米授權(quán)給肇源農(nóng)場，海倫市富硒大豆授權(quán)給海倫農(nóng)場，所有產(chǎn)品包裝上均可以顯示肇源大米和海倫富硒字樣，切實提升品牌價值。”滕建軍說。
如今的綏化分公司，真正實現(xiàn)了從“種得好”向“賣得俏”轉(zhuǎn)變。尤其是近幾年，農(nóng)產(chǎn)品自有品牌備受市場和消費者青睞，連續(xù)銷往珠三角、長三角地區(qū)，累計銷售額6000余萬元。
追根溯源基地端 品牌煥發(fā)新活力
在日益激烈的市場競爭中，能經(jīng)得起追根溯源的品牌才是王者。老品牌的時代煥新源自于一份執(zhí)著與堅守，好品牌的一路長虹根植于品質(zhì)的耕耘。
如何根據(jù)資源找市場、圍繞市場需求開發(fā)資源，成為綏化分公司營銷工作的新課題。
綏化分公司以品牌建設為突破點，緊緊圍繞集團“181”戰(zhàn)略，持續(xù)做好品牌管理與規(guī)劃，把提升三大主打品牌的知名度、美譽度和認可度作為營銷工作的重中之重，加快重塑高端有機稻米、富硒黑土大豆、弱堿五谷雜糧基地端。
產(chǎn)自于肇源農(nóng)場的“大荒源谷”高端大米，被譽為“北大荒第一米”“龍江極品米”，這里以打造“全域有機農(nóng)場”為目標，6萬畝稻米采取有機種植模式、“零概念”種植技術和全過程“可追溯 ”物聯(lián)網(wǎng)體系，經(jīng)SGS權(quán)威檢測機構(gòu)檢測，農(nóng)藥殘留及土壤重金屬等相關指標均未檢出，讓“中國飯碗”裝滿“中國好糧”在這里得到有效踐證。
產(chǎn)自于世界三大黑土帶之一的海倫農(nóng)場“農(nóng)場里”品牌以優(yōu)質(zhì)大豆產(chǎn)品為主。這里土壤肥沃，有機質(zhì)含量高，是黑龍江省著名“優(yōu)質(zhì)大豆之鄉(xiāng)”，富硒高蛋白大豆、優(yōu)質(zhì)糯玉米產(chǎn)業(yè)逐漸豐盈，“農(nóng)場里”大豆油、豆粉、鮮食玉米、黏玉米淀粉、馬鈴薯粉等綠色有機農(nóng)副產(chǎn)品備受市場青睞。
處于北緯46度“世界黃金種植帶”、經(jīng)過弱堿水有效灌溉、綠色有機零添加的和平牧場“十八里香”系列小雜糧逐步被消費者認知、市場認可。牧場充分利用土壤、水源、氣候等資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，積極引導職工群眾大力發(fā)展糯玉米、谷子、藜麥、大豆、黑豆、紅小豆、油莎豆等雜糧雜豆種植，為“十八里香”雜糧品牌夯實根基。
為實現(xiàn)“種得好”“賣得俏”，2022年，分公司打造“小切口大戰(zhàn)略、小資源大市場、小產(chǎn)業(yè)大效益”的產(chǎn)銷發(fā)展新模式，由“種什么賣什么”向“要什么種什么”轉(zhuǎn)變，對接需求側(cè)，做強供給端，延長產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，踔厲打造特色鮮明、風格時尚、功能多元的“私人訂制”產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品營銷新模式。截至2022年年末，“我在肇源農(nóng)場有畝田”、柳河農(nóng)場“雞祥三寶”和海倫農(nóng)場“一畝三分田”三項私人訂制項目分別實現(xiàn)銷售額131.7萬元、22.7萬元和14.2萬元。“大荒源谷”稻花香有機米入選“北大荒綠色智慧廚房”有機類和大米類產(chǎn)品榜單，切實帶動了職工增收、企業(yè)增效。
營銷資源再整合 雙線齊發(fā)促增收
為進一步建立健全產(chǎn)業(yè)鏈供應聯(lián)結(jié)機制，為營銷工作謀篇布局，綏化分公司將2023年確立為“‘農(nóng)場里’品牌推進年”，舉全公司之力積極培育和打造“農(nóng)場里”商標品牌，助力分公司品牌架構(gòu)和營銷模式優(yōu)化升級，進一步延長產(chǎn)業(yè)鏈、提升價值鏈。
深耕整合營銷責任田、快速推進品牌合作共贏是綏化分公司當前乃至今后一個時期營銷工作的重頭戲。今年，分公司擬成立特色產(chǎn)品銷售公司為經(jīng)營主體，構(gòu)建“農(nóng)場里+”雙品牌發(fā)展模式，使之成為囊括6大系列30余款綠色有機產(chǎn)品的統(tǒng)籌綜合品牌，由海倫農(nóng)場授權(quán)，已將嘉蔭、鐵力、綏棱、紅光、柳河5個農(nóng)場特色產(chǎn)品進行整合，統(tǒng)一使用“農(nóng)場里”品牌。
“品牌整合后，將形成品牌共用、產(chǎn)品統(tǒng)銷、渠道共享、合作共贏的營銷模式，力爭到年末，實現(xiàn)分公司、9個農(nóng)（牧）場共扛‘農(nóng)場里’品牌營銷大旗的大營銷格局，讓‘農(nóng)場里’品牌持續(xù)發(fā)力，用‘硬核品質(zhì)’奏響品牌強音。”滕建軍對今年的營銷工作充滿信心。
“今天，跟大家聊一聊綏化分公司智慧廚房的另一位主角——‘農(nóng)場里’長粒香米。它產(chǎn)于富硒黑土海倫農(nóng)場，在得天獨厚的地理環(huán)境和氣候條件下生長出來，珠光半透、色澤青白、質(zhì)地堅硬、顆粒飽滿。在煮飯的過程中飄香滿屋，吃起來更是入口軟彈，后味糯甜……”綏化分公司綠色智慧廚房負責人李勇在抖音直播間聲情并茂地描述著家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)大米，他精彩的講解還榮獲省衛(wèi)視“青春遇見北大荒——北大荒達人招募計劃”大賽“北大荒王牌推薦達人”獎。
為開創(chuàng)營銷工作新局面，分公司組建了由25人組成的10個直播團隊，以李勇為代表的優(yōu)秀營銷達人在“我們是北大荒營銷人”“我們是北大荒網(wǎng)紅營銷人”直播帶貨大賽、品牌宣傳片評比、產(chǎn)品代言大賽等系列活動中脫穎而出, 成為分公司最有戰(zhàn)斗力的營銷團隊。
近年來，分公司以10個綠色智慧廚房專營店為載體，注冊開通抖音賬號10個，雙線齊發(fā)常態(tài)化開展600多場電商直播帶貨活動，下單近2000個。截至去年年末，線上線下營銷總額2080萬元，實現(xiàn)利潤165萬元。
攜手共赴新征程，同心協(xié)力向未來。品牌營銷抱團闖市場，助力北大荒“二次創(chuàng)業(yè)”結(jié)碩果是綏化分公司營銷工作的使命；將營銷工作與農(nóng)業(yè)社會化服務“伴飛”，打造“農(nóng)場里”品牌農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域合作示范基地和品牌展示區(qū)是確保“北大荒”“農(nóng)場里”母子品牌形象持續(xù)正向輸出的必由之路。綏化分公司營銷人用新時代北大荒精神賦予“農(nóng)場里”品牌新的文化內(nèi)涵，進一步彰顯和外化品牌的優(yōu)越特征，使分公司每一個營銷品牌都能真正穿過歲月，實現(xiàn)歷久彌新。
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