一、寶瓶河牧場
基本情況：寶瓶河牧場發展旅游觀光業非常有前景，利用拆遷補款馬上建設廠，利用牛心山圣水，建設酒廠，屠宰場，旅游建設基地。寶瓶河酒廠設施小，產品供不應求。原生態、有機產品資源豐富，以寶瓶河藏系羊為例，在當地素有“祁連山下好牧草，羊吃蟲草我吃羊”之說。寶瓶河依托牛心山，建設酒廠，牛心山水源優質，北上廣不相信眼淚，寶瓶河不相信喝醉，早穌油晚青稞。民族文化多元，有漢、藏、蒙、回、裕固等多民族聚集。寶瓶河廠部依山傍水，旅游資源發展很有前景。可依托現有資源、地理優勢，打造攀巖、自駕游營地、自行車基地、寫生基地，夏日旅游季游客源不是問題（四川，重慶，天津，陜西，河南，河北，安徽，北京等客源），每年自行車環湖賽（青海湖，每年一次），交通方便 。
臺灣專家詹鴻維建議：一是站在甘肅農墾的高度，整合甘肅農墾資源，把散的珍珠變成珍珠鏈串起來，完整嫁接在農墾農場系列里面。二是資源的復古性特別強，寶瓶河所有元素都存在，保留原材料（小葉楊、老廠房等），把資源做一個合理的嫁接，通過觀光旅游把各個農場有機結合起來，串聯起來，站在甘肅農墾高度，發展觀光旅游，休閑農業。三是可學習借鑒臺灣多元文化豐厚 ，各地精英，小吃一條街，各地多元文化融合。透明式生產， 前店后廠，詹先生指出做品牌，一是資金投入，二是生產管理看要讓消費者看得見。
臺資企業家黃振龍建議：針對寶瓶河興修水庫，建議在興修水庫之前做好旅游打造規劃，可設定水路、陸路兩條路線，供游客選擇。其中水路打造尤其要提前規劃好碼頭建設，預留一片空位，通過加工設計塑造為獨特景觀。
二、邊灣農場
基本情況：農場人員基本由軍墾年代（復轉軍人）、知青、投親靠友、移民構成。旅游人口則主要來于嘉峪關和酒泉市，農場洼地稀缺，水鳥品種繁多，野鴨居多，有政府出資打造占地600余畝的鉆洞湖景區，現階段正依托豐厚的旅游資源，積極向旅游產業發展。臺灣專家詹鴻維指出：沒有產業支撐，田園綜合體是很難做成的，招商引資難度大，荷塘分塊太多，建議連起來，擴大氣勢。鉆洞湖景區的3號水面地形地貌變化優于濕地公園，應該進行整體規劃，不能變更土地得用地性質。
三、敦煌農場
存在問題：一是沒有主導產業，二是人員問題（沒活力、沒勞動力），三是農墾資源沒有統一起來，“各自為政”。
臺灣專家詹鴻維指出：目前農場經營利潤較低為2000-3000元/畝，且一年只種一茬，沒有形成工廠化種植。建議借鑒臺灣經驗，采取精耕細作種植精細化管理。此外，打造田園綜合體需要大量資金和較長時間，人力物力投入都比較大，景區投資建設一定要站在營運模式的角度進行合理投入。敦煌最大的是旅游資源，可以把敦煌的旅游嫁接至農場資源上，統籌農墾資源和周邊村民形成一個整體，為游客提供有深度的農墾文化體驗。在如何吸引人流方面，臺資企業家林錫明建議：抓住游客“貪小便宜”的心理，打造一片采摘園區，一天限量免費采摘，拉進游客，做好網上熱度，用小的投資引進一批游客資源。臺資企業家黃振龍指出：第一，想辦法做到自己的品牌，提升產品價值，做到“三小”和有機，走健康之路戰略。第二，靠旅游拉動經濟增長，分流敦煌游客，引進現有旅游資源。第三，打造絲路之旅體系，享受休閑農業之樂，遠離城市喧囂。
四、臺灣專家對典型案例的部分意見建議
案例1：打造休閑農業的莫高樣板，開拓紅酒高端消費市場。問題：紅酒的主要生產、加工及銷售地大部分位于歐洲，隨著近年健康飲食理念的流行，國產紅酒也迎來了新的發展空間。目前國產紅酒既有“外患”也有“內憂”：隨著國外品牌紛紛涌入國內市場，進口葡萄酒售價普遍偏低、產品類型更加多樣、品牌認可度更高，壓低了國產紅酒的利潤空間：國內廠商在品牌培育方面多側重“資產”而忽視“營銷”，市場認可度不足。
措施：可借鑒支付寶“螞蟻森林”和臺灣“林下經濟”模式，倡導發起“滴水捐”活動，以甘肅農墾為優質品牌背書，通過葡萄酒產品銷募集捐款，用以開發建設“莫高生態森林”，在貫徹“綠水青山就是金山銀山”發展理念的同時，進一步改善森林綠化率，建設美麗甘肅，帶動相關產品銷售并營造堅持綠色生態可持續發展的企業良好社會形象。同時應盡快實施“專項振興品牌”策略：參考豐田凌志（雷克薩斯）、英菲尼迪系列經驗，整合各類資源沖擊高端品牌，參加具有世界級影響力的紅酒品鑒賽事，開發幾款側重于中高端消費市場的收藏用酒，塑造工藝技術領先、產品豐富多元、文化內涵深厚的企業形象。要制定更富層次的多級定價策略，提前布局國內市場，塑造消費者信心，承受價格沖擊。莫高在北上廣深杭等多城市都布局了城市酒堡，但城市酒堡不能替代原產地的引流效應和對品牌塑造帶來的巨大能量，要繼續加強以莫高總部為主的游客參訪、浸入式體驗，通過開通遠程觀看農忙豐收、釀造窖藏窗口，聯合打造品牌歷史紀錄片等手段，利用新媒體傳播技術手段，提升莫高品牌從田間地頭到國內消費者內心選擇偏好的轉化度。
案例2：融合現代營銷方式，延伸特種作物“御米”產業鏈。問題：甘肅農墾的罌粟種植區可年產幾千噸罌粟籽，并初步形成了深加工生產線，可制作罌粟籽面包、食用油、蜂蜜等多種食品，產量可觀、營養豐富，其中成品油單不飽和脂肪酸含量為74%，超過橄欖油的2.5倍，但由于罌粟原材料及加工品的特殊性，相關生產由國家統一規劃、經營、管控，禁止旅游和觀光體驗，導致其深加工品在社交、新聞媒體中的營銷宣傳和市場推廣困難重重，僅能依靠熟人之間的口碑傳播，面向大眾消費者的線下體驗也難以開展，致使銷量受阻，目前僅能依靠向印度出口外銷，售價低廉（平均每斤約2元/人民幣），墾區集團多次報告請示開放相關售賣市場，都由于產品特殊而未獲批準。
措施：由罌粟為原材料加工制成的無毒食品，天然具有“網紅”基因，具備營銷元素，通過適當操作完全可以成為當代年輕人熱捧的寵兒。可在確保最終產品不含任何違禁成分的原則下，可借鑒臺灣農產品行銷經驗，參考“茶油烤雞”“毒面包”等成功案例，將罌粟深挖掘為賣點，將菜籽油作為中間品，生產附加值更高、營銷噱頭更足、市場感召更強的最終品。同時，在種植區建設“禁毒教育”基地，與當地禁毒委聯合開展市民涉毒犯罪警示宣傳教育，通過遠程實時直播、展柜實物展示、主題片播映，營造神秘感、提升吸引力，為消費者提供模式多元、層次豐富的觀賞體驗。
（李升鵬整理）
責任編輯：農墾經濟研究會
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