2月29日，經(jīng)過一個(gè)月的精心策劃與高效執(zhí)行，綏化分公司“新春好食光·年味北大荒”2024年“營(yíng)”新春市場(chǎng)活動(dòng)圓滿結(jié)束。此次活動(dòng)以“六大行動(dòng)”為核心，包括甄選好物、直播好禮、年貨大集、南北互動(dòng)等，取得了豐碩成果。整個(gè)活動(dòng)過程中，分公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以“飛馳人生”的精神狀態(tài)投入到工作中，將傳統(tǒng)年味與現(xiàn)代營(yíng)銷相結(jié)合，為廣大消費(fèi)者帶來了新穎、實(shí)用的年貨選擇。
近年來，分公司秉持做優(yōu)品質(zhì)、做強(qiáng)品牌的營(yíng)銷理念，主打綠色化、高端化、品牌化和訂制化產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，通過線上線下、合作自營(yíng)等模式，補(bǔ)齊市場(chǎng)占有率低和競(jìng)爭(zhēng)力不足的短板，逐步闖出一條適合自身發(fā)展的營(yíng)銷新路。
“過去，我們把大部分精力放在了種地上。但是，隨著企業(yè)化發(fā)展和市場(chǎng)化推動(dòng)，單一原糧貿(mào)易已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需求，產(chǎn)業(yè)拓展與鏈上延伸勢(shì)在必行。”綏化分公司副總經(jīng)理焦偉表示。
經(jīng)過深入研討與精心策劃，分公司黨委決定踐行“走出去”“引進(jìn)來”發(fā)展戰(zhàn)略，成功舉辦首屆企業(yè)年會(huì)暨農(nóng)服營(yíng)銷推介洽談會(huì)。同時(shí)，分公司主要負(fù)責(zé)人帶隊(duì)南下西進(jìn)，找資源、拓市場(chǎng)，先后參加第三屆全國(guó)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化大會(huì)、中西部煤炭發(fā)展高峰論壇等活動(dòng)；與譜生致輝（北京）供應(yīng)鏈管理有限公司、成都優(yōu)菜集團(tuán)等簽訂農(nóng)產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略合作協(xié)議；與江蘇蔬菜協(xié)會(huì)豆芽企業(yè)達(dá)成芽豆、蛋白豆10萬(wàn)噸供應(yīng)意向；與山東睿安利祥新材料有限公司簽訂100畝“一畝田”認(rèn)購(gòu)協(xié)議。
分公司還將肇源大米、柳河草原紅溜達(dá)雞、富硒有機(jī)黏玉米等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷上海、重慶、北京等地，“龍道香”系列大米產(chǎn)品更是入選省人大招標(biāo)采購(gòu)目錄。2023年，“我在肇源農(nóng)場(chǎng)有畝田”私人訂制項(xiàng)目簽約300余畝，實(shí)現(xiàn)銷售收入185萬(wàn)元。今年，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)與5家大客戶簽約，種植面積可達(dá)400畝以上。
“做好營(yíng)銷工作的核心人。”綏化分公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理吳俊學(xué)一直這樣認(rèn)為，“我們首先拿出精力、人力和財(cái)力，重點(diǎn)培訓(xùn)自己的隊(duì)伍，為營(yíng)銷事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供人才儲(chǔ)備。”
2023年，分公司組織開展電子商務(wù)培訓(xùn)5期，培訓(xùn)人數(shù)500余人次；組織參加品牌維權(quán)、特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、高素質(zhì)農(nóng)工、短視頻制作、“營(yíng)銷達(dá)人訓(xùn)練營(yíng)”等培訓(xùn)班8期，培訓(xùn)人數(shù)600余人次；組織電商團(tuán)隊(duì)走進(jìn)北安親民食品公司開展沉浸式學(xué)習(xí)，并參與“冬日好食光、惠選北大荒——北大荒年貨節(jié)”直播活動(dòng)。
分公司還不斷強(qiáng)化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，巧借全民營(yíng)銷引擎激發(fā)營(yíng)銷動(dòng)力。同時(shí)，利用抖音、快手等平臺(tái)進(jìn)行推介，通過線上線下雙擎發(fā)力，讓每一個(gè)崗位都成為銷售工作的重要一環(huán)，真正實(shí)現(xiàn)職工增收、企業(yè)增效。
“我們把全民營(yíng)銷作為拓寬產(chǎn)品銷售渠道、助力企業(yè)發(fā)展的新途徑，充分發(fā)揮黨員干部龐大的親友群、朋友圈等信息渠道，宣傳銷售咱們的產(chǎn)品，形成人人參與營(yíng)銷、人人享受銷售紅利的濃厚氛圍。”吳俊學(xué)談起新一年的營(yíng)銷工作時(shí)表示，要實(shí)現(xiàn)宣傳多點(diǎn)開花、品牌快速出圈、團(tuán)隊(duì)快速裂變、銷售業(yè)績(jī)大幅提升的新突破。
今年是綏化分公司新媒體電商營(yíng)銷的發(fā)力年、突破年。分公司將從“六個(gè)整合”“三個(gè)保障”“一個(gè)裂變”集中發(fā)力，全力打造電商營(yíng)收新增長(zhǎng)點(diǎn)。通過成立分公司電商中心，搭建電商運(yùn)營(yíng)新架構(gòu)，在物流配送、云倉(cāng)租賃等方面加強(qiáng)合作、抱團(tuán)發(fā)展，加快形成營(yíng)銷合力，將品牌做優(yōu)做強(qiáng)。
分公司堅(jiān)持“黑土優(yōu)品 盡在農(nóng)場(chǎng)里”的定位，將“龍道香”“大荒源谷”“十八里香”“金斗灣”等眾多品牌聯(lián)結(jié)到“農(nóng)場(chǎng)里”旗下，構(gòu)建“農(nóng)場(chǎng)里”和“農(nóng)場(chǎng)里+”雙品牌發(fā)展模式，進(jìn)一步做大做強(qiáng)“農(nóng)場(chǎng)里”區(qū)域公共品牌。目前，“農(nóng)場(chǎng)里”旗下品牌產(chǎn)品包含綠色糧油、飲料沖調(diào)、特色山珍、即食佳肴、營(yíng)養(yǎng)生鮮、醇馥美酒等六大系列30余款綠色有機(jī)產(chǎn)品。
2023年，肇源“龍道香”大米、安達(dá)“十八里香”酸菜、柳河“農(nóng)場(chǎng)里”黃金玉米餅等10余款產(chǎn)品入選北大荒優(yōu)選超市；“大荒源谷”品牌3款產(chǎn)品榮獲“黑土優(yōu)品”認(rèn)證；“農(nóng)場(chǎng)里”“大荒源谷”商標(biāo)入選2023年中國(guó)農(nóng)墾品牌目錄，30余款產(chǎn)品入駐集團(tuán)營(yíng)銷云平臺(tái)、幸福生活網(wǎng)和綠博會(huì)官網(wǎng)；柳河黃金餅、鐵力五糧煎餅入選北大荒綠色智慧廚房新年禮盒產(chǎn)品榜單，全方位提升了分公司自有品牌影響力和市場(chǎng)美譽(yù)度。
“我們?cè)谥谱髌放菩麄髌⑿麄鲀?cè)上下功夫，除了常規(guī)的營(yíng)銷手段外，還將舉辦‘農(nóng)場(chǎng)里’品牌冠名文體賽事活動(dòng)，積極參加北大荒集團(tuán)組織的北大荒品牌和產(chǎn)品故事征集活動(dòng)。”分公司副總經(jīng)理焦偉表示，今后，分公司要充分借助各類展會(huì)、推介會(huì)“走出去”，逐步向一線城市營(yíng)銷渠道拓展，加快布局全國(guó)市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品鋪市率高、重點(diǎn)門店產(chǎn)品突出、終端類型產(chǎn)品豐富的格局。
分公司還通過持續(xù)打造私人訂制體驗(yàn)式套餐項(xiàng)目，發(fā)揮所屬農(nóng)（牧）場(chǎng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，依托有機(jī)、零概念、富硒、弱堿的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以質(zhì)量追溯為突破，倡導(dǎo)綠色、安全、營(yíng)養(yǎng)、健康生活理念，集中打造“我在肇源有畝田”、海倫“一畝三分田”、柳河“雞祥三寶”私人訂制項(xiàng)目，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、消費(fèi)和產(chǎn)業(yè)鏈提檔升級(jí)。
新的一年，綏化分公司將立足墾區(qū)、放眼全國(guó)，加快布局全國(guó)大市場(chǎng)的新領(lǐng)域新賽道，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，繼續(xù)在營(yíng)銷創(chuàng)新路上續(xù)寫“飛馳人生”。
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