北大荒集團綏化分公司黨委依托自身地域優(yōu)勢和資源稟賦，為農(nóng)民增收謀思路，為農(nóng)業(yè)增效拓市場，在加強品牌建設、產(chǎn)業(yè)拓展、鏈上延伸等方面吹響“沖鋒號”，真正讓種得好變?yōu)橘u得好。
高質量農(nóng)產(chǎn)品走進目標人群
秋收工作全面告捷后，綏化分公司黨委采取主動“走出去”、誠心“引進來”內(nèi)引外聯(lián)等一系列更精準、更有力的舉措，黨委主要領導親自帶隊“南下西進”找資源、拓市場、尋合作，強龍頭、補鏈條、興業(yè)態(tài)、樹品牌，先后率隊到北京、大連、海南省、四川省等地實地考察，尋找商機，延伸合作鏈條，激發(fā)市場內(nèi)生動能。
“我們希望與綏化分公司深度合作，共同打造高端農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，為全國業(yè)余高爾夫聯(lián)盟3萬余名會員提供綠色、有機優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品。”大連高爾夫協(xié)會執(zhí)行會長、大連長興島高爾夫度假村總經(jīng)理張興多說。在優(yōu)品海口推介會上，這個分公司肇源農(nóng)場“一畝田”項目備受矚目，贏得大連、上海、海口市等多家企業(yè)的關注與支持，累計達成“一畝田”合作項目100畝。
通過內(nèi)引外聯(lián)走出去拓展和對接全國市場，營銷渠道得到了有效拓展，取得了較好的效果，逐步將肇源的“大荒源谷”綠色有機高端大米、海倫的“農(nóng)場里”富硒大豆、和平的“十八里香”小雜糧、柳河的黃金餅、綏棱、海倫、紅光的粘甜玉米等優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品逐步推向高端市場。同時，這個分公司的“我在肇源有畝田”、海倫“一畝三分田”柳河“雞祥三寶”等高端私人訂制項目也隨之走出墾區(qū)、走向龍江、走進全國，鎖定了中國追求高品質生活的高端顧客群，真正讓高質量農(nóng)產(chǎn)品走進目標人群。
以小博大放眼全國開辟營銷新賽道
綏化分公司采取“小切口 大戰(zhàn)略、小資源 大市場、小產(chǎn)業(yè) 大效益”產(chǎn)銷發(fā)展新戰(zhàn)略，讓這個分公司站在墾區(qū)找亮點、站在全國培育大市場賽道上拓市場。
2023年10月，綏化分公司與譜生致輝（北京）供應鏈管理有限公司在北京簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方共同為北大荒集團綏化分公司優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品在北京譜生致輝的展示館揭牌，在北京樹立起展示北大荒集團優(yōu)質綠色農(nóng)副產(chǎn)品的窗口。伴隨豐富、優(yōu)質的農(nóng)副產(chǎn)品資源引入北京供應鏈，雙方將共同打造更高效的供應模式，為消費者提供更加便捷的綠色健康食材的選購渠道和體驗。譜生致輝（北京）供應鏈管理有限公司還計劃依托綏化分公司豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，針對北京西城區(qū)3000家各類企業(yè)開設高端農(nóng)產(chǎn)品專營店。
譜生致輝（北京）供應鏈管理有限公司董事長劉家欣說：“我們能與領跑中國農(nóng)業(yè)的第一品牌北大荒達成戰(zhàn)略合作，共同推動綠色有機農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展是我們的榮幸，北大荒擁有得天獨厚的豐富、優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品資源正是我們需要的。我們將共同打造出一個更高效的供應模式，將綠色和健康的食材帶進每一個家庭。”
2023年，綏化分公司不斷深化合作拓寬銷售渠道，加強與江蘇省蔬菜協(xié)會會員蘇芽、維揚等企業(yè)的戰(zhàn)略合作關系，打造“蘇黑”兩省“千里大豆供應鏈”項目，“億口福萬噸大米購銷”項目。通過多次深入的考察調(diào)研，進一步夯實了建立農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接平臺的基礎，不斷推進了產(chǎn)需合作向產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈合作深化轉型。產(chǎn)銷合作、供應鏈管理、基地共建、品牌打造、渠道管理等合作項目也已全面加快落地。
這個分公司還與國內(nèi)知名的北京首農(nóng)味業(yè)集團有限公司進行多次合作洽談，北京首農(nóng)味業(yè)集團有限公司是國內(nèi)知名的“發(fā)酵性豆制品”加工企業(yè)，其公司品牌“王致和”商標被評定為“中國馳名商標”。首農(nóng)味業(yè)集團與綏化分公司就“發(fā)酵性豆制品”加工開展原材料供應項目合作，首批采購大豆3.5萬噸。不斷推進產(chǎn)需合作向產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈合作深化轉型。
讓黑土好糧走進千家萬戶
“過去，我們只注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，覺得投入全部精力把地種好就行了，受國際國內(nèi)大環(huán)境影響，往往豐產(chǎn)不一定就是增收。”綏化分公司市場運營部總經(jīng)理吳俊學介紹道。
隨著企業(yè)化發(fā)展和市場化推動，單一原糧貿(mào)易已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需求，產(chǎn)業(yè)拓展與鏈上延伸勢在必行。
2023年，綏化分公司圍繞“品牌建設推進年”，實施品牌營銷戰(zhàn)略，以“黑土優(yōu)品 盡在農(nóng)場里”為總定位，將“龍道香、大荒源谷、十八里香、金斗灣”等眾多品牌聯(lián)結到“農(nóng)場里”旗下，形成以“農(nóng)場里”為引領，一體多維、百花齊放的品牌戰(zhàn)略格局。
“從能種好糧到能賣好糧，以品牌開拓全國市場，以全鏈條開辟終端市場，以電商精準對接高端市場，做國家糧食市場安全保供的壓艙石一直是綏化分公司營銷工作的前進目標和發(fā)力方向。”吳俊學說。
綏化分公司綠色食品認證面積91.75萬畝，有機食品認證面積20.18萬畝，已打造出涵蓋綠色糧油、飲料沖調(diào)、特色山珍、即食佳肴、營養(yǎng)生鮮、醇馥美酒等六大系列30余款高品質、綠色生態(tài)有機農(nóng)產(chǎn)品。分公司實施一手抓農(nóng)服一手抓營銷“雙輪驅動”的新戰(zhàn)略，借助哈洽會、大豆節(jié)、綠博會等大型行業(yè)戰(zhàn)略平臺，實現(xiàn)借船出海、借風遠航。依托北大荒集團營銷體系和“618”電商節(jié)、“愛久”寵粉日直播活動，深入開展了新米節(jié)、集中直播、產(chǎn)品展銷地推、特色文旅節(jié)、“營銷達人訓練營”“營銷推廣官大賽”等活動，肇源“龍道香”大米、安達“十八里香”酸菜、柳河“農(nóng)場里”黃金玉米餅等10多款產(chǎn)品，入選北大荒優(yōu)選超市；32款產(chǎn)品入駐集團營銷云平臺、綠博會官網(wǎng)、集團幸福生活網(wǎng)。農(nóng)場里、大荒源谷、十八里香商標入選2023年中國農(nóng)墾品牌目錄，全方位提升了綏化分公司品牌產(chǎn)品競爭力和市場美譽度。實現(xiàn)“產(chǎn)品鋪市率高、重點門店產(chǎn)品突出、終端類型產(chǎn)品豐富”的營銷成果。2023年，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷收入3000萬元，營銷工作實現(xiàn)了歷史性跨越。
守望天地間，耕耘一方田。隨著一粒粒金黃的糧食才出田間就上餐桌的成長和銷售軌跡，綏化分公司綠色有機農(nóng)產(chǎn)品地理標識定會遍布全國各地。
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