從“神泉牌”芒果到海南農特產品，從朋友圈營銷到抖音直播銷售，海墾新農人但琴琴——
田間“帶貨”忙 月銷近萬單
眼下正是芒果熱銷的季節。3月11日，剛從一片果園考察完芒果品質，海墾新農人但琴琴就馬不停蹄地趕往陵水的同行公司學習電商經驗。一路上，她還不時通過電話、微信安排晚上直播“帶貨”的事宜。
但琴琴是海墾神泉集團職工家屬，公公婆婆承包了南田地區10多畝地種植芒果。2014年，機緣巧合下，但琴琴開始在朋友圈銷售自家芒果。由于她銷售的芒果品質高、口碑好，訂單紛至沓來。經過8年的發展，如今她已成立一家電商公司，專門銷售海南農特產品，每年有6個月主打銷售“神泉牌”金煌芒。僅2021年，她就通過電商渠道銷售出300多萬斤“神泉牌”芒果。
但琴琴在挑選芒果進行打包。受訪者供圖
回憶起第一次接觸電商的經歷，但琴琴仍覺得不可思議。“我之前在神泉國際高爾夫俱樂部擔任管理人員，2014年辭職在家待產后，偶爾會發一些自家芒果的照片。南田芒果名聲在外，一名工作中認識的朋友看到我在朋友圈曬出的芒果后，便私信讓我寄一箱給他。”
2014年，快遞行業剛剛發展起來，生鮮運輸經驗較少，因擔心售后問題基本不愿承接這類訂單。但琴琴跑遍鎮上所有的快遞網點，都被拒之門外。既然答應了朋友，怎能食言?無奈之下，她只好承諾運輸過程中芒果出現任何損壞都不要求賠償，這才有一家快遞網點愿意接單。而正是這筆訂單，開啟了她的電商生涯。
因為收到的芒果口感好，這名朋友品嘗后非常滿意，又向其他人推薦了但琴琴家的芒果。通過朋友的互相推薦，但琴琴家的芒果就在朋友圈熱銷了起來。很快，自家種的10多畝芒果就已無法滿足消費者的需求，她“帶貨”的范圍逐漸擴至周邊種植戶。這也讓她看到微商“帶貨”的潛力，決心將這作為一份事業來經營。
神泉集團南田地區種植芒果近6萬畝，如何選擇優質的果品銷售，成了但琴琴這位電商新農人創業的首要難題。多年來，關于選品，她始終堅守著一個原則：每一筆訂單都堅持全程品控。“每采摘一片果園，我都深入實地考察，與種植戶洽談采購數量，簽訂采購合同，從基地人工精選采摘到現場嚴格挑揀打包、裝車發貨，保證果品，同時向消費者承諾壞果必賠。”但琴琴說。
正是對品控的嚴格要求，但琴琴的這份電商事業越做越大，她逐漸開始拓展銷售的水果種類。“目前公司除了芒果外，還會根據果蔬成熟的時節，銷售荔枝、牛奶木瓜、紅心火龍果、黃金百香果等海南農特產品。”
但琴琴帶領團隊在2021年冬交會上推介南田芒果。受訪者供圖
隨著互聯網發展，產品營銷方式不斷推陳出新，但琴琴也不再滿足于朋友圈“帶貨”的方式。2021年上半年，抖音直播“帶貨”興起，但琴琴也與時俱進，主動與主播合作，銷售海南農特產品。“剛開始通過主播‘帶貨’，一天只能賣出100多單，由于我們品控做得好，回購率高，后來一天能穩定銷售出1000多單。”但琴琴介紹，看到直播帶貨勢頭火熱，她萌生了自己帶團隊直播的想法。
2021年8月，但琴琴帶著公司團隊到四川待了整整一個月。“每天跟著主播學習怎么拍視頻、直播。回到海南后，我們團隊又到海口參加了多場電商抖音直播培訓，同時拜訪了海南很多直播做得好的電商，學習交流經驗。”但琴琴告訴記者，剛開始嘗試直播時，訂單并不多，但她并不氣餒，她看好電商銷售農特產品的潛力，“只要品質好，做好口碑，總能做出頭。”
如今，但琴琴的公司已經成為三亞市海棠區直播“帶貨”的典型，通過抖音直播，目前她的公司每月能銷售出近萬單。
但琴琴的電商之路正在一步步穩健發展，不僅自家借此發家致富，還解決了一部分周邊村民的就業問題。不少村民到她的公司當起包裝工、運輸工、客服，在家門口就獲得不錯的收入。
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